2012年是垂直電商極具悲劇的一年。在流量成本獲取昂揚(yáng)，成本市場(chǎng)低迷的年夜情形下，眾多的垂直電商慘然倒閉，如團(tuán)購(gòu)規(guī)模瑯縵沔的24券等。更多的垂直電商選擇了轉(zhuǎn)型或者被并購(gòu)，如紅孩子被蘇寧并購(gòu)，樂(lè)淘公布揭曉轉(zhuǎn)型為品牌電商。
更多啟迪
可以看到，針對(duì)垂直規(guī)模，專有客戶的工業(yè)品電商，可以有用解決消費(fèi)規(guī)模電商的高客戶獲取價(jià)錢，復(fù)購(gòu)率低，客單價(jià)毛利率低的三年夜問(wèn)題。
市場(chǎng)上總有成功者。讓我們經(jīng)由過(guò)程五種電商模式的剖析來(lái)抽絲剝繭的揭示聰明的企業(yè)家是若何成功的進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)，他們是若何有用解決高流量成本，低毛利，和低復(fù)購(gòu)率這三個(gè)問(wèn)題呢?
案例：Roseonly
操作微博開(kāi)花店，野獸派花店是第一個(gè)例子，開(kāi)店的時(shí)辰操作井柏然的年夜號(hào)舉薦了下，獲得了第一批粉絲。以花藝展示連系打動(dòng)的亂用和賣花的故事，打動(dòng)年青人的心，獲得極快速的微博傳布和口碑效應(yīng)。具有傾覆性的是，野獸派開(kāi)店的時(shí)辰都沒(méi)有網(wǎng)站;連淘寶店都媚暌剮，只是一個(gè)微博。要訂花，就經(jīng)由過(guò)程私信就好。要支出，就用支出寶賬號(hào)!
微博和微信平臺(tái)的興起傾覆了我們良多傳統(tǒng)的認(rèn)知。良多初期受資金限制的企業(yè)，第一次發(fā)現(xiàn)原本獲取用戶并不必染偈廓去做個(gè)網(wǎng)站，做個(gè)App;相反操作微博和微信平臺(tái)可以有用獲得品牌的傳布。徐小平教員就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)他投資過(guò)的一個(gè)創(chuàng)頤魅者花了一年多，幾百萬(wàn)的資金做出來(lái)一個(gè)網(wǎng)站，后來(lái)俄然發(fā)現(xiàn)，原本網(wǎng)站所有的功能只要在微博上開(kāi)個(gè)賬號(hào)就可!
微博在品牌推廣的潛力有多年夜?不行思議的年夜!誰(shuí)能想到在野獸派取得成功后，Roseonly饒暌怪能逆勢(shì)而起，在兩周內(nèi)狂卷20萬(wàn)粉絲。Roseonly的成功勛乎重塑了我對(duì)微博的理解。一般來(lái)講，當(dāng)一個(gè)概念和品牌在一個(gè)社群取得第一名地位的時(shí)辰，第二名進(jìn)行超越是很難的。Roseonly的超越證了然一個(gè)事理，就是微博是一個(gè)如斯碎片化的社群，任何品牌都未必能完全占有到用戶的注重力。換句話說(shuō)，就是微博在任何規(guī)模都是油田，就看你怎么開(kāi)采。即即是別人已經(jīng)開(kāi)采過(guò)規(guī)領(lǐng)域，你只要有自己的打法，依舊有冒頭的可能性。這是其他類型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)所不多的能彎道超車現(xiàn)象。
Roseonly的打法簡(jiǎn)單但不失蹤精妙。年夜人群選擇上，Roseonly采納了娛樂(lè)和專業(yè)兩條微博的年夜V傳布線路。娛樂(lè)線，經(jīng)由過(guò)程李小璐等娛樂(lè)明星的轉(zhuǎn)發(fā)舉薦，獲得女性和年青粉絲的青睞和多重轉(zhuǎn)發(fā)。而在創(chuàng)投屆IT屆，Roseonly經(jīng)由過(guò)程宣傳其作為創(chuàng)蚩瀚司的賣點(diǎn)– 生平只送一小我;迅速獲得創(chuàng)業(yè)家雜志，36氪等主流IT媒體的力捧。兩條傳布路線交叉后，發(fā)生極年夜的化學(xué)紡暌鉤，短短一周內(nèi)，Roseonly就獲得了10萬(wàn)粉絲。
案例：Ayawawa的娃娃美顏課
模式優(yōu)勢(shì)：經(jīng)由過(guò)程包裝進(jìn)口花，以花藝的體例晉升了整體收集花卉業(yè)的檔次，可以獲得較高的毛利和客單價(jià)。我們知道蘑菇街給淘寶導(dǎo)流的平均客單價(jià)是在80元擺布;但同樣是電商，高客單價(jià)和較高毛利是Roseonly的優(yōu)勢(shì)。此外，經(jīng)由過(guò)程微博進(jìn)行炒作和傳布，獲得海量粉絲和注重力，素質(zhì)就是獲取低價(jià)流量和忠誠(chéng)粉絲的口碑傳布。這解決了傳統(tǒng)電商中流量獲取成本高，客單價(jià)和毛利低的兩年夜問(wèn)題。
