Q：有的公司銷售強，有的公司技術(shù)強，但是很少有公司兩部分都很強。應(yīng)該怎樣充分利用公司的DNA?
A：因為對公司能力的錯誤判斷，Todd Vernon曾給公司帶來了一次重大的失敗，為此他付出了600萬美元的代價，并且之后還承受了更大的損失。Todd Vernon從中吸取教訓，后來成了公司DNA方面的專家。
Vernon是位于科羅拉多州博爾德的Lijit Networks公司的創(chuàng)始人和CEO。他認為，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都有技術(shù)或銷售方面的天賦才能。但他提醒創(chuàng)業(yè)者，如果你精通其中之一，不要幻想著也能在另一個方面同樣取得成功：“作為創(chuàng)業(yè)者，你必須要認清自己，明白哪些是自己不熟悉的領(lǐng)域。”
換句話說，就是要充分發(fā)揮自己所長。
如果當初Vernon能夠聽取自己現(xiàn)在的建議，他就不會經(jīng)歷那么慘痛的失敗。他在2006年建立了Lijit，為在線出版企業(yè)提供廣告和其他服務(wù)，簡單地說，就是幫助他們用自己的網(wǎng)站來創(chuàng)造營收。Vernon是一個技術(shù)人才，他取得了電子工程師的學位，他以為自己也能夠搞定公司的銷售。
后來他發(fā)現(xiàn)這個想法大錯特錯。他說：“作為一個技術(shù)人員，那樣的想法實在是有點幼稚。”
當他意識到銷售工作并非自己所長的時候，他的公司已經(jīng)燒了600萬美元的資金。他回憶道：“很多風投公司都指出，我們的銷售工作做得太糟糕了。”
Vernon從失敗中學到了什么？如果你是一個初創(chuàng)公司的創(chuàng)業(yè)者，就要用董事會或者顧問團來補充公司在知識和能力上的欠缺。一個技術(shù)人員創(chuàng)建的公司必須雇用銷售方面的專家，反之亦然。
他還建議創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該和其他已經(jīng)取得成功的同類型公司的領(lǐng)導者進行對話：“如果你已經(jīng)認識到了自己的不足，你就會有無數(shù)的問題要向過來人請教。和他們對話一定可以讓你受益頗多。”
Vernon很幸運，VC們原諒了他的失敗，公司獲得了追加投資。從那時起，Vernon和他的同事們只專注于軟件設(shè)計，幫助出版商們設(shè)計制作網(wǎng)頁上的廣告位。該公司現(xiàn)在已經(jīng)為超過125000家網(wǎng)站提供上述服務(wù)。
2010年，Lijit Networks的營收超過了180萬美元，幾乎所有的營收都來自當年第四季度。在這個季度，他們的自動銷售出價系統(tǒng)日益受歡迎。去年，這家公司實現(xiàn)了真正的騰飛，他們當年的營收激增到了1320萬美元。
去年10月，Lijit公司被Federated Media Publishing收購——該公司直接與品牌商和廣告商合作，為網(wǎng)站提供具有創(chuàng)意的廣告活動。Federated Media Publishing是一家有著銷售DNA的公司。在Vernon的眼中，和Federated Media Publishing的合作是一個上上之策。
Vernon說：“在創(chuàng)業(yè)者開始創(chuàng)業(yè)的時候，每一件事都是不容易的。不要強行去做那些特別困難的事情。創(chuàng)建一個跟你的DNA相近的公司，不要假設(shè)那些你從來沒做過的事情是很簡單的。”
這是他所獲得的血的教訓。
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本文標題：創(chuàng)業(yè)邦：不要與公司DNA擰著干
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