9月11日，在東方演藝集團(tuán)會(huì)議堂，國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)際演出劇院聯(lián)盟——中國(guó)國(guó)際演出劇院聯(lián)盟(以下簡(jiǎn)稱“劇院聯(lián)盟”)宣布成立。這也是首個(gè)民間自發(fā)組織的全國(guó)性演出劇院聯(lián)盟。劇院聯(lián)盟首次提出結(jié)束以往松散式劇院聯(lián)盟架構(gòu)，通過(guò)劇目定制、集體采購(gòu)、引入基金等方法，實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營(yíng)。這一全新的理念在引起劇場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者興趣的同時(shí)，也遭到不少質(zhì)疑。習(xí)慣單打獨(dú)斗的劇場(chǎng)，能否真正抱成一團(tuán)?
民企搭臺(tái)
首個(gè)全國(guó)性劇院聯(lián)盟成立
劇院聯(lián)盟的主辦方，北京一千零一夜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總經(jīng)理李健向記者笑談，在演出行業(yè)摸爬滾打20多年的他，2008年開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他感覺(jué)到，演出市場(chǎng)缺乏一個(gè)權(quán)威和統(tǒng)一的平臺(tái)，嚴(yán)重制約著供需雙方交易的擴(kuò)大和升級(jí)。
“演出行業(yè)的現(xiàn)狀是全國(guó)大量的劇場(chǎng)資源閑置，好的劇場(chǎng)找不到適合自己檔期的劇目;而每年演出制作機(jī)構(gòu)生產(chǎn)的大量劇目，又因?yàn)檎也坏竭m合的劇場(chǎng)而不斷虧損。雙方都有需求，但就是沒(méi)有對(duì)接渠道。”李健分析，粗略統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有超過(guò)3000家劇場(chǎng)，1萬(wàn)多個(gè)藝術(shù)團(tuán)體。保守計(jì)算，每年每個(gè)藝術(shù)團(tuán)體只生產(chǎn)兩部作品，每部作品價(jià)格按3萬(wàn)元演出價(jià)格計(jì)算，即便只演一場(chǎng)，那就將形成一個(gè)產(chǎn)值達(dá)到6億元的市場(chǎng)。如此計(jì)算，當(dāng)下國(guó)內(nèi)演出市場(chǎng)巨大的商業(yè)價(jià)值還處于沉睡狀態(tài)，亟待激活。
“因此打造一個(gè)演出行業(yè)的大平臺(tái)成為大勢(shì)所趨。”李健表示，劇院聯(lián)盟由一千零一夜負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)，這也是全國(guó)首個(gè)專門(mén)由民營(yíng)企業(yè)負(fù)責(zé)管理運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)。與之前成立的其他劇場(chǎng)聯(lián)合體不同，劇院聯(lián)盟將完全免費(fèi)向加盟的劇場(chǎng)會(huì)員開(kāi)放，不收取任何會(huì)費(fèi)，還將為會(huì)員提供大量的演出信息、劇場(chǎng)檔期安排信息等，鼓勵(lì)演出制作機(jī)構(gòu)和劇場(chǎng)的交流對(duì)接。目前，首批已經(jīng)有70家全國(guó)各地的劇場(chǎng)加盟。
在李健的規(guī)劃中，劇院聯(lián)盟將主要起到兩個(gè)作用：服務(wù)和增值。所謂的服務(wù)功能，就是劇院聯(lián)盟作為一個(gè)平臺(tái)，將主動(dòng)為平臺(tái)中的劇場(chǎng)、演出制作機(jī)構(gòu)搭橋牽線，促成合作。同時(shí)還會(huì)把更為先進(jìn)的營(yíng)銷理念，通過(guò)為每個(gè)項(xiàng)目量身打造營(yíng)銷方式傳遞給會(huì)員。還將通過(guò)對(duì)平臺(tái)的良好運(yùn)作，吸引各路資本的關(guān)注，推動(dòng)資金源源不斷投入到演出行業(yè)中來(lái)。
“劇院聯(lián)盟還將通過(guò)由劇院聯(lián)盟集中定制劇目、幫助會(huì)員申請(qǐng)政府補(bǔ)貼以及引入基金等模式，促進(jìn)平臺(tái)交易項(xiàng)目的增值。這些都是任何一家劇院?jiǎn)未颡?dú)斗所無(wú)法獲得的，也是平臺(tái)的核心優(yōu)勢(shì)所在。”李健如是說(shuō)。
抱團(tuán)出擊
降成本擴(kuò)大營(yíng)收
這一新模式的出現(xiàn)，引起了眾多劇院經(jīng)營(yíng)者的興趣。青海演藝集團(tuán)負(fù)責(zé)人王建平向記者無(wú)奈表示，很多熱門(mén)演出不愿意來(lái)西北演出，即便來(lái)了，一場(chǎng)演出費(fèi)用動(dòng)輒幾十萬(wàn)元，而且還要包括演出人員的所有開(kāi)銷。如果一個(gè)演出團(tuán)體來(lái)50-100人，僅吃、住、行的開(kāi)銷就占到總演出費(fèi)用的50%以上，高達(dá)數(shù)萬(wàn)元甚至幾十萬(wàn)元。“但演出就那么幾場(chǎng)，僅憑票務(wù)收入根本難以為繼，所以我們迫切希望通過(guò)劇院聯(lián)盟降低演出成本，拓展?fàn)I收渠道。”
