說不清楚，不愛讀又一個國產手機商開創了新品牌，這次是中興通訊。日前中興正式推出新品牌nubia，按照執行副總裁何士友的說法，該品牌定位在“縮小與三星差距的產品”，而其價格則會與HTC手機相匹配，使用獨立品牌，不會附帶中興通訊的LOGO。
從推出nubia，不難看出中興的焦慮。按照京東的報價，目前中興最高價的機型為1999元的U985，與之同屬TD-SCDMA制式且配置相近的三星I9308則報價3899元。相比較下，三星的屏幕稍大，所用的核心處理器業內公認略勝于U985的nVidiaTegra3，其余差別則主要集中在品牌和外觀上。兩者差價為1900元，相當于又一部U985的價格。
這不僅是中興的焦慮，同時也是包括華為、聯想在內的其他國產手機品牌的焦慮———相同的底層Android操作系統，同樣的硬件配置甚至更好，為什么價格就是要比三星、索尼這些國際化品牌低一截？據咨詢機構賽諾的統計數據，目前國內3000元以上的手機完全被國際化品牌“壟斷”。
如果放在智能手機剛剛進入市場之時，這種“低人一等”的日子依然能過得很有滋味———硬件升級周期較長，競爭沒那么激烈，毛利率也高。但現在情況大不一樣，按IDC統計數據，中興手機三季度出貨量為750萬部，同比增長82.9%，但中興通訊整體卻巨虧17億，手機并沒能起到利潤奶牛的作用。
這一切讓nubia的誕生成為情理中事。但是，縱觀中興公布的新品牌戰略，除了一些定位和口號外，我們并沒能找到特別的亮點來扭轉這一局面。既然如此，nubia究竟有多少勝算？
看看歷史。2000年前后，老一輩國產手機商們就曾動過推新品牌的腦筋，例如波導的多易隨和TCL的蒙寶歐。他們以手寫手機或奢華女性手機作為新品牌立足點，原本是很好的嘗試。但在運作中，人們發現這些子品牌除了價格高外，無論管理思路、營銷手段，還是店面陳列、渠道模式，和主品牌沒有任何差別，經銷商也是同一套班子。在后來國產手機第一次墜入冰窖時，這些新品牌迅速沒落，毫無還手之力。
再來看相對成功的例子，十年來僅有段永平旗下的OPPO。業界普遍認為，OPPO的成功有三大因素：一是幕后老板段永平行事低調，在運作OPPO時對于步步高只字不提，以至于到現在，還有不少人以為OPPO是韓國品牌；其二是競爭機制，OPPO和步步高雖屬同宗，但兩者一直有競爭關系，相互促進和發展；第三是高舉高打，OPPO營銷費用之高在手機業內可謂罕見，天價聘請宋慧喬、萊昂納多·迪卡普里奧等國際級明星代言。
不過即便如此，OPPO在進入智能手機時代后，仍未能爬過手機單價3000元的大關。而按照何士友的說法，這正是nubia的目標，坐在HTC身邊，抬頭看三星。
Nubia要想參照同鄉OPPO，第一步得把品牌知名度抬上去，這除了靠砸錢外別無他法。但現在的中興正處于巨虧之中，手機本是其相對小規模的業務，集團能有多大支持，決定了往后的路。當然，nubia還有OPPO所不能及的部分———自主研發能力，讓真正的好產品說話，這也是知名度之后，打造美譽度的關鍵。
反之，如果只是玩票性質，不如趁早洗洗睡。屆時折損的不止是一個新品牌，還有中興作為國際通信龍頭企業的尊嚴和士氣。
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本文標題：國產手機欲解低價困局 如何建立品牌
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