模式劣勢(shì)：鮮花品類門(mén)檻較低;年夜頤魅者甚多。年夜當(dāng)初曾經(jīng)名噪年夜江南北的莎啦啦花店到后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)花店千店?duì)庺?最后俱往矣可以對(duì)財(cái)富名目窺斑見(jiàn)豹。雖然今朝Roseonly以進(jìn)口花，禮物，花藝，故事?tīng)I(yíng)銷等新的概念下使收集花店獲得更生，但久遠(yuǎn)來(lái)講，若何戰(zhàn)勝花店行業(yè)年夜頤魅者分手，客戶品牌粘性不夠高這一問(wèn)題，仍是具有很年夜挑戰(zhàn)。此外微博事實(shí)?下場(chǎng)是一個(gè)第三方平臺(tái)，不成控性較高，用戶的沉淀率不夠。久遠(yuǎn)來(lái)講，如不美觀營(yíng)業(yè)要做年夜， 仍是要有自力的網(wǎng)站成立自力身牌知名度為好。
更多啟迪：
操作微博效應(yīng)獲得廉價(jià)流量和忠厚粉絲;并經(jīng)由過(guò)程激情營(yíng)銷獲得品牌溢價(jià)，這是我們年夜Roseonly，野獸派這樣的微博電商獲得。除此之外，操作微博進(jìn)行當(dāng)?shù)鼗男《离娚烫幨聦?duì)更多的創(chuàng)頤魅者有更普遍的啟迪。
我在溫州訪謁時(shí)，親自品嘗到了一家溫州一家微博蛋糕店SummerwayCake夏未的黑森林蛋糕，吃了往后贊一直口。伴侶說(shuō)，這家的老板是個(gè)愛(ài)用微博的小姑娘，靈機(jī)一動(dòng)開(kāi)了一個(gè)微博蛋糕店;，經(jīng)由過(guò)程微博私信訂購(gòu)，沒(méi)想到一炮而紅。因?yàn)樯饣鸨习宀粌H天天限款限量，價(jià)錢一點(diǎn)都不少，一個(gè)8寸的蛋糕賣到250元，老客戶才有20元的折扣。這是一個(gè)小而美的創(chuàng)業(yè)生意，每個(gè)微博粉絲，都成為了蛋糕店的免費(fèi)宣傳員。
在溫州，這樣的微博美食店據(jù)說(shuō)有20多家;你不得不服氣溫州人的生意腦子。在良多IT創(chuàng)頤魅者拼命琢磨著商業(yè)模式，不竭找人融資時(shí)，溫州的草根創(chuàng)頤魅者卻能操作最新的IT手藝做好他們身邊的生意。
2. 工業(yè)品電商
電商行沂ё仝過(guò)往最年夜的問(wèn)題就是流量成本昂揚(yáng)，毛利低下，同質(zhì)化嚴(yán)重造成客戶忠誠(chéng)度低，復(fù)購(gòu)率低。對(duì)不少電商來(lái)講，幾乎無(wú)復(fù)購(gòu)率可談，只要一遏制砸廣告，訂單馬上直線下降。素質(zhì)上來(lái)講，電商應(yīng)該合適一切經(jīng)計(jì)揭捉?的根基紀(jì)律：有可控的客戶獲取成本(流量成本)，有合理的毛利和客單價(jià)，有較好的品牌忠誠(chéng)度和客戶回頭率(復(fù)購(gòu)率)。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到為了向成本方融錢做規(guī)模，年夜而呈現(xiàn)有企業(yè)100元進(jìn)貨，99元批發(fā)給線下商家來(lái)做發(fā)賣額的時(shí)辰，泡沫怎媚暌怪能不破呢?
在眾多針對(duì)消費(fèi)者的垂直電商苦苦掙扎時(shí)，針對(duì)工業(yè)品電商的科通芯城已經(jīng)傳出了正在申請(qǐng)納斯達(dá)克上市的動(dòng)靜。IC元器件是一個(gè)規(guī)模2萬(wàn)億的市場(chǎng)，而2005年就在納斯達(dá)克上市并擁有近百億收入的科通集團(tuán)，立志經(jīng)由過(guò)程電子商務(wù)三年內(nèi)再造一個(gè)收入百億的企業(yè)，并赴美上市。
但楊冰陽(yáng)最聰明的一點(diǎn)在于，她很早就意識(shí)到收集紅人這樣的一個(gè)身份并不平安。她很快起頭轉(zhuǎn)型，并成為了女性的戀愛(ài)專家，她撰寫(xiě)了《別把漢子不妥動(dòng)物》，教女人若何識(shí)別不靠譜的漢子幻術(shù)，找到靠譜能奉求終身的鐵漢子。戀愛(ài)學(xué)對(duì)無(wú)數(shù)高智商的女人是很受用的。出格在當(dāng)今的中國(guó)，無(wú)論是白富美，仍是白骨精，為不靠譜的激情和漢子所困最后熬成黃金剩斗士的年夜有人在。楊冰陽(yáng)精準(zhǔn)的把握到了這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)，經(jīng)由過(guò)程博客，電視，和出書(shū)迅速成為了這個(gè)規(guī)模的“教主”。微博興起往后，楊冰陽(yáng)操作微博的力量更快速的擴(kuò)年夜自己在這個(gè)規(guī)模的影響力，幾年時(shí)刻獲得了67萬(wàn)粉絲。
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本文標(biāo)題：<b>垂直電商慘淡倒閉 電商創(chuàng)業(yè)的五大新模式</b>
地址：http://www.brh9h.cn/a/22/20130510/268858.html
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