定位咨詢，是近年來已經(jīng)成長為企業(yè)戰(zhàn)略層面最重要的咨詢項(xiàng)目，戰(zhàn)略定位咨詢也是定位咨詢里最重要的一環(huán)。那什么是戰(zhàn)略定位咨詢呢?百度百科的解釋是綜合運(yùn)用定位理論和定位思想體系，為企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略定位，并以戰(zhàn)略定位為核心改進(jìn)企業(yè)運(yùn)營體系的過程。多數(shù)企業(yè)選擇聘請專業(yè)戰(zhàn)略定位咨詢公司來作為企業(yè)外腦，那如何才能選擇適合自己企業(yè)情況，滿足企業(yè)需求的外腦公司呢?作為行業(yè)三大戰(zhàn)略定位咨詢公司之一的聚焦咨詢到底有何不同呢?
1、致力于用“互聯(lián)網(wǎng)·新定位”，推動企業(yè)生意增長
不同于特勞特(中國)等咨詢公司，聚焦戰(zhàn)略咨詢9年來，聚焦戰(zhàn)略咨詢專注于推動企業(yè)，運(yùn)用“戰(zhàn)略定位+互聯(lián)網(wǎng)”的方法，從“產(chǎn)品驅(qū)動生意增長”、“渠道驅(qū)動生意增長”的模式，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;品牌驅(qū)動生意增長”和“用戶驅(qū)動生意增長”模式，從而構(gòu)建用戶心智中的第1品牌與護(hù)城河。
2、累計(jì)超過100億元定位實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，“互聯(lián)網(wǎng)·新定位”推動者與倡導(dǎo)者
定位理論發(fā)展的5個階段：
l第1個階段：20世紀(jì)70年代的定位理論：
指出營銷的競爭是一場關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的終極戰(zhàn)場不是工廠也不是市場，而是顧客心智。
l第2個階段：20世紀(jì)80年代的定位理論：
戰(zhàn)略應(yīng)該由外而內(nèi)、自下而上發(fā)展，而非自上而下——換句話說，戰(zhàn)略應(yīng)該來自于一個有效的戰(zhàn)術(shù)，也就是戰(zhàn)略落地，要建立有效的運(yùn)營配稱。
l第3個階段：20世紀(jì)90年代的定位理論：
這個時代，IBM、通用汽車、GE等大企業(yè)紛紛陷入虧損的泥潭;大企業(yè)必須重新聚焦才能獲得競爭力，聚焦也是成功打造品牌的第一步。今天市場生存的三個基本法則是聚焦、聚焦、再聚焦;并引發(fā)了GE歷史上著名的“數(shù)一數(shù)二”革命。
l第4個階段：21世紀(jì)00年代的定位理論：
2004年，艾·里斯與伙伴勞拉·里斯品類必然分化，而分化誕生了打造品牌的機(jī)會。他們指出，在今天的市場上，通過分化創(chuàng)建一個新品類才是打造強(qiáng)大品牌的出路所在。
l第5個階段：21世紀(jì)，移動互聯(lián)網(wǎng)時代的定位理論：
隨著中國市場，從PC互聯(lián)網(wǎng)、邁向了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，競爭嚴(yán)重同質(zhì)化、只有第1才能生存、用戶APU值如何持續(xù)提升等時代變化，阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴，首次在中國提出互聯(lián)網(wǎng)時代的新定位——點(diǎn)線面體，戰(zhàn)略=定位X運(yùn)營配稱，將定位理論，如何在移動互聯(lián)網(wǎng)時代實(shí)戰(zhàn)落地，上升到了一個新高度。
聚焦咨詢控股CEO黃錦華，2014首次在中國提出：“戰(zhàn)略定位落地的18字方針”、“互聯(lián)網(wǎng)·新定位”就是基于新商業(yè)時代，如何單點(diǎn)突破，構(gòu)建自己的護(hù)城河，打通企業(yè)產(chǎn)品力、渠道力、傳播力、組織力，品牌力，形成點(diǎn)、線、面、體”，與阿里巴巴集團(tuán)首席戰(zhàn)略官曾鳴于2017年，在湖畔大學(xué)提出的“互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)新定位”，不謀而合。在未來網(wǎng)絡(luò)化世界的定位，找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位是決定企業(yè)發(fā)展方向的第1步，聚焦咨詢控股CEO黃錦華的戰(zhàn)略定位18字方針是：找定位、定戰(zhàn)略、建配稱、抓落地、連用戶、樹壁壘，無論是創(chuàng)業(yè)公司還是大型企業(yè)，品牌是企業(yè)最大的利潤來源，品牌的根基是找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，1詞占據(jù)顧客的頭腦，形成自動對接。
圖上為聚焦咨詢CEO黃錦華接受央視《大國品牌》聘任欄目顧問聘書，為其提供互聯(lián)網(wǎng)新定位的戰(zhàn)略咨詢服務(wù)
3、從用戶視角出發(fā)，立足于顧客心智
不同于傳統(tǒng)咨詢公司，主要從企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢找賣點(diǎn)、改善內(nèi)部運(yùn)營效益的咨詢模式，聚焦戰(zhàn)略定位的咨詢方法，是從用戶視角出發(fā)，立足于企業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場——顧客心智，運(yùn)用“互聯(lián)網(wǎng)·新定位”的方法，幫助品牌確立在目標(biāo)顧客心智中的最佳競爭優(yōu)勢。
4、相對于特勞特和里斯公司，聚焦咨詢更懂如何用”定位+互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)行落地
由于定位理論誕生于上世紀(jì)60年代，到了今天的互聯(lián)網(wǎng)時代，需要用實(shí)戰(zhàn)對定位理論進(jìn)行新升級。聚焦咨詢團(tuán)隊(duì)，67%以上均由甲方市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有超過5年以上的互聯(lián)網(wǎng)公司的戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)咨詢經(jīng)驗(yàn)，聚焦咨詢更懂如何用”定位+互聯(lián)網(wǎng)“，幫助企業(yè)，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)落地。
戰(zhàn)略是大競爭時代的商業(yè)生存之道，企業(yè)要在這個競爭世界中獲得卓越表現(xiàn)，就必須掌握商業(yè)的基本規(guī)律。聚焦咨詢控股(北京聚焦?fàn)I銷顧問有限公司)是中國3大戰(zhàn)略定位咨詢公司之一，是以“戰(zhàn)略定位+互聯(lián)網(wǎng)”為特色，推動企業(yè)戰(zhàn)略定位實(shí)戰(zhàn)落地，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和生意增長!聚焦咨詢控股創(chuàng)始人黃錦華先生深耕定位理論研究，在定位領(lǐng)域多有建樹，曾服務(wù)多家知名品牌及互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，擅長基于移動互聯(lián)網(wǎng)時代，運(yùn)用“定位”，讓企業(yè)從渠道獲客、產(chǎn)品獲客，轉(zhuǎn)向品牌獲客，從而實(shí)現(xiàn)品牌溢價。并且獨(dú)創(chuàng)了定位+落地配稱的實(shí)戰(zhàn)體系，將定位落地配稱提到了和定位同樣重要的地位。
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本文標(biāo)題：聚焦戰(zhàn)略定位咨詢有何不同？
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