我想國(guó)內(nèi)很多經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的女性朋友對(duì)美麗說這一B2C平臺(tái)并不陌生，他是基于社交網(wǎng)絡(luò)的電子商務(wù)平臺(tái)，其目標(biāo)用戶主要面向的客戶主要是追求潮流時(shí)尚的女性朋友。有的人評(píng)價(jià)說美麗說和另一個(gè)平臺(tái)蘑菇街依然成為國(guó)內(nèi)社交電商的成功典范。而作為國(guó)內(nèi)最成功的社交B2C電商平臺(tái)，美麗說有什么成功的秘訣呢?筆者認(rèn)為其中的關(guān)鍵訣竅在于有一個(gè)好的運(yùn)營(yíng)及盈利模式。首先我們來(lái)看看美麗說的基本情況。
介紹
該平臺(tái)成立于09年11月，其目標(biāo)用戶的定位是追求時(shí)尚潮流的女性朋友。通過這個(gè)平臺(tái)這些時(shí)尚女性可以找到合適的時(shí)尚服裝和護(hù)膚品。用戶可以在美麗說上搜索相關(guān)時(shí)尚產(chǎn)品的專家、商品、團(tuán)購(gòu)信息，同時(shí)可以分享這些信息分享到屬于自己的社交網(wǎng)絡(luò)上。有的人就會(huì)問這些產(chǎn)品來(lái)自哪里呢?雖然美麗說雖然是一個(gè)B2C電商站點(diǎn)，但是他并沒有自己的產(chǎn)品，很多上面的商品都是來(lái)自國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物網(wǎng)站“淘寶網(wǎng)”。當(dāng)用戶點(diǎn)擊這些產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)轉(zhuǎn)向別的的購(gòu)物網(wǎng)站上，用戶可以在這些網(wǎng)站上購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，當(dāng)用戶消費(fèi)后，其就可以獲得一定的傭金，這個(gè)模式就是國(guó)內(nèi)被大家熟悉的網(wǎng)賺模式“淘寶客”。
現(xiàn)狀
根據(jù)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)調(diào)查，截止到今年五月份美麗說的注冊(cè)用戶已經(jīng)超過1.5億。每天用戶訪問量超過350萬(wàn)，頁(yè)面的瀏覽量為1.79億次，那么平均下來(lái)每一個(gè)訪客的頁(yè)面瀏覽量為60個(gè)頁(yè)面。而來(lái)自淘寶的消息稱，美麗說每月可以為淘寶帶來(lái)八億人民幣的營(yíng)業(yè)額。
下面我們來(lái)看看美麗說的Alexa的數(shù)據(jù)，在下圖中我們可以明顯的看到其大體的流量排名趨勢(shì)，我們可以看到有顯著的上升趨勢(shì)。
盈利模式
美麗說的運(yùn)營(yíng)模式是基于社交網(wǎng)絡(luò)的B2C模式。追求時(shí)尚潮流的女性可以一起對(duì)平臺(tái)上的時(shí)尚產(chǎn)品進(jìn)行探討或者分享到他們的社交平臺(tái)上。在上文中我們有說道其實(shí)際并沒有自己的企業(yè)產(chǎn)品，產(chǎn)品都是其他電商網(wǎng)站，如果訪客通過美麗說這個(gè)入口消費(fèi)后，那么美麗說就可以獲得來(lái)自賣家的產(chǎn)品傭金。對(duì)此我們可以通俗的說，美麗說只是一個(gè)用戶的購(gòu)物指南平臺(tái)，讓用戶了解最新的時(shí)尚趨勢(shì)是什么?在什么地方可以買到這些產(chǎn)品?如何穿著服飾才能更加的時(shí)尚潮流?等等。借助對(duì)用戶友好的布局設(shè)計(jì)，刺激用戶的購(gòu)買欲望，然后引導(dǎo)用戶到指定的店鋪進(jìn)行消費(fèi)。當(dāng)然美麗說的收入除了產(chǎn)品獲得傭金外，還有一部分來(lái)自的廣告，團(tuán)購(gòu)等等。如下圖所示
而當(dāng)然這種盈利模式也存在著一定的不足。我們知道美麗說并沒有屬于自己品牌的企業(yè)產(chǎn)品，其產(chǎn)品都是來(lái)自其他電商平臺(tái)。而對(duì)此如果這些電商平臺(tái)的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，將會(huì)直接影響到美麗說的信譽(yù)。所以筆者認(rèn)為這點(diǎn)是美麗說的一個(gè)很大的不足。
推廣模式
推廣是每一個(gè)站點(diǎn)所必須的，美麗說也不例外，其推廣模式也很廣泛，除了一些常見的推廣模式外，包含社交媒體平臺(tái)(主要是微博)等等的投資外。同時(shí)美麗說也積極備戰(zhàn)移動(dòng)平臺(tái)，美麗說也也已經(jīng)推出屬于自己的APP來(lái)?yè)尮ヒ苿?dòng)市場(chǎng)�，F(xiàn)在用戶可以在ipad、iphone手機(jī)或者其他移動(dòng)產(chǎn)品直接訪問美麗說。
同時(shí)其也積極的與騰訊公司的QQ互聯(lián)平臺(tái)推廣。QQ互聯(lián)是騰訊的一個(gè)新功能，類似于微博互聯(lián)。站長(zhǎng)的可以在站點(diǎn)上加入“QQ互聯(lián)”的登陸按鈕。這樣用戶可以直接使用QQ賬號(hào)登陸站點(diǎn)，免去了用戶重新注冊(cè)賬戶。同時(shí)如果訪客如果看到自己中意的產(chǎn)品可以直接點(diǎn)擊“分享”，相關(guān)的商品信息就可以分享到自己的QQ空間及QQ微博上。
上圖為美麗說與騰訊QQ互聯(lián)的合作分析圖。我們可以看到在使用QQ互聯(lián)后美麗說的總流量提升超過兩成，用戶數(shù)增加超過了七成。對(duì)于美麗說的整體推廣來(lái)說起到了很大的促進(jìn)作用。這個(gè)可以借鑒到我們的B2C平臺(tái)上。
從美麗說在國(guó)內(nèi)社交B2C電商平臺(tái)的成功，我們不能理解到作為一個(gè)B2C站點(diǎn)，不能只是說建好站就開始想盡一切辦法的進(jìn)行推廣。我們更加迫切需要的是有一個(gè)考慮健全的盈利模式，同時(shí)也需要有一個(gè)好的不拘一格的推廣模式，才能站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)越走越順。本文由淘寶皇冠店http://www.jgdq.org 獨(dú)家供稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)留鏈接，謝謝!
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