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從2008年到經濟危機的壓力再到現在的經濟復蘇，企業主們對如何利用網絡營銷順利度過危機正充滿了困惑，他們正迫切需要有人來建議方向，下面我們就來跟大家一起分享關于網絡營銷的幾個觀點和看法。
我們來看看網絡營銷市場的發展前景如何、這次的金融危機對網絡營銷有沒有很大的影響。
首先從整體市場來看，網絡營銷市場經繼續保持高速增長。2007年中國網絡營銷市場收入已經突破了100億元，這次經濟危機對網絡營銷市場不會有太大的影響，未來這一數字還會高速成長。其次，從營銷手段來看，B2B平臺和搜索引擎依然會成企業網絡營銷最重要的兩種途徑。最后從營銷方式來看，效果營銷是未來網絡營銷的大勢所趨，效果為導向的營銷將越來越受企業的歡迎，網絡營銷將向以效果為主導的網絡營銷2.0轉變。
剛才提到了網絡營銷2.0，那么就給大家講一下網絡營銷2.0的優勢有哪些。網絡營銷2.0包括“建站+推廣+流量轉化”三個階段，更注重的是網絡營銷的效果轉化，是基于最終營銷效果為導向的網絡營銷模式，而傳統的網絡營銷或者說網絡營銷1.0大都只關注“建站+推廣”，或者只是推廣，而對如何引導流量轉化成為銷量重視不夠。未來的網絡營銷必然會向效果營銷轉變，網絡營銷2.0就是基于效果導向為目的，并整合多種營銷手段的網絡營銷方式，著力解決客戶最關注的營銷效果問題。傳統網絡營銷的一些弊端，比如企業網站粗制濫造滿足不了企業網絡營銷需求；網絡推廣難以獲取有效流量；流量轉化率低，白白浪費大好商機。這些問題都會在網絡營銷2.0時代解決。
也就是說，網絡營銷2.0既能幫助企業獲取有效流量，又能夠提高流量轉化率，是以效果導向為目的的一種網絡營銷新模式。那么搜索引擎營銷的效果如何呢，搜索引擎營銷還存在哪些問題呢？對于中小企業來說，搜索引擎應該是企業整體營銷中非常重要的一環。中小企業的搜索引擎營銷普遍存在兩個問題：一是忽視了對企業網站自身的SEO優化，對搜索引擎營銷不夠重視。二是忽視搜索引擎營銷的流量轉化，或是不知道如何轉化，不少企業主以為我只要在搜索引擎投放廣告就可以了，忽視廣告承接頁面的設計和優化。這樣導致搜索引擎投放雖然能夠獲取流量，但是卻不能轉化成銷量。因此，中小企業應該針對自己的公司網站進行SEO優化，當然也可以采用現有的大公司提供的網站服務做搜索引擎推廣，比如阿里巴巴推出的旺鋪，據測試旺鋪的SEO效果還不很不錯的，另外他還提供訪客統計和在線客服等多種流量轉化促進工具，能大大促進流量轉化，提高成交率。
目前很多B2B網站都整合了B2C功能，那這種模式是否有前景呢？為什么？
這個不好說B2B整合B2C的商業模式，在國內的發展部是很樂觀。這種模式實際上牽涉到4種不同的用戶群體，涉及面太廣就很難做到專業，互聯網只有數一數二，沒有第三第四，長期來看只有能做到行業或者細分行業前兩名的企業才能存活。有些人認為B2B和B2C他們的賣家都是企業，都是同一個群體。其實這是一個誤區，在現階段從事B2B的賣家絕大部分都是生產企業，而從事B2C的賣家絕大部分都是渠道商或者零售商，這兩個群體的重疊率并不高。面向泛C類用戶的平臺，淘寶已經占據絕對領先優勢，很多網民已經養成上淘寶購物的消費習慣，百度進來也不一定會很有戲，何況是新的公司。
一直都發現很多企業都很熱衷于在單純的B2B網站上宣傳自己，希望通過B2B網站打開自己的海外銷路，對這一現象怎么看？
如何選擇海外宣傳的通路關鍵還是看自己的買家在哪里，B2B平臺和搜索引擎都是非常重要的推廣通路。像阿里巴巴、made-in-china、環球資源等外貿B2B平臺，他們在長期的運營過程中都積累的大量的海外買家，如阿里巴巴就有400多萬。同時，B2B平臺還能提供信用認證和網絡在線溝通等一系列服務，更方便與海外客商的聯系。從現在公開的數據來看，雖然今年出口形勢萎縮，但從公開的數據來看是阿里巴巴中國供應商的客戶還是在繼續增長，這也可以看出B2B平臺還是很受出口商認可的。
那么B2B行業未來的發展趨勢如何呢，經濟危機對B2B又有何影響呢？
國內的B2B電子商務將迎來高速發展期。一是國家要大力拉動內需，內貿經濟的迅速發展將會帶動國內B2B市場的進一步繁榮；二是在這次經濟危機的影響下，國內企業大都會壓縮開支，更多的市場和交易行為會依賴于更低廉便捷的渠道即網絡來開展；三是百度進入這一市場會加劇這一市場的競爭，同時也會大大促進這一市場的迅速發展。
剛提到百度進入B2B市場會加劇這一市場的競爭，那么百度介入B2B會對這個行業產生什么樣的影響呢？
百度介入B2B市場既是推出有啊后其電子商務戰略的自然延伸，也是為完善其商業模式布局的自然選擇。百度介入B2B，在短期內不會對B2B產業產生重大影響，百度雖然把握這互聯網的流量入口，但是畢竟缺乏電子商務經驗和專業人才儲備，即使采用免費策略進入B2B市場，三年之內也難以進入B2B領域第一陣營。但是長遠來看，我認為百度作為攪局者進入B2B領域將很可能會改變這個領域固有的商業模式。
百度進入B2B領域對于中小企業來說也是一件好事，充分的競爭能推動整個產業的迅速發展，客戶選擇的機會也會更多。
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感謝 大漠孤狼 的投稿
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本文標題：衡量網絡營銷 效果才是硬道理
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