的發(fā)展不僅推動(dòng)著傳統(tǒng)品牌企業(yè)的渠道變革，而且其影響力正逐漸往前滲透，對(duì)加工型企業(yè)開(kāi)始產(chǎn)生影響。
在外貿(mào)生意普遍低迷，國(guó)際訂單量不斷下滑的現(xiàn)實(shí)下，傳統(tǒng)的代工企業(yè)也開(kāi)始參與到電子商務(wù)全新的供應(yīng)鏈中來(lái)了。對(duì)于代工企業(yè)來(lái)講，其轉(zhuǎn)型有兩個(gè)方向：一是緊跟品牌的發(fā)展，接一些大電商的訂單；二是創(chuàng)造自有品牌，利用電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷。無(wú)論是前者還是后者，給代工企業(yè)所帶來(lái)的增量生意都是非常可觀的。
互聯(lián)網(wǎng)品牌帶來(lái)的訂單
上海上宏鞋業(yè)原先是回力鞋的一個(gè)分廠。2000年，回力總廠破產(chǎn)了。上宏鞋業(yè)不得不改制。
改制后的上宏鞋業(yè)趕上了外貿(mào)訂單的好年景，開(kāi)始接一些外貿(mào)訂單。當(dāng)時(shí)，上宏鞋業(yè)和上海其他40多家生產(chǎn)硫化鞋、膠鞋的企業(yè)的日子還算比較好過(guò)。但是好景不長(zhǎng)，2008年之后，金融危機(jī)、人民幣升值，用工成本上漲等因素使得上海這些鞋企紛紛倒閉。“目前，上海像我們這樣規(guī)模生產(chǎn)硫化鞋、產(chǎn)品質(zhì)量比較好的企業(yè)僅剩下5家了。”上宏鞋業(yè)董事長(zhǎng)胡其龍說(shuō)。
2010年，國(guó)內(nèi)電商品牌凡客誠(chéng)品開(kāi)始大規(guī)模拓展帆布鞋、硫化鞋品類。經(jīng)過(guò)熟人介紹，凡客找到了上宏鞋業(yè)。此時(shí)，正值井噴期。
凡客來(lái)談的第一個(gè)訂單開(kāi)口就是5萬(wàn)雙，胡其龍當(dāng)時(shí)非常驚訝，因?yàn)樗幌嘈欧部湍馨堰@么多鞋賣掉。在當(dāng)時(shí)的硫化鞋市場(chǎng)，回力、雙星都是行業(yè)代表品牌，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)說(shuō)，一下子5萬(wàn)雙的量，多少有點(diǎn)“吹牛”的賺疑。
然而，令胡其龍吃驚的是：凡客一次性5萬(wàn)雙的訂單，在一天的時(shí)間就賣完了。緊接著，來(lái)自凡客的10萬(wàn)雙、20萬(wàn)雙、30萬(wàn)雙的訂單接踵而至。2011年全年，上宏鞋業(yè)完成的凡客訂單量達(dá)到了230萬(wàn)雙。
但胡其龍也坦言：接凡客的訂單，利潤(rùn)率并不高，甚至不如給國(guó)內(nèi)品牌美特斯邦威的代工利潤(rùn)。但是，網(wǎng)購(gòu)的訂單速度很快，整體訂單量巨大，這些都使其有比較好的現(xiàn)金流。
從外貿(mào)轉(zhuǎn)型做電子商務(wù)企業(yè)的訂單，上宏鞋業(yè)算是比較典型的案例。據(jù)了解，國(guó)內(nèi)服裝互聯(lián)網(wǎng)品牌增速非常快，像凡客誠(chéng)品、瑪薩瑪索、夢(mèng)芭莎、初刻等都是成長(zhǎng)迅速的代表品牌，這些品牌都是自己做產(chǎn)品設(shè)計(jì)，而把訂單交給工廠來(lái)做。瑪薩瑪索CEO孫弘告訴《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者，瑪薩瑪索最初的主營(yíng)產(chǎn)品是男裝全系列，去年開(kāi)始將品類拓展到女裝，所有的訂單都是自己設(shè)計(jì)，然后交給工廠去生產(chǎn)。不過(guò)，孫弘也表示，除非是國(guó)際一線品牌的代工商，否則外貿(mào)代工企業(yè)的品質(zhì)，并不一定比內(nèi)銷品牌加工企業(yè)好。
轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的品牌戰(zhàn)略
