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　　講述人：

　　孫秀蓮，北京雨辰視美科技有限公司總經(jīng)理。

　　1999年進(jìn)入中關(guān)村，從一名銷(xiāo)售員，發(fā)展成攢機(jī)商戶(hù)，后來(lái)創(chuàng)辦高新技術(shù)企業(yè)。

　　我叫孫秀蓮。1999年來(lái)到中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)打工。十幾年過(guò)去，我從一個(gè)售貨員發(fā)展成攢機(jī)商戶(hù)，最后創(chuàng)辦了一家高新技術(shù)企業(yè)，去年總收入超過(guò)2.5億元。可以說(shuō)，我見(jiàn)證了中關(guān)村電子一條街這十幾年的變遷。

　　1999年，我中專(zhuān)畢業(yè)。那一年，海龍大廈開(kāi)業(yè)，這是中關(guān)村第一個(gè)電子賣(mài)場(chǎng)，我順利進(jìn)入海龍，成為一家電腦銷(xiāo)售店的銷(xiāo)售員。中關(guān)村就是買(mǎi)賣(mài)電子產(chǎn)品的地方，這是我對(duì)中關(guān)村電子一條街的印象。

　　我瞅準(zhǔn)商機(jī)，兩年后在海龍一層租了一個(gè)柜臺(tái)銷(xiāo)售投影儀器。說(shuō)是柜臺(tái)，其實(shí)只有兩平方米，上面鋪一塊布，擺三臺(tái)機(jī)器。在中關(guān)村，不少商戶(hù)都是這么起家的。

　　投影儀器當(dāng)時(shí)是個(gè)嶄新的市場(chǎng)，我的柜臺(tái)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。當(dāng)年年底一算賬，凈賺300萬(wàn)元。嘗到甜頭后，我開(kāi)始擴(kuò)大規(guī)模。我最多時(shí)在海龍、鼎好等電子賣(mài)場(chǎng)擁有十幾家專(zhuān)營(yíng)店。

　　幸福來(lái)得快，去得也快。一年后我盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，公司的門(mén)店雖然增加了，但由于賣(mài)場(chǎng)里惡性競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，租金和促銷(xiāo)開(kāi)支的增多，使我陷入了虧損。

　　這樣下去肯定不行！

　　恰在此時(shí)，鼎好二期竣工對(duì)外招商。我的雨辰視美公司一舉拿下了6層一半的面積，其他一半用來(lái)接納經(jīng)營(yíng)相機(jī)的商戶(hù)，兩個(gè)非同質(zhì)化的產(chǎn)品，組成了中關(guān)村投影城和中關(guān)村攝影器材城。

　　我把中關(guān)村投影城設(shè)計(jì)得不像是一個(gè)電子賣(mài)場(chǎng)，更像是一個(gè)展示和體驗(yàn)中心，顧客可以學(xué)習(xí)、體驗(yàn)各種投影設(shè)備。尤為重要的是，這里所有商品一律明碼標(biāo)價(jià)。這在以議價(jià)為特色的中關(guān)村電子賣(mài)場(chǎng)，絕對(duì)是一個(gè)創(chuàng)新。

　　實(shí)踐證明，中關(guān)村投影城的模式取得了很大成功。2007年銷(xiāo)售投影機(jī)7000臺(tái)，占據(jù)了中關(guān)村投影機(jī)銷(xiāo)量的近1/4。

　　盡管中關(guān)村投影城獲得了客戶(hù)的認(rèn)可，但我并不滿(mǎn)足。為什么？因?yàn)殇N(xiāo)售的利潤(rùn)有限，不能掌握市場(chǎng)的主動(dòng)。

　　隨著技術(shù)和生活水準(zhǔn)的提高，人們對(duì)大畫(huà)面、多色彩、高分辨率顯示效果的渴望越來(lái)越強(qiáng)烈。我抓住市場(chǎng)需求，大規(guī)模招聘技術(shù)研發(fā)人員，自主開(kāi)發(fā)了邊緣融合系統(tǒng)。

　　這樣一來(lái)，雨辰視美就從一個(gè)單純的商貿(mào)公司，變成了一家提供軟件等解決方案的高科技企業(yè)，為眾多政府、學(xué)校、企業(yè)等提供從投影設(shè)備到解決方案的全方位服務(wù)。而這些顯示應(yīng)用的方案和實(shí)例，都是我們自主研發(fā)出來(lái)的。

　　中關(guān)村西區(qū)轉(zhuǎn)型是必須的，如果繼續(xù)讓電子賣(mài)場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)下去，商戶(hù)和顧客的利益都會(huì)受損，而現(xiàn)在，中關(guān)村電子一條街好像正在回到上世紀(jì)80年代創(chuàng)立時(shí)的本原——進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和擴(kuò)散，讓科研成果走向民間。

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本文標(biāo)題：從攢機(jī)商戶(hù)到創(chuàng)辦高科技公司

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