名詞普及：
“廣告轉(zhuǎn)化率”是指通過點(diǎn)擊廣告進(jìn)入推廣網(wǎng)站的網(wǎng)民形成轉(zhuǎn)化的比例。
統(tǒng)計(jì)周期通常有小時(shí)、天、周和月等，也可以按需設(shè)定。被統(tǒng)計(jì)對象包括flash廣告、圖片廣告、文字鏈廣告、軟文、郵件廣告、視頻廣告、富媒體廣告等多種廣告形式。轉(zhuǎn)化是指網(wǎng)民的身份產(chǎn)生轉(zhuǎn)變的標(biāo)志，如網(wǎng)民從普通瀏覽者升級為注冊用戶或購買用戶等。轉(zhuǎn)化標(biāo)志一般指某些特定頁面，如注冊成功頁、購買成功頁、下載成功頁等，這些頁面的瀏覽量稱為轉(zhuǎn)化量。廣告用戶的轉(zhuǎn)化量與廣告到達(dá)量的比值稱為廣告轉(zhuǎn)化率。廣告轉(zhuǎn)化量的統(tǒng)計(jì)是進(jìn)行CPC、CPA、CPS付費(fèi)的基礎(chǔ)。
做電子商務(wù)的都知道一則好的廣告直接對在線的訂單成交起著至關(guān)重要的作用。今天齊寧分享一下關(guān)于電子商務(wù)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放技巧。
做廣告一定要有自己的明確目的，是為了品牌?還是為了戰(zhàn)略?還是為了銷售自己的產(chǎn)品?還是為了帶來潛在的銷售機(jī)會?作為一個(gè)電子商務(wù)行業(yè)的市場部門，數(shù)據(jù)分析部門，公司戰(zhàn)略部門，在做類似事情的時(shí)候要先問問自己做事情的目的。當(dāng)我們有了明確目的時(shí)候執(zhí)行的方向才不會錯(cuò)亂。
本文以我們提供電子商務(wù)營銷策劃的為案例，轉(zhuǎn)換率為目標(biāo)進(jìn)行貫穿，寫寫關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告素材轉(zhuǎn)換率的六大定律。
定律一，以點(diǎn)擊為目的的廣告素材：
這種廣告適合以點(diǎn)擊作為衡量標(biāo)準(zhǔn)的廣告素材。所謂的點(diǎn)擊衡量就是廣告的點(diǎn)擊次數(shù)。要想提高廣告的點(diǎn)擊次數(shù)�？梢酝ㄟ^當(dāng)今比較熱門的圖片、廣告詞、促銷類詞匯為廣告語貫穿，然后使用比較絢麗的色彩或比較動(dòng)感的效果來制作廣告素材。切記，要控制廣告文件的大小。和考慮到瀏覽器的兼容問題。例如，瀏覽器很容易屏蔽一些帶有以”ad.gif”為命名的廣告。還有很多用戶的機(jī)器無法瀏覽swf文件，例如蘋果的瀏覽器和PAD端。
廣告文件大小盡量做小，內(nèi)容盡量少，與時(shí)事而結(jié)合，與炫圖為核心。
還有一種方法就是“渾水摸魚”。就是將廣告設(shè)計(jì)的像變色龍一樣，根據(jù)頁面的形式來設(shè)計(jì)廣告樣式。例如在以內(nèi)容為主的網(wǎng)站上，可以將廣告設(shè)計(jì)的更接近內(nèi)容(圖1)：
(圖1)
定律二，以曝光為目的的廣告素材：
以曝光為目的的廣告素材相對比較容易一些。幾組關(guān)鍵詞可以概括：絢麗、大妞、大帥、大露、大圖。
絢麗的圖片選擇，最好透著一種另類。要與被投放的網(wǎng)站格格不入。甚至可以在設(shè)計(jì)的廣告時(shí)設(shè)計(jì)成異型廣告。
大妞，愛美之心人皆有之。選用一些大胸的美女也不是未嘗不可。這種圖片的點(diǎn)擊率非常之高�，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)用此招比比皆是。
大帥，對于在一些女性網(wǎng)站的投放，還是應(yīng)該選用一些溫馨的，或一些大帥哥作為廣告的素材比較好。
都說澡堂子網(wǎng)站點(diǎn)擊率高，各種數(shù)據(jù)也支撐了這一說明。所以在政策的允許下可以適當(dāng)使用一些“露”的圖片。
大圖，作為展示曝光類廣告，盡量選用通欄、畫中畫、彈出、浮窗類的大廣告進(jìn)行展示。
驗(yàn)證碼廣告，這種廣告形式是近幾年在下載站中運(yùn)營比較的廣告形式，這種廣告將驗(yàn)證碼與廣告進(jìn)行了結(jié)合(圖2)
(圖2)
定律三，以轉(zhuǎn)換率為目的的廣告素材：
