作為“網(wǎng)絡(luò)時代的‘小崗村’”，徐州市睢寧沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村多半村民一邊種地(生產(chǎn))，一邊開淘寶店網(wǎng)上“淘金”——許多網(wǎng)店都有大學(xué)生打理。如此網(wǎng)絡(luò)營銷“沙集模式”提示我們，它必須要靠真誠服務(wù)贏得用戶青睞，網(wǎng)絡(luò)營銷的“先知先覺者”并沒有比“后知后覺者”的“先發(fā)優(yōu)勢”，僅憑一些網(wǎng)絡(luò)營銷(SEO)技術(shù)，就想做好網(wǎng)絡(luò)營銷，完全是一廂情愿。
正在上網(wǎng)打點自己網(wǎng)店的沙集村民(網(wǎng)絡(luò)圖片)
農(nóng)民企業(yè)家通過網(wǎng)絡(luò)營銷銷售產(chǎn)品獲得成功的事例不少見。但“沙集模式”這種整村農(nóng)民更趨專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)營銷運作模式普及之后，就必須引起草根站長與“網(wǎng)賺者”的高度重視了。
它反映了目前草根站長與“網(wǎng)賺者”們正陷入了前有堵截(大品牌公司)，后有追兵(新進(jìn)入網(wǎng)商行業(yè)的各行各業(yè)中小企業(yè))重重包圍之中。對草根站長與網(wǎng)賺人士來說，“生存還是死亡”的哈姆萊特式提問并非危言聳聽。
與這些觸網(wǎng)不久的“農(nóng)民企業(yè)家”相比，更多草根站長與“網(wǎng)賺者”不僅缺乏“好的產(chǎn)品服務(wù)”這個“核心競爭力”;更無法恰如其分地把握住自己產(chǎn)品的獨特賣點; 而草根站長自恃的網(wǎng)絡(luò)營銷(SEO)技術(shù)優(yōu)勢也越來越不明顯;那種“農(nóng)民企業(yè)家”們“網(wǎng)絡(luò)營銷”具有能引起主流媒體與社會廣泛關(guān)注的新聞效應(yīng)，更是一般草根站長與“網(wǎng)賺者”可望不可即的。
老郭上網(wǎng)賣蘿卜就是俺(網(wǎng)絡(luò)圖片)
比如，當(dāng)許多“專業(yè)”網(wǎng)絡(luò)營銷人士還在為怎么找到自己的“差異化營銷”亮點困惑時，初中畢業(yè)的天津農(nóng)民郭芝振，不僅很好地把握住了自己創(chuàng)造的“老郭上網(wǎng)賣蘿卜”這個差異化營銷亮點，而且在日常經(jīng)營甚至日常生活中，不斷有意識地放大自己這個亮點——不僅將“老郭上網(wǎng)賣蘿卜就是俺”印在名片、送貨車上，寫在自家墻上，設(shè)置為手機鈴聲，而且一接到陌生人電話，總也習(xí)慣性重復(fù)“老郭上網(wǎng)賣蘿卜就是俺”。
并且，現(xiàn)在的“沙集模式”往往都是商戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的父兄把握大方向，而伴著網(wǎng)絡(luò)長大的大學(xué)畢業(yè)生打理網(wǎng)店，如此分工明確、優(yōu)勢互補的運作模式遠(yuǎn)遠(yuǎn)強于當(dāng)年郭振芝“無字天書”博客賣蘿卜的“摸著石頭過河”。與如此“沙集模式”相比，草根站長與“網(wǎng)賺者”劣勢盡顯。
狼真的來了，可怕的并不是“狼來了”，最可怕的是“狼來了”還不自知，還不因時因勢而動采取措施。事實上，只要我們重視目前形勢，與時俱進(jìn)，根據(jù)自己的優(yōu)勢定位準(zhǔn)確，就一定能成功走出“前有堵截，后有追兵”的險境，一步步做強做大自己。
