1月10日的紅米新品發(fā)布會成了雷軍一個人的主場，昔日那個溫文儒雅的人設(shè)被“雷布斯”徹底甩開，取而代之的是或而激憤，或而直白的控訴和叫板，劍鋒過處，榮耀、OPPO、vivo這幾個手機廠商均未“幸免”。
正是由于全新紅米手機的產(chǎn)品定位為低端千元機，雷軍在一個多小時的時間里始終不忘強調(diào)紅米手機的性價比，更是高調(diào)喊出“生死看淡，不服就干”的狠話。不過，從2018年上半年開始，華為等幾個手機廠商大都放棄了價格戰(zhàn)的策略，不再將性價比作為自己的籌碼，而真正放下身段，大張旗鼓強調(diào)性價比，希望真正讓利于用戶的，反而是昔日的手機巨頭聯(lián)想。
作為浸淫行業(yè)多年的國產(chǎn)手機大佬，雷軍對國內(nèi)手機市場的競爭格局不會不了解，但他卻對紅米手機的最直接競爭對手聯(lián)想手機只字不提，其心思讓人不免遐想。
縱觀當前國內(nèi)手機市場的格局，一度炙手可熱的蘋果手機近年來創(chuàng)新乏力，但讓普通工薪階層望而卻步的價格又將很多人拒之門外。曾經(jīng)，三星手機是普通用戶除去蘋果手機之外的優(yōu)先選項，但是隨著華為、小米等國產(chǎn)手機的日漸崛起，三星手機市場份額被大大蠶食，甚至已經(jīng)表現(xiàn)出敗走麥城的跡象。
而對于華為、小米而言，國產(chǎn)手機芯片等核心技術(shù)的突破和手機制作工藝的成熟給了他們彎道超車的歷史機遇。在短短幾年時間里，他們從高性價比的低端手機起步，在搶占市場份額的同時完成了自家產(chǎn)品的布局。尤其是2018年以來，他們發(fā)布了多款高配手機，品質(zhì)和價格都與蘋果手機不相上下。
前面鋪墊這么多，其實就是描畫了當前國內(nèi)手機市場的競爭現(xiàn)狀，這也是昔日手機巨頭聯(lián)想卷土重來之際面臨的嚴峻形勢。在貌似大局已定，實則暗流洶涌的現(xiàn)狀面前，聯(lián)想手機又將采用怎樣的反攻策略，以求重拾舊日榮光呢?從聯(lián)想手機在2018年下半年的一系列動作來看，它似乎仍是以性價比為切入點，并不斷在曠日持久的拉鋸戰(zhàn)中找尋異軍突起的機會。
發(fā)布于2018年6月聯(lián)想Z5是聯(lián)想手機正式回歸后的第一款手機。發(fā)布會現(xiàn)場，聯(lián)想集團執(zhí)行副總裁兼中國區(qū)總裁劉軍闡述了聯(lián)想手機的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并將聯(lián)想手機定位為“良心優(yōu)品，國民手機”。
這之后的半年時間里，聯(lián)想手機連開5場發(fā)布會，每款新手機都圍繞這一產(chǎn)品定位，在配置和功能方面解決用戶痛點，在價格方面擊穿行業(yè)底線。作為聯(lián)想手機的直接負責人，素有“常掌柜”之稱的常程更是在自己的微博中使盡渾身解數(shù)，為自家手機賣力吆喝。當然，吆喝的過程中免不了會“誤傷”華為、小米這些友商，以至于半年下來，他又收獲了一個“萬瓷王”的諢號。
不過，站在行業(yè)角度上講，聯(lián)想手機的回歸策略有其極大的合理之處。首先，考慮聯(lián)想手機當下的現(xiàn)狀，如果直接和華為、小米等手機廠商在高端機市場展開正面沖突，這應(yīng)當是不理智的莽夫之舉。華為、小米深耕國內(nèi)手機市場這么多年，已經(jīng)收獲了大批鐵桿粉絲，而聯(lián)想手機首要考慮的應(yīng)當是步步為營，逐漸贏取用戶好感度，一點一點拾回用戶的信心。
其次，在這場回歸征途上，聯(lián)想手機必須要確保自家手機的品質(zhì)靠譜，不能讓口碑仆街。在此基礎(chǔ)之上，當然還需要變著花樣謀求存在感，比如“碰瓷兒”友商，比如給出讓人心驚肉跳的低價，比如請來人見人愛，花見花開的產(chǎn)品代言人。這些其實都屬于戰(zhàn)術(shù)層面的問題，但卻也考驗聯(lián)想手機的整體實力以及領(lǐng)導層的耐心和決心。
因此，我們看到的是，在2018年下半年，聯(lián)想動作不斷，新品不斷，一次次引發(fā)用戶的驚呼一片。在這個過程中，聯(lián)想手機的產(chǎn)品矩陣也在不斷完善，從幾百元，到千元檔，再到搭載了最新驍龍855處理器的高配版。不經(jīng)意之間，聯(lián)想手機已經(jīng)悄然完成了自己回歸的第一步，不同需求的用戶都能在聯(lián)想手機產(chǎn)品矩陣中，找到適合自己的一款手機。
往更長遠角度講，聯(lián)想手機謀求的不是當前的小勝，或許它早已經(jīng)瞅準了即將到來的IOT時代。如果聯(lián)想手機能夠重回主流消費市場，那么萬物互聯(lián)之際，聯(lián)想集團旗下的更多智能產(chǎn)品將在聯(lián)想手機的引領(lǐng)之下，飛入尋常百姓家。這樣來看，聯(lián)想雄心不小，而此時的聯(lián)想手機從性價比入手，重整旗鼓，何嘗不是明智之舉呢?
文章的最后，不妨留一句話給小米的雷軍：不管在發(fā)布會上選擇性無視聯(lián)想是否出自本心，但如果真正強調(diào)自家產(chǎn)品的性價比，最好的參照坐標還是聯(lián)想手機。如果不服，何不先干聯(lián)想呢?
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本文標題：發(fā)布會上雷軍“大殺四方” 卻完美避開了真正的性價比之王
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