B2B行業(yè)網(wǎng)站自阿里巴巴問世以來引發(fā)了建立各行各業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站的浪潮，自垂直細(xì)分的概念推出以后更是有大批的行業(yè)網(wǎng)站上線了。B2B網(wǎng)站以他獨有的機(jī)會多、競爭小、投資少、前景好、風(fēng)險低、易于經(jīng)營等眾多優(yōu)點而備受廣大站長的親耐。雖然垂直細(xì)分的概念已經(jīng)深入到每個站長心里，但是好多站長在建立行業(yè)站的時候仍然是盲目自大、沒有目標(biāo)、盲目跟風(fēng)。究其原因還是對行業(yè)網(wǎng)站的策劃流程不是很清楚，所以今天星空結(jié)合自己的建站經(jīng)驗把建立行業(yè)站前期的準(zhǔn)備工作分為五部分來給大家闡述，希望站長仁兄們不要一味跟風(fēng)，自己按所說步驟一步一步仔細(xì)分析再做決定，你或許也可以建立一個成功的B2B行業(yè)網(wǎng)站。
一：如何確定行業(yè)網(wǎng)站所涉及到的行業(yè)?
拿星空新建立的B2B行業(yè)網(wǎng)站華北管道網(wǎng)來說，之所以最終確定了管道網(wǎng)是因為本職工作就是管道設(shè)計相關(guān)工作，多年的工作經(jīng)驗讓我深知這個行業(yè)，這就折射出第一個要點：我們選擇行業(yè)的時候一定要選擇自己說熟悉的或者是感興趣的領(lǐng)域。對于一個一竅不通的領(lǐng)域你是很難成功的。2.對這個行業(yè)有一定的資源和人脈。因為是管道設(shè)計工作，平時最多的是詢問閥門和泵，電話一來二去就熟悉了也積累下了一定的人脈關(guān)系和資源，所以上線后短時間內(nèi)就有幾百個企業(yè)去網(wǎng)站注冊，為網(wǎng)站增添了一定的人氣，這是網(wǎng)站能夠繼續(xù)運(yùn)營下去的資本。所以我們選擇行業(yè)的時候?qū)@個行業(yè)除了有一定的認(rèn)知度，還必須有平時積累下來的資源為你做后盾。3.避免對專業(yè)知識要求比較強(qiáng)的行業(yè)。這就涉及到了建立這么一個網(wǎng)站要具有很高的專業(yè)知識，這種網(wǎng)站即使建立起來也未必會有一個好的人氣，并不能夠挽留客戶，給人一種高高在上的不可觸摸的感覺。我們要充分的抓住用戶來到某個網(wǎng)站上是一種自認(rèn)是上帝的心理特點，讓他能以一種甲方的姿態(tài)在網(wǎng)上尋求對他有用的東西，這會讓用戶有一種自豪感、優(yōu)越感。我們就能夠從心理上就能夠挽留用戶。4.能夠找相關(guān)的專業(yè)人士一起合作。自己單方面的知識和資源畢竟是片面的，如果網(wǎng)站上有這么一個權(quán)威人士存在，能夠給用戶解決實際的技術(shù)難題，相信必能夠提升品牌影響力和增強(qiáng)用戶自行口碑宣傳的動力。如果你能找到符合這四點的領(lǐng)域，那么可以繼續(xù)往下看了。
二：尋找競爭對手、確定競爭對手、分析競爭對手。
針對競爭對手的這個環(huán)節(jié)，之前星空的文章中已經(jīng)多次談?wù)摿诉@個話題，在此也沒必要累述，大家可以去看看星空以前的文章，這里重點提一下，一旦確定了競爭對手后，我們就要想法設(shè)法的去了解他的背景，充分掌握它們的發(fā)展歷程，以及重點分析它們成功或失敗的原因，以便我們可以揚(yáng)長補(bǔ)短，少走彎路，找到捷徑。
三：行業(yè)站具體細(xì)分的考慮點有哪些?
