行業(yè)龍頭投入200萬推出iPad導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，欲形成新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)
南都訊 記者徐銳鋒 實(shí)習(xí)生楊錢芳 吳麗如 家居裝修不知道選什么樣的門窗，先用iPad看下搭配效果吧。昨日，行業(yè)龍頭廣東亞材門窗幕墻有限公司在三水發(fā)布全國(guó)范圍內(nèi)門窗行業(yè)首款iPad智能導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，只要?jiǎng)觿?dòng)手指，就能擁有個(gè)性化的門窗設(shè)計(jì)方案。繼壁紙、陶瓷、地板之后，門窗行業(yè)也步入了建材數(shù)字化營(yíng)銷隊(duì)伍中。
將在全國(guó)200個(gè)專賣店鋪開
在家居裝修設(shè)計(jì)中，門窗往往能起到畫龍點(diǎn)睛的作用。但由于缺少直觀的體驗(yàn)，最終效果多少有些不盡如人意。昨日，廣東亞材門窗幕墻有限公司發(fā)布行業(yè)首款iPad導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，之后將應(yīng)用到全國(guó)200多個(gè)專賣店中。
據(jù)介紹，該系統(tǒng)是以消費(fèi)者居家環(huán)境為原型，除了提供產(chǎn)品信息，最大的亮點(diǎn)就是D IY設(shè)計(jì)模塊。系統(tǒng)可以虛擬一個(gè)家居空間，并根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整各種裝飾材料的顏色、風(fēng)格。將瓷磚、地板、壁紙等裝飾元素設(shè)定好之后，就可以開始搭配各種門窗，體現(xiàn)最終的效果。系統(tǒng)還會(huì)根據(jù)選用的材質(zhì)、尺寸計(jì)算出相應(yīng)的費(fèi)用，供消費(fèi)者參考。
數(shù)字化系統(tǒng)更省成本
“建材企業(yè)一般采用實(shí)體產(chǎn)品 產(chǎn)品圖冊(cè)的推銷模式。”亞材門窗幕墻董事長(zhǎng)包欽文表示，但實(shí)體門店產(chǎn)品展示有一定限制，直觀體驗(yàn)上要打折扣。“而iPad智能導(dǎo)購(gòu)可以做到無數(shù)種組合搭配，一定程度上滿足消費(fèi)者的個(gè)性化體驗(yàn)需求。”
包欽文透露，公司去年光產(chǎn)品圖冊(cè)的印制費(fèi)用就接近60萬元；而各個(gè)門店一兩年內(nèi)就要重新裝修一次，專賣店每次裝修投入在10萬-30萬元不等。
“導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)軟硬件的投入是200多萬元。如果兩年內(nèi)企業(yè)少印刷一半圖冊(cè)，適當(dāng)減少一些門店的裝修，這個(gè)成本就回來了。”包欽文說，更重要的是，數(shù)字化營(yíng)銷能給企業(yè)帶來新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。
透視
建材數(shù)字化營(yíng)銷缺少整合
今年以來，壁紙、地板、陶瓷、門窗、家具相繼推出iPad導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)，家居建材領(lǐng)域進(jìn)入數(shù)字化營(yíng)銷元年。然而，消費(fèi)者在體驗(yàn)這類系統(tǒng)時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果喜歡設(shè)計(jì)方案中的其他建材產(chǎn)品，卻不知道如何購(gòu)買。
367置業(yè)聯(lián)盟終身顧問曹洪福表示，近幾年建材聯(lián)盟的勢(shì)頭明顯，但在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域目前還沒有企業(yè)牽頭整合。他認(rèn)為，數(shù)字平臺(tái)的資源互動(dòng)是實(shí)體聯(lián)盟的一個(gè)更有前瞻性的延伸，對(duì)企業(yè)來說，聯(lián)合并不影響各自的根本利益，只要導(dǎo)入產(chǎn)品數(shù)據(jù)即可。不過，由于企業(yè)之間現(xiàn)階段缺少磨合，企業(yè)負(fù)責(zé)人也不一定有這方面的意識(shí)，所以這種模式預(yù)計(jì)要兩年后才可能出現(xiàn)。
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