之所以網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)界“后發(fā)劣勢”不明顯，一方面說明此行業(yè)仍處于一個上升期，發(fā)展?jié)摿艽?但從另一方面來說，就是先行者們整體專業(yè)化水平太低，沒有努力提升自己專業(yè)水平，同時打造出自己的專業(yè)品牌(個人品牌效應(yīng))，將一些不特定的“產(chǎn)業(yè)先發(fā)優(yōu)勢”轉(zhuǎn)化為別人并不具有，打上自己獨特風(fēng)格烙印的“企業(yè)核心競爭力”——這樣的“核心競爭力”不僅企業(yè)要有，而且個人也必不可少。它就是巴菲特所提出的“護(hù)城河”概念。
巴菲特所說的“護(hù)城河”，是指企業(yè)(或個人)通過有目的、有意識的策劃操作與不懈努力，通過不斷地提升自己專業(yè)服務(wù)水平，同時有意識地實施品牌化戰(zhàn)略(個人品牌效應(yīng))，將自我在短期內(nèi)無法被模仿和替代的競爭優(yōu)勢固定下來，形成較短時間之內(nèi)不可逾越的“固定差距”，可以長久獲利。
品牌建設(shè)國人并不陌生，但大家都認(rèn)為是大企業(yè)的事。甚至現(xiàn)在絕大多數(shù)草根并沒有意識到個人也必須在不斷從專業(yè)知識上拓展進(jìn)深自己，同時還要加強品牌建設(shè)意識，構(gòu)筑自己的“護(hù)城河”。
當(dāng)年百度Lee在百度站長俱樂部談到百度快照SEO意義的話令人深思：“我個人覺得站長如果想做出點名堂……不要動輒用‘草根’來給自己開脫”。他說SEOER必須走專業(yè)化道路，努力提升自己，掌握必要的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，但只有你意識到走出草根的必要性，明白自己的目標(biāo)在哪里，那么你才可能有不斷超越自己，深入學(xué)習(xí)的動力。
許多人正是由于這種“草根”心態(tài)妨礙了自己的進(jìn)一步發(fā)展，“見子打子”，只顧眼前，“騙外鏈”、“騙流量”、“騙廣告”——SEO逐漸走向“復(fù)制采集偽原創(chuàng)”為基礎(chǔ)的“黑帽SEO”、“灰帽SEO”就是明證，這樣的“網(wǎng)絡(luò)營銷”即使你有更多的技巧，你都不會真正具有核心競爭力的。
賺錢重要，但建立在準(zhǔn)確定位基礎(chǔ)之上的志向更重要，“不謀萬世者，不足謀一時;不謀全局者，不足謀一域”。如果只是一味地強調(diào)自己所謂“經(jīng)驗與技術(shù)優(yōu)勢”，人云亦云，什么熱鬧弄什么，只想著立馬賺錢，不考慮構(gòu)筑自己事業(yè)“護(hù)城河”的話，你永遠(yuǎn)都不可能真正理直氣壯地賺自己應(yīng)當(dāng)賺的錢。
“木桶理論并不適合于個人(同樣不適合于個人網(wǎng)站)”，從頭開始，深入一個行業(yè)，關(guān)鍵是在這個行業(yè)當(dāng)中找到能發(fā)揮你自己優(yōu)勢的支點，并在日常工作中不斷地拓展放大這樣的優(yōu)勢，把它做成自己(或網(wǎng)站)的特色標(biāo)志，無論是SEO，還是博客營銷，或者微博營銷，只要我們深入行業(yè)，不斷學(xué)習(xí)，從最基礎(chǔ)的內(nèi)容做起，尋找產(chǎn)品的亮點，并逐漸將它放大——不要太在意自己在打工還是在創(chuàng)業(yè)，不斷堅持下去，形成自己個人(或自己網(wǎng)站)的核心競爭力，那時候你的“護(hù)城河”就自然而然體現(xiàn)出來。
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本文標(biāo)題：<b>你的護(hù)城河在哪里 沙集模式警示草根站長</b>
地址：http://www.brh9h.cn/a/22/20120920/86250.html
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