李健對(duì)此表示，劇院聯(lián)盟的出現(xiàn)，將有效解決此類供需矛盾。他向記者解釋，方法之一就是采取統(tǒng)一采購(gòu)方式。例如，某市場(chǎng)上熱門(mén)的話劇，對(duì)外定價(jià)每場(chǎng)20萬(wàn)元。如果單獨(dú)一家劇場(chǎng)想要引進(jìn)到本地演三五場(chǎng)，那么極有可能因?yàn)閮r(jià)格過(guò)高無(wú)法回收成本而放棄。
如果由聯(lián)盟出面，代表50家劇場(chǎng)集中對(duì)該話劇采購(gòu)100場(chǎng)，因?yàn)椴少?gòu)量很大，所以就可以跟對(duì)方議價(jià)，將單場(chǎng)價(jià)格降低到15萬(wàn)元甚至更低。然后，再由這20家劇場(chǎng)根據(jù)自己的檔期，安排場(chǎng)次和上演時(shí)間。
如此一來(lái)，劇院引進(jìn)演出的成本大為降低。更重要的是，集中采購(gòu)為各個(gè)劇院的營(yíng)銷提供了充足時(shí)間。如果這部話劇在今年9月確定采購(gòu)100場(chǎng)，從明年1月開(kāi)始演出，不同劇院可以在開(kāi)演前3個(gè)月充分展開(kāi)廣告投放、節(jié)目宣傳、尋求贊助等營(yíng)銷方式，最大限度提高票務(wù)、廣告、贊助等收入。
“還可以通過(guò)引入外來(lái)資本，集中定制模式大幅降低引進(jìn)劇目成本。例如，劇院聯(lián)盟可以設(shè)立一個(gè)基金，在所有加盟會(huì)員認(rèn)可的前提下，由基金出錢(qián)定制劇目，然后在會(huì)員劇院上演。”李健表示，在這種運(yùn)作模式下，會(huì)員劇院不用出一分錢(qián)，只需要安排上演時(shí)間和場(chǎng)次，進(jìn)行票房分成。
“劇院聯(lián)盟這一大平臺(tái)，打破了以前松散的劇院聯(lián)合模式，真正起到了抱團(tuán)走市場(chǎng)的效果。能夠?yàn)閯≡海踔裂莩鲂袠I(yè)帶來(lái)巨大變革。”李健稱。
業(yè)內(nèi)觀望
平臺(tái)獲認(rèn)可尚需時(shí)日
盡管劇院聯(lián)盟為演出市場(chǎng)描繪出一幅極具誘惑性的前景，但不少劇院經(jīng)營(yíng)者也表示擔(dān)憂。有劇院經(jīng)營(yíng)者就公開(kāi)質(zhì)疑，作為劇院聯(lián)盟平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方的一千零一夜，到底從中得到了怎樣的好處，作為一家民營(yíng)公司，難道甘心為劇院做公益服務(wù)嗎?
對(duì)此李健回應(yīng)，一千零一夜作為一家民營(yíng)企業(yè)，肯定要考慮到營(yíng)收問(wèn)題。“從創(chuàng)業(yè)至今，我們已經(jīng)為這一平臺(tái)投入超過(guò)2000萬(wàn)元，未來(lái)幾年或許還會(huì)投入更多，但我們更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)效益。”
李健稱，一千零一夜的營(yíng)收方式也會(huì)很多元，例如，可以通過(guò)對(duì)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的演出產(chǎn)品進(jìn)行廣告代理、運(yùn)營(yíng)演出基金獲得收入。但未來(lái)劇院聯(lián)盟這一平臺(tái)最核心的收入，還將來(lái)源于資本市場(chǎng)。
“當(dāng)劇院聯(lián)盟平臺(tái)做得足夠大、足夠成熟時(shí)，我們也會(huì)考慮IPO上市。”李健表示，其實(shí)很多人都認(rèn)為這是天方夜譚，但他經(jīng)常用一個(gè)最簡(jiǎn)單的比喻：現(xiàn)在的劇院聯(lián)盟平臺(tái)，就好比演出行業(yè)的阿里巴巴，劇院聯(lián)盟其實(shí)更像是演出行業(yè)的淘寶商城。早在今年6月，一千零一夜就推出了劇院聯(lián)盟的電子商務(wù)平臺(tái)，在今年11月15日，這一平臺(tái)將正式上線，面向會(huì)員服務(wù)。
“屆時(shí)，我們將會(huì)派工作人員去每一個(gè)劇場(chǎng)，幫助其在劇院聯(lián)盟的電子商務(wù)平臺(tái)上建設(shè)自己的展示空間，在平臺(tái)上推介自己的優(yōu)秀演出產(chǎn)品，發(fā)布自己的需求信息。”李健表示，劇院聯(lián)盟要想得到整個(gè)行業(yè)認(rèn)可，需要實(shí)實(shí)在在干出一些成績(jī)，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，也是一個(gè)必須經(jīng)受的考核。
在我國(guó)現(xiàn)有的四大區(qū)域性演藝聯(lián)盟中，東部劇院聯(lián)盟和北方劇院(場(chǎng))聯(lián)盟屬于買(mǎi)方聯(lián)盟，西部演出聯(lián)盟屬于買(mǎi)賣(mài)雙方綜合性聯(lián)盟，于今年剛剛成立的中三角演藝聯(lián)盟，則屬于賣(mài)方聯(lián)盟。中國(guó)國(guó)際演出劇院聯(lián)盟的出現(xiàn)，勢(shì)必將改變目前演藝市場(chǎng)聯(lián)盟雜亂、松散運(yùn)作的現(xiàn)狀。
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本文標(biāo)題：首個(gè)全國(guó)劇院聯(lián)盟謀求公司化經(jīng)營(yíng)
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