很多人說，今年是電商的“冬天”，B2C、等各種業(yè)態(tài)會遭遇慘烈的行業(yè)洗牌。正因為此，酣戰(zhàn)中的電商紛紛在最近亮出 “新式武器”，力求站穩(wěn)腳跟。層出不窮的營銷手段雖然加重了市場的 “火藥味”，但對消費者來說，未必不是 “花小錢辦大事”的好選擇。
主打搜索比價的一淘網(wǎng)近日收購了瀏覽器插件應(yīng)用“購物助手”，并將其更名為“如意淘”后正式推出。據(jù)介紹，“如意淘”可幫助網(wǎng)購者同屏展示多個網(wǎng)站同款或同系列商品的價格鏈接。記者安裝“如意淘”進行試驗，發(fā)現(xiàn)在登錄某知名電器的B2C網(wǎng)站、點開某品牌的一款相機后，屏幕上果真出現(xiàn)了天貓、亞馬遜、庫巴等其他同類網(wǎng)站同款商品的價格和鏈接，點擊鏈接后即可進入這些網(wǎng)站的商品頁，如果點擊“查看更多”則跳轉(zhuǎn)到一淘的比較頁面，可查詢該相機的參數(shù)、點評等信息。
業(yè)內(nèi)人士表示，對于習慣 “貨比三家”的消費者來說，這款軟件顯得相當實用，但也可能帶來電商間更加激烈的“價格戰(zhàn)”：“它相當于在每家電商網(wǎng)站每一個商品頁面上，打出其他網(wǎng)站同款商品的，如果商品性價比不夠給力，用戶只要一點就能到其他網(wǎng)站購買。”據(jù)透露，為了在低價和實際經(jīng)營中實現(xiàn)平衡，部分網(wǎng)站實行復(fù)雜的定價策略，會使同款商品在不同時間點存在巨大的價差，消費者一不小心就會掉進并不真實的 “低價陷阱”。而如意淘的出現(xiàn)，使消費者的比價成本進一步降低，也督促電商在打“價格戰(zhàn)”的同時更注重“服務(wù)戰(zhàn)”。
團購行業(yè)也出現(xiàn)不少新現(xiàn)象，部分網(wǎng)站將原先的“團產(chǎn)品”或“團服務(wù)”升級為“團購專賣店”，直接引入產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商。記者在窩窩團上看到，10多家上海本地的餐飲、休閑服務(wù)企業(yè)開設(shè)的“官方專賣店”非常顯眼，點進去一看，每一家都提供了多款團購產(chǎn)品，折扣幅度有所不同，但選擇面更廣，就好像傳統(tǒng)商業(yè)中的“折扣店”。
對于這一新的營銷手段，窩窩團副總裁趙文強表示：“在以往的團購模式下，商家同時上線的團購產(chǎn)品僅限單一產(chǎn)品，產(chǎn)品展示時間也較短，而且團購產(chǎn)品上線后，商家不能隨意更換，消費者更缺乏選擇空間。但在專賣店模式下，商家的團購產(chǎn)品可以進行多樣組合，展示時間也更加靈活，只要商家愿意，甚至可以有永久性的團購價格。”據(jù)他介紹，窩窩團已吸引全國1000多家實體商家開設(shè)“團購專賣店”，除推廣產(chǎn)品外，有不少實體商家是借團購平臺進行品牌推廣。業(yè)內(nèi)人士分析說，“團購專賣店”的出現(xiàn)，可以看作是“‘促銷’與‘分銷’的結(jié)合，入駐商家既能用低價的產(chǎn)品吸引消費者，也可以通過低毛利商品帶動其他高利潤商品的銷售”。
還有些消費者則越來越習慣在消費前先“簽到”。在剛過去的雙休日，白領(lǐng)肖小姐的“足跡”幾乎被朋友“全程監(jiān)控”：午餐、下午茶、晚餐、電影、唱歌，甚至去個性小店，都通過肖小姐手機上的街旁網(wǎng)“簽到”軟件發(fā)布在她的上。這些信息中既有肖小姐用圖片和簡短文字對相關(guān)場所的記錄，也有這些商家的地址鏈接，看到的人如果感興趣，通過鏈接就能按圖索驥找到相關(guān)商戶。肖小姐說：“‘簽到’不僅為了和朋友分享我在做什么，也因為很多商家對‘簽到’有優(yōu)惠，比如用餐時贈送飲料、買東西直接打折等。”業(yè)內(nèi)人士表示，“簽到”其實是消費者、商家、網(wǎng)站的共贏。對消費者來說，“簽到”能享受優(yōu)惠，對商家來說，可以通過“簽到”積累人氣、分析客戶需求。至于網(wǎng)站，利用“簽到”服務(wù)能促成與實體商家的深入合作，實現(xiàn)線上線下同步的營銷戰(zhàn)略。
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本文標題：電商激戰(zhàn)正酣 營銷手段多變
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