企業(yè)對(duì)于SEO顧問(wèn)的要求一般都是比較高，特別是對(duì)于做網(wǎng)購(gòu)類(lèi)企業(yè)，可能把公司大部分盈利的期望都?jí)涸赟EO身上，從某種角度上也可以反映出企業(yè)SEO需要具備的潛能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的要求，可以作為我們SEOER發(fā)展的方向和參考。畢竟我們了解和學(xué)習(xí)SEO也是為了效益和創(chuàng)造價(jià)值，只是這種價(jià)值觀在企業(yè)里面感覺(jué)比較明顯罷了。
近日一在獵頭公司工作的朋友說(shuō)他們一個(gè)客戶需要一個(gè)專(zhuān)職的SEO顧問(wèn)來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和推廣，并組建團(tuán)隊(duì)，讓誠(chéng)逸幫忙介紹，了解了下大致情況后推薦了幾個(gè)朋友去了。當(dāng)然這不是重點(diǎn)，也不是我們關(guān)心的，先看看這家企業(yè)的要求：
本公司為某大品牌女性保健品網(wǎng)絡(luò)總代理，目前網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化排名方面工作已全部完成，并穩(wěn)定運(yùn)行半年。為了尋求更好的發(fā)展及銷(xiāo)量突破，現(xiàn)尋求專(zhuān)職SEO顧問(wèn)，負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事務(wù)，對(duì)公司產(chǎn)品網(wǎng)銷(xiāo)量負(fù)責(zé)，并保持一定比例增長(zhǎng)。要求在短時(shí)間內(nèi)組建好公司自己SEO團(tuán)隊(duì)并負(fù)責(zé)管理。要求具備相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)3年以上，有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。一經(jīng)錄用待遇豐厚+高額提成(實(shí)際上是靠提成，基本公司比較低)。
很簡(jiǎn)單的一段話，在誠(chéng)逸看來(lái)要求是很高的了!
首先，這家公司網(wǎng)站優(yōu)化及排名工作已經(jīng)非常好，流量也穩(wěn)定，招人也是因?yàn)閾Q掉了之前的SEO負(fù)責(zé)人，那么目的很明確，新的SEO顧問(wèn)需要突破目前的瓶頸才能立足。這是策略層面的要求，如果你來(lái)做，那么你必須在段時(shí)間突破目前的銷(xiāo)量，并保持增長(zhǎng)。按照常規(guī)SEO的策略，簡(jiǎn)單的認(rèn)為可以從關(guān)鍵詞排名，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名入手，先獲得流量再到成交率，方式?jīng)]錯(cuò)，問(wèn)題是，女性保健品(就是減肥，豐胸等等)競(jìng)爭(zhēng)比較大，做的人也多，按照目前的情況，獲得流量可能不難，但如何促進(jìn)成交?這個(gè)是值得思考的問(wèn)題。大多數(shù)同行在這方面欠佳。
其次，在第一步排名和流量成功之后，轉(zhuǎn)化率多多少少會(huì)提高，但如何保持一定比例的增長(zhǎng)呢?這個(gè)或許炒作是最好的辦法，如何利用熱點(diǎn)來(lái)快速提高成交呢?我們一般常規(guī)的手段;價(jià)格戰(zhàn)，促銷(xiāo)戰(zhàn)，贈(zèng)品戰(zhàn)，獎(jiǎng)品戰(zhàn)等等都是可以利用的，成功的把握能有多大，能帶來(lái)多少成交，都需要有個(gè)預(yù)估，否則如何跟對(duì)方溝通呢?人家關(guān)心的是準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。
再者，購(gòu)物網(wǎng)除了從搜索引擎上來(lái)的流量轉(zhuǎn)化，其他途徑獲得流量也非常重要，那么還可以從哪些渠道獲得?如何獲得?類(lèi)似我們做博客時(shí)獲得流量渠道，至少要操作或者實(shí)踐過(guò)。要得到這份工作肯定需要有個(gè)明確的思路和計(jì)劃，否則如何說(shuō)服你未來(lái)的老板呢。
最后，團(tuán)隊(duì)的組建和管理，涉及到人員配制、費(fèi)用預(yù)算、效果管理等方面，也是我們絕大多數(shù)同行欠佳的，相信在這層面做的好的SEOER并不多的。團(tuán)隊(duì)的管理不但要會(huì)選人，還需要合理的配制工作，管理團(tuán)隊(duì)效率，控制成本等等，特別是管理，管理需要藝術(shù)的，管理一個(gè)SEO團(tuán)隊(duì)更需要藝術(shù)和創(chuàng)意!再就是費(fèi)用，在很多人看來(lái)客戶問(wèn)“我花多少錢(qián)能獲得多少回報(bào)”是個(gè)很白癡的問(wèn)題，實(shí)際上這是非常實(shí)際和專(zhuān)業(yè)的問(wèn)題，作為SEO總負(fù)責(zé)人，是需要給公司一個(gè)明確的數(shù)據(jù)的。
誠(chéng)逸不具備這樣的能力，但誠(chéng)逸也在學(xué)習(xí)和了解，并不斷實(shí)戰(zhàn)。相信很多朋友都一樣的想法，一個(gè)企業(yè)的要求不能代表行業(yè)的要求，但是起碼也是一種趨勢(shì)，這樣的要求我們能滿足嗎?很多時(shí)候我們做SEO都進(jìn)去了排名和流量的死墻角，但我們要排名和流量是為了什么呢?只有企業(yè)家對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答是最權(quán)威的。
從這家企業(yè)對(duì)SEO顧問(wèn)的要求，我們可以看出，未來(lái)大多數(shù)企業(yè)對(duì)SEO的要求是綜合性和專(zhuān)業(yè)性的，SEO不是排名也不是流量，應(yīng)該理解為SEO就是如何賺錢(qián)的，企業(yè)家不懂SEO，也不懂SEO如何賺錢(qián)，你懂嗎?如果還只懂排名和流量，那么你OUT了，趕快學(xué)習(xí)吧!
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