代工企業(yè)除了代工轉(zhuǎn)型外，還有一個(gè)路徑就是轉(zhuǎn)型做品牌。對(duì)于不少代工廠來(lái)說(shuō)，自己做品牌一直是個(gè)揮之不去而又遙不可及的夢(mèng)。他們通常會(huì)面臨兩大難題：即營(yíng)銷和渠道。營(yíng)銷的難題在于工廠沒(méi)有接觸過(guò)國(guó)內(nèi)用戶，并不了解用戶，因而營(yíng)銷不知從何做起；而自建渠道的難題在于需要巨大的投入。
電子商務(wù)這一通路，似乎可以使這兩個(gè)問(wèn)題迎刃而解。一方面是由于互聯(lián)網(wǎng)使得用戶與產(chǎn)品可以無(wú)限接近；另一方面則是經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，線上也已經(jīng)有了、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)瘸墒斓钠脚_(tái)型渠道。
于是，一些外貿(mào)企業(yè)便開(kāi)始在線上自創(chuàng)品牌。斯波帝卡就是這樣的一個(gè)例子，2007年以前，主要給國(guó)外一線品牌做貼牌生產(chǎn)；從2007年開(kāi)始，由于來(lái)自國(guó)外的廠商開(kāi)始取消或減少了訂單，董事長(zhǎng)吳詩(shī)輝便開(kāi)始考慮轉(zhuǎn)型。他先是開(kāi)了線下專賣店，打算走傳統(tǒng)渠道做品牌，結(jié)果卻鎩羽而歸。后來(lái)，又開(kāi)始探索著做獨(dú)立官網(wǎng)，但結(jié)果也不甚樂(lè)觀。
后來(lái)，吳詩(shī)輝決定利用現(xiàn)有平臺(tái)，先是在淘寶上開(kāi)店，把自己打造成“淘品牌”，并利用淘寶推廣品牌的機(jī)會(huì)，獲得淘寶平臺(tái)的許多支持。緊接著，吳詩(shī)輝開(kāi)始入駐各大平臺(tái)，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷。據(jù)吳詩(shī)輝透露：相比原來(lái)外貿(mào)10%~20%的毛利率，斯波帝卡在轉(zhuǎn)型做電商品牌后，獲得了30%以上的毛利率。
無(wú)獨(dú)有偶，凱爾制衣也是成功轉(zhuǎn)型的一個(gè)案例。10年前，當(dāng)七匹狼開(kāi)始做自有品牌的時(shí)候，凱爾制衣的總經(jīng)理吳志超錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)。2008年以后，當(dāng)外貿(mào)代工行業(yè)日益走下坡路的時(shí)候，若想再以傳統(tǒng)品牌路徑轉(zhuǎn)型品牌，已經(jīng)很難有大的作為了。
2010年下半年，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的籌備，凱爾制衣打造的線上品牌格男仕正式上線。由于凱爾制衣的強(qiáng)項(xiàng)是秋冬服裝，于是網(wǎng)店選擇了在秋天上線。同時(shí)，吳志超還采取了一種借力的策略——招網(wǎng)絡(luò)代理。由于淘寶上的大部分賣家，都是沒(méi)有自己的工廠的，他們通常的做法是四處找貨，然后慢慢做大。于是，吳志超就去找這些大賣家談代理分銷。吳志超說(shuō)，這種借力的方式很管用，在3個(gè)月的時(shí)間里，格男仕實(shí)現(xiàn)了1000多萬(wàn)元的銷售額。
目前，在淘寶平臺(tái)上成長(zhǎng)起來(lái)的“淘品牌”中，年銷售額過(guò)億元的企業(yè)已經(jīng)比比皆是，其中一部分是設(shè)計(jì)師品牌，另一部分就是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型后自創(chuàng)的線上品牌。可以預(yù)見(jiàn)的是：隨著網(wǎng)購(gòu)需求的不斷放大，轉(zhuǎn)型線上品牌將是代工企業(yè)轉(zhuǎn)型的一個(gè)主流方向。
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本文標(biāo)題：外貿(mào)低迷網(wǎng)購(gòu)井噴 傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商代工
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