基礎(chǔ)：
這是什么時(shí)代?這個(gè)時(shí)代已經(jīng)從PC時(shí)代過(guò)渡到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更準(zhǔn)確的說(shuō)，是微信互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，或者是社交互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，人們?cè)谝晕⑿艦榇淼纳缃还ぞ呱贤Ａ舻臅r(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，并且這些社交工具成為現(xiàn)代人打破年齡圈層的全民級(jí)社交平臺(tái)，無(wú)社交不生活，可以說(shuō)，社交工具成為現(xiàn)代人一個(gè)離不開(kāi)器官的生活新常態(tài)。
正是社交工具在生活中的巨大作用，才讓社交電商成為時(shí)代的趨勢(shì)。即便傳統(tǒng)電商時(shí)代的霸主天貓與京東，他們也會(huì)發(fā)現(xiàn)從社交網(wǎng)絡(luò)過(guò)來(lái)的流量占比會(huì)越來(lái)越多，他們?cè)诹闶蹣I(yè)的市場(chǎng)份額會(huì)不斷被社交電商擠占、瓜分。
此外，傳統(tǒng)電商經(jīng)過(guò)過(guò)去10多年的發(fā)展，在運(yùn)營(yíng)能力、供應(yīng)鏈、物流、品類(lèi)上都得到很大程度的提升，能為社交電商這一更強(qiáng)調(diào)社交+效率的新形態(tài)帶來(lái)賦能。
核心價(jià)值：低成本推廣
相比于上一個(gè)時(shí)代“中心化”電商平臺(tái)，社交電商的精髓在于人和人的溝通，個(gè)人影響力有著更快的傳播速度和更廣的傳播面，正所謂哪里有社交，哪里就會(huì)有交易，不需要自上而下的蔓延，同時(shí)也基于大數(shù)據(jù)技術(shù)完成用戶(hù)管理，大大節(jié)省了時(shí)間、人力與推廣方面的成本。
做PC電商的時(shí)候建個(gè)網(wǎng)站都是需要到百度上去打廣告，在天貓則要做鉆石展位直通車(chē)。而要在商場(chǎng)里面賣(mài)貨，除了進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之外，可能還需要堆頭費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、店慶費(fèi)、條碼費(fèi)等等的，就像你得交租金一樣。社交電商不是平臺(tái)直接發(fā)展流量，而是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)通過(guò)社交吸引流量。社交傳播量是非常強(qiáng)大的，這就解決了商家獲取流量困難的問(wèn)題，可以有效降低獲客成本。
新模式解決一個(gè)問(wèn)題：信任
在無(wú)社交，不電商的時(shí)代，社交電商的時(shí)代已拉開(kāi)帷幕。但是社交電商要做得好，有一個(gè)必須解決的問(wèn)題：信任問(wèn)題。其實(shí)從傳統(tǒng)的零售時(shí)代到今天的社交電商時(shí)代，這個(gè)挑戰(zhàn)一直是存在的，但是到現(xiàn)在卻越來(lái)越重要，越來(lái)越尖銳。
2018年11月，由順聯(lián)動(dòng)力聯(lián)合浙商傳媒在杭州成功主辦了“2018共享社交電商峰會(huì)”。峰會(huì)以“定義共享社交商業(yè)的未來(lái)”為主題。其中亮點(diǎn)之一是圍繞共享社交電商誠(chéng)信體系建設(shè)議題展開(kāi)對(duì)話(huà)研討;為保障社交電商行業(yè)廣大消費(fèi)者的合法權(quán)益，維護(hù)行業(yè)的良好社會(huì)形象，促進(jìn)行業(yè)健康和諧發(fā)展，順聯(lián)動(dòng)力聯(lián)合與會(huì)的各廠商代表共同發(fā)布了“移動(dòng)社交電商領(lǐng)域誠(chéng)信倡議書(shū)”。倡議書(shū)號(hào)召大家深入貫徹十九大精神，促進(jìn)社交電商健康快速發(fā)展，用誠(chéng)信維護(hù)公平有序的電子商務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)環(huán)境，為引領(lǐng)行業(yè)走規(guī)范可持續(xù)發(fā)展而不懈努力。
社交電商平臺(tái)
社交電商平臺(tái)的案例特別多，比如說(shuō)拼多多、小紅書(shū)、順聯(lián)動(dòng)力等。社交電商平臺(tái)的商業(yè)邏輯是，把大量的品牌匯集起來(lái)，并且統(tǒng)一到一個(gè)平臺(tái)上面去。然后通過(guò)各種促銷(xiāo)方式，比如說(shuō)限時(shí)搶購(gòu)等促銷(xiāo)方式賣(mài)出去，鏈接更多的用戶(hù)，再讓這些用戶(hù)成為會(huì)員，會(huì)員再去鏈接、裂變更多用戶(hù)……
社交電商平臺(tái)的推廣之所以低，根本原因是把用戶(hù)變成代理者，變成流量的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，變成信任的代言人與傳遞者，通過(guò)這種方式來(lái)更有效促成成交，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更加深度的覆蓋，來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在所有用戶(hù)圈的信任傳遞。社交電商平臺(tái)的數(shù)量可能已經(jīng)達(dá)到有兩三萬(wàn)家的級(jí)別了，預(yù)計(jì)下半年的發(fā)展勢(shì)頭會(huì)越來(lái)越猛，類(lèi)似蜜芽的平臺(tái)也會(huì)越來(lái)越多。
與傳統(tǒng)微商相比，這種模式之所以能得到用戶(hù)的信任，很關(guān)鍵的一點(diǎn)是，平臺(tái)上的產(chǎn)品既有平臺(tái)品牌背書(shū)，同時(shí)也有產(chǎn)品自身品牌背書(shū)，并且平臺(tái)有統(tǒng)一的前端服務(wù)，讓店主們可以無(wú)后顧之憂(yōu)，只需要專(zhuān)注服務(wù)好那些身邊相信自己人，就能夠?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)的倍增。
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本文標(biāo)題：從這幾個(gè)方面告訴你，社交電商時(shí)代已經(jīng)到來(lái)
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