SEO本來是網(wǎng)站運(yùn)營中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)也是網(wǎng)絡(luò)營銷中的“冰山一角”。網(wǎng)絡(luò)上很多站長或SEOer把SEO想的很復(fù)雜，其實(shí)我以為SEO可以很簡單的一句概括：通過搜索引擎獲得流量，不要把SEO和網(wǎng)站運(yùn)營、網(wǎng)絡(luò)營銷扯在一起了，網(wǎng)站運(yùn)營講起來很抽象。今天筆者就拋開SEO談?wù)劸W(wǎng)站運(yùn)營，個(gè)人站長太多了，讀過不少關(guān)于網(wǎng)站運(yùn)營模式的文章。不過反而感覺越來越迷惑了。究竟網(wǎng)站該怎樣運(yùn)營才能賺到錢?怎么樣才能讓你的網(wǎng)站成為品牌?剛好一個(gè)朋友發(fā)給了我一個(gè)網(wǎng)站，讓我?guī)兔纯矗?/p>
先說明我只是一個(gè)菜鳥站長，并非專業(yè)搞網(wǎng)站運(yùn)營的。這是一個(gè)提供外賣、送餐的地方網(wǎng)站，有點(diǎn)像分類信息站，這個(gè)站要和分類信息站競爭。因?yàn)槟壳斑@部分市場已經(jīng)被分類信息網(wǎng)站(如58同城、列表網(wǎng))占據(jù)。其實(shí)這個(gè)站的SEO做的還不錯(cuò)：
不過今天不談SEO，結(jié)合這個(gè)實(shí)例探討下網(wǎng)站運(yùn)營的本質(zhì)。很顯然來這個(gè)網(wǎng)站的訪客最大的目的是訂餐、叫外賣。現(xiàn)在很多上班族都是在外面吃午餐，大部分上班族喜歡叫外賣。尤其是天氣熱的時(shí)候，而這些人大部分會(huì)去一些經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的小吃鋪或小飯店，這些小飯店也提高送外賣的服務(wù)。從這點(diǎn)可以大致確定網(wǎng)站的目標(biāo)群眾：上班族(而且是消費(fèi)水平偏低的人群)，任何一個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營者首先要考慮的就是網(wǎng)站的目標(biāo)群眾，這點(diǎn)我想不必啰嗦。再來看下這個(gè)點(diǎn)餐網(wǎng)的功能導(dǎo)航：
從網(wǎng)站功能導(dǎo)航可以看出這個(gè)網(wǎng)站涉及到的服務(wù)比較多，比如有叫外賣、找零食、點(diǎn)酒水等等。有點(diǎn)像地方門戶站，不過筆者感覺一個(gè)網(wǎng)站涉及太多的服務(wù)。往往沒有那么的精力和資金去做好一個(gè)方面的服務(wù)。網(wǎng)站的定位一定要準(zhǔn)確，這樣才能把握好某一個(gè)特定人群的需求，如果這個(gè)網(wǎng)站只是一個(gè)提供叫外賣、訂餐的網(wǎng)站。我想一個(gè)合肥市也有不少上班族選擇中午訂餐。這些人大多都是80后、90后的年輕人，這個(gè)就是網(wǎng)站目標(biāo)群眾的特征。網(wǎng)站功能導(dǎo)航里有一個(gè)等餐游戲，類似應(yīng)用平臺(tái)。確定了網(wǎng)站的主題、網(wǎng)站目標(biāo)群眾、目標(biāo)群眾的特征，下面就分析下如何運(yùn)營好這個(gè)網(wǎng)站：
用戶為什么要選擇在這個(gè)網(wǎng)站上訂餐?
先讓用戶獲得一些實(shí)際的“好處”，通過一些優(yōu)惠的方式可以讓用戶切實(shí)感到實(shí)惠。比如：到網(wǎng)站注冊成為會(huì)員后，達(dá)到一定等級即送一張優(yōu)惠劵。憑優(yōu)惠劵訂餐可以打折等等，這些方法很多網(wǎng)站都在使用。難點(diǎn)是如何與商家協(xié)商，既得保證商家的利益，又得讓用戶得到實(shí)惠，當(dāng)然網(wǎng)站也能從中盈利。如果只是給商家提供一個(gè)廣告位置，然后收取一點(diǎn)廣告費(fèi)。那用戶為什么不去直接百度一下，因?yàn)橛脩糁徊贿^想知道某個(gè)商家的聯(lián)系方式而已。
認(rèn)真思考你的用戶消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣
對于這一部分人群來說，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠最重要。因?yàn)橄窆P者一樣的上班族，工資都不高。假如一個(gè)中餐要花費(fèi)二十幾塊肯定無法接受，筆者仔細(xì)看了下這個(gè)網(wǎng)站上的飯菜價(jià)格，大部分還是比較實(shí)惠的。但是這樣的商家一般都是小本生意，而且老板也不懂網(wǎng)絡(luò)。所以合作起來比較困難，廣告費(fèi)肯定也比較低。前期可能要免費(fèi)給商家做廣告，然后等網(wǎng)站流量做上去了再收取一點(diǎn)廣告費(fèi)，最根本的還是要和商家合作。通過開展活動(dòng)提高網(wǎng)站的知名度，其實(shí)只要商家在自己的菜單上寫上網(wǎng)站的地址就行了，這種推廣方式最簡單有效。相信未來SEO會(huì)被劃分到網(wǎng)絡(luò)營銷之中，而SEO會(huì)被更加的細(xì)化，好了今天就聊這么多。
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