每一個行業(yè)領(lǐng)域都是由其下涉及到的好多小行業(yè)做組成，其中任何一個行業(yè)點都可以在我們建站的考慮范圍內(nèi)，關(guān)鍵就在我們對哪個細(xì)分領(lǐng)域熟悉，在主觀上能夠有把握。還是拿華北管道網(wǎng)來說，從差異化上來講我選擇的是地域差異化，主攻華北。但是從管道產(chǎn)品來講，閥門產(chǎn)品上海的比較多，鋼管類的山東比較多，所以在選擇地域的時候也有必要考慮自身行業(yè)的一些主攻產(chǎn)品的地域，適當(dāng)拓展。這是第一點：行業(yè)產(chǎn)異化尋求發(fā)展空間。2.這個行業(yè)的用戶需求要大，有需求才有發(fā)展空間，這是至關(guān)重要的，那么怎么去了解這個行業(yè)的需求了，我們可以將自己置身用戶本身來考慮，我需要什么，或者百度某些關(guān)鍵詞，這種詞的熱度如何，還有其他的很多方法都能夠了解到這個行業(yè)的用戶需求情況。3.用戶需求是不是容易滿足?這個是提升用戶回訪率的關(guān)鍵，我們一定要站在用戶自身的角度來思考這個問題，我們建立這個網(wǎng)站能不能滿足用戶的需求?怎么滿足用戶的需求?能否解決這個問題是我們網(wǎng)站能否維持下去的關(guān)鍵。
四：行業(yè)站的主題如何定位?
關(guān)于如何給網(wǎng)站的主題定位的問題，星空有一篇文章“網(wǎng)站策劃：如何給網(wǎng)站主題精確定位”大家可以去看下，分析和思考的方法大致相同。只不過對行業(yè)站來說更要突出服務(wù)、資源和交流三大特點。針對服務(wù)就行業(yè)站來說要突出人工服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的特色，因為對用戶來說，不僅僅是要搜索到所需產(chǎn)品，更重要的是這種產(chǎn)品能否適應(yīng)自身的工況，為解決這個問題就必須要有人工服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，能夠在線并很直觀的解決用戶的顧慮。與之聯(lián)系并存的就是在線交流方式了，就我們?nèi)A北管道網(wǎng)來說提供了用戶和商家的直觀交流像QQ、MSN、旺旺以及網(wǎng)站自身開發(fā)的內(nèi)部交流系統(tǒng)。開發(fā)這種交流方式不僅僅能留住用戶更能加強(qiáng)網(wǎng)站已有會員的粘度，最大程度的迫使企業(yè)會員每天都有時間去呆在網(wǎng)站上尋求商機(jī)。關(guān)于盈利模式的定位，就B2B來說，一些商業(yè)信息是不可避免的，還有就是能夠提供一種在線交易的平臺，像我們推出的管道商城就是個不錯的例子。
五：行業(yè)站都有哪些類型?
現(xiàn)存的大多數(shù)B2B行業(yè)站大致類型可分為：資訊型、信息型、功能型、服務(wù)型和社區(qū)型。針對沒有團(tuán)隊屬于個人打拼的個人站長來說，星空建議先從信息型開始，以后逐步向功能型和社區(qū)型轉(zhuǎn)變。純資訊型要求具有大量的信息源，個人是無法達(dá)到的，不推薦大家使用資訊型。個人站長在建立行業(yè)站一定要遵循：從易到難、從簡到繁、從單一到多元的發(fā)展策略，針對網(wǎng)站的每個發(fā)展階段做一個策劃，切勿一下子把所有考慮的東西都放出來，這樣不僅做不好而卻很容易讓競爭對手了解你的策略，進(jìn)而模仿并超越你。社區(qū)型網(wǎng)站本身就必須具有很強(qiáng)的專業(yè)知識，和一定的影響力。做起來相當(dāng)難，所以建議想做行業(yè)站的朋友一定遵循一種分階段、分批次的發(fā)展策略，做一塊精一塊，根據(jù)用戶反映的問題適當(dāng)?shù)奶砑右恍┕δ苄偷哪K才是一個長久的發(fā)展之道。
關(guān)于這種策劃網(wǎng)站的問題星空在以后還會和大家探討，同時也希望大家和我交流，我的QQ273240757，我們作網(wǎng)站要本著最終的目標(biāo)是贏得用戶的喜愛，最終的目的是盈利的觀念，或許我們能夠把網(wǎng)站做的更好。本文由華北管道網(wǎng)www.ncguandao.com提供，轉(zhuǎn)載請注明出處。
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