近年來，中小企業成為中國經濟體中最受關注的一個群體，不僅是因為中小企業擔負著活躍經濟、吸納就業、促進創新、推動經濟增長的重任，更是經濟環境中表現最薄弱的一環，每一個環節出現問題，都容易導致倒閉、裁員及業務終止等現象的發生。雖然國家政策層面的支持不絕于耳，但也僅僅是營造一個寬松的環境，真正改善中小企業生存能力的藥方究竟在哪里？
信息化被寄予厚望，并認為是徹底扭轉中小企業命運的良藥。無論是B2B行業網站帶來瞬間的快感，還是網絡推廣在獲取商機訂單上的增強，僅僅滿足了中小企業信息化的基礎需求，中間所夾雜的誠信、效率低、成本高、不夠精準等副作用，都讓中小企業淺嘗輒止。正如業內人士所預測的那樣，中小企業的信息化沒有一蹴而就的快效藥，垂直領域的B2B行業網站的興起和褪色，必然是一個逐步成熟的過程，接下來會在不同環節上繼續創新和彌補短板，最終會形成一個更全面、豐富、深度融合的生態體系，支撐中小企業的崛起。
化解中小企業信息化癥結
B2B網站的大爆發及阿里巴巴、慧聰、生意寶、我的鋼鐵網、化工網等大塊頭企業的崛起，將B2B商業模式帶進了一個誤區：以提供交易前信息服務的中介模式在攫取了行業第一桶金后，慢慢歸于沉寂。原因很簡單，資源分散、條塊分割、急功近利、模仿抄襲……讓散落于各個領域的B2B網站在創新、推廣效果、交易撮合、產業鏈整合上，存在著一定的障礙。中小企業交納大量的會員費后，回報并不理想，又不能廣泛撒網，這讓B2B傳統模式掉進了一個“怪圈兒”。
中國B2B聯盟的形成，恰恰能打破資源分散、創新不足、專業化程度不高、信息挖掘不深的局面。銘萬中國B2B聯盟理事長張桐銘認為，B2B行業的成熟時間會更長，環境更復雜，以聯盟的力量匯聚行業網站，不僅能幫助B2B行業網站找到走出困境的辦法，讓他們更專注于專業化，推動創新，最根本的是為中小企業信息化提供了一條綠色通道，無須在多個網站注冊會員、發信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在產業生態中占據一席之地。從這個角度來看，B2B聯盟提供了一個機制和平臺，讓各個B2B網站各司其職，規模化、品質化、產品化、專業化最大程度提升了價值，簡化了中小企業信息化的成本，直接提高了效果和回報。
與政府政策合力推進兩化融合
日前，國務院辦公廳發布《國務院關于進一步支持小型微型企業健康發展的意見》表示，將通過落實各項稅收優惠以及改善中小企業經營環境等措施來扶持小微企業發展，包括出臺包含金融、財稅在內的各項政策，以及支持建立和完善4000個為小微企業服務的公共服務平臺，重點培育500個國家中小企業公共服務示范平臺。
2011年，銘萬在全國范圍內發起了“中國優秀行業網站領航工程”，旨在引導和扶持優秀行業網站更快、更好發展，推進機械、化工、紡織、環保、農業等45個大行業B2B網站轉型與升級，目的是形成了點、線、面、圈結合的網狀結構平臺，實現了行業網站的多角度低成本的聯合推廣、多渠道的信息發布、多方位的貿易撮合的強大功能，幫助中小企業拓展商機，獲取上下游供應鏈資源，進一步提升運營效率，降低運營成本。
必途商業搜索破冰行網困局
從服務中小企業信息化出發，整個產業仍然處于資源分散、業務模式單一、效果不顯著的混沌期，這給中小企業參與信息化帶來諸多的煩惱。“橫向整合，縱向延伸”將是未來中國B2B行業發展的主旋律。換句話說，中小企業需要的不是簡單的采購、供應信息的展示，他們需要的是由供銷、采購鏈延伸開來的資金擔保、誠信保障、效率對接、交易達成、商機撮合等全方位的服務。
從橫向整合來看，依托于B2B聯盟的商業搜索平臺，實現了對主流B2B行業網站信息的聚攏。這一商業模式的出現得益于B2B網站的爆發式增長，最高時已達到10500家之多，大量商業信息涌現，催生了這一業務形態，與百度的誕生異曲同工。因此，銘萬先是成立了B2B聯盟，匯聚3000多家行業網站，2010年4月上線了必途商業搜索，通過爬蟲分析各家行業網站的產品供需信息，重新組織形成新的供應鏈數據庫和企業名錄，最終所產生的數據庫和信息、流量總和會是單一網站的3000倍，其規模效應和價值更為突出。
除了橫向聯合外，必途商業搜索還實現了縱向的產品創新和價值挖掘。一方面推動垂直B2B網站擺脫單一模式，從當初的細分領域信息提供者，變成線上與線下商務對接的最佳通道；另一方面，導入了全新的產業鏈檢索及模式，前者是一項針對B2B模式的重大創新，可以動態展示配套產品、原材料、衍生產品、生產加工設備等上下游供應關系圖譜，清晰地呈現任何一家企業的上下游生態地圖，這種樹狀結構讓生意變得更簡單。張桐銘將這稱為“深度搜索”，目前已積累5萬產品上下游產業鏈信息，僅信息采集一項工作就耗費了50多人的團隊一年多的時間，研究各個行業上下游的產品關系。
對于未來B2B行業的發展方向，張桐銘預測，B2B模式會繼續進化和演變。目前已經處于加速發展的臨界關口，在開放、平臺化發展的趨勢下，隨著越來越多行業B2B站點的加入，必途商業搜索會形成完整的產業鏈生態，乘數效應推動規模升級，會釋放出更大的能量。同時通過與地方政府的合作，進一步扶持優秀網站，進行產業升級，為行業網站提供更大的展示空間，徹底解決困擾B2B發展的一系列難題，為中小企業帶來更大的價值轉化。
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本文標題：B2B聯盟：電子商務的另類思維
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