注冊轉(zhuǎn)換率，以注冊為目的的轉(zhuǎn)換廣告素材要突出廣告的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)對于注冊這個(gè)數(shù)據(jù)要求比較嚴(yán)格。對于電商而言，當(dāng)初新蛋做在這方面要求比較嚴(yán)格，當(dāng)然齊寧給部分電商客戶制定的運(yùn)營戰(zhàn)略方案中CPA也是非�？粗氐�。做時(shí)間比較久的電商你懂這句話的意思的。對于注冊為轉(zhuǎn)換率盡量用活動(dòng)來進(jìn)行拉升，然后對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行二次營銷。廣告素材盡量做的喜慶歡快一些。突出注冊按鈕。配合帶有挑逗性質(zhì)的廣告文案。注冊率還是比較高的。對于有實(shí)體店的電子商務(wù)企業(yè)，這種方法提高帶入店率也是很不錯(cuò)的。
訂單轉(zhuǎn)換率，直接訂單轉(zhuǎn)換率可以將廣告的素材加入上價(jià)格因素，加有價(jià)格因素的廣告素材可以自動(dòng)過濾一些不必要的點(diǎn)擊。或通過圖片素材來進(jìn)行廣告用戶過濾，圖片的反相可以吸引關(guān)注，圖片的同向可以過濾點(diǎn)擊，提升轉(zhuǎn)換率。這對于按照CPC購買廣告的電子商務(wù)客戶比較合適。
深度轉(zhuǎn)換率，深度轉(zhuǎn)換率可能聽的人比較少。對于齊寧網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的客戶，我們也會給客戶提出這樣的轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略。所謂的深度轉(zhuǎn)換，就是用戶通過廣告到達(dá)網(wǎng)站后的瀏覽行為。我們一般會將這個(gè)數(shù)字設(shè)置到4-5，基本能達(dá)到這個(gè)數(shù)據(jù)的也是你的目標(biāo)潛在客戶了。這樣的廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化一般會在文字鏈接廣告上和活動(dòng)廣告素材上用的比較多。這種廣告是需要與著陸頁面配合比較好，后面齊寧會一一道來。
定律四，優(yōu)化、優(yōu)化、再優(yōu)化!：
廣告優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)化要因站而異。不同站、不同方式。確定目的，根據(jù)目的來進(jìn)行整體分析優(yōu)化。
數(shù)據(jù)優(yōu)化，根據(jù)廣告第一次的反饋數(shù)據(jù)來進(jìn)行整體分析，然后迅速調(diào)整廣告素材。然后進(jìn)行繼續(xù)優(yōu)化。直到廣告發(fā)揮出最好的效果。然后進(jìn)行長期套路操作。
著陸優(yōu)化，著陸頁面的優(yōu)化直接影響在線的銷售。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，對于功能性質(zhì)的電商產(chǎn)品可以進(jìn)行個(gè)性化的著陸頁面設(shè)計(jì)。突出最為強(qiáng)勢的賣點(diǎn)。普通的電商而言著陸頁面可以選擇二級或首頁作為著陸，但是頁面要設(shè)計(jì)夠合理。相關(guān)推薦產(chǎn)品必須到位。
轉(zhuǎn)換優(yōu)化，通過廣告價(jià)格、活動(dòng)、訴求等調(diào)整優(yōu)化廣告素材。提高相關(guān)轉(zhuǎn)換率。
定律五，數(shù)據(jù)分析：
沒有良好的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)那也是白扯，因?yàn)樗械膹V告直接反饋的就是數(shù)據(jù)。所以作為電商經(jīng)營者，應(yīng)該有一套自己的分析系統(tǒng)和一套分析標(biāo)準(zhǔn)。這里不做過多分析系統(tǒng)的介紹，以防軟文嫌疑。在制定數(shù)據(jù)分析模型的時(shí)候，一定要設(shè)立好目標(biāo)(圖3)。
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本文標(biāo)題：<b>電商互聯(lián)網(wǎng)廣告素材轉(zhuǎn)換率的六大定律</b>
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