在40年的改革開放中，一直有一種“囚徒困境”困擾著無數(shù)企業(yè)家與商界人士，這也是眾多商學院孜孜不倦研究的課題——當企業(yè)沒能從一開始便躋身新興行業(yè)的風口，后續(xù)進入是否還有機會?
幾乎每一天都上演著這樣的思想斗爭與商業(yè)博弈，也令眾多飽經(jīng)滄桑的企業(yè)家躊躇不前，坐失良機。
最近，在一檔互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)知識服務節(jié)目——由天九共享控股集團(以下簡稱“天九共享集團”)董事局主席盧俊卿原創(chuàng)的《老板悄悄話》中“幸福老板的五項修煉”里，用“聚焦”作為企業(yè)家的首要“修煉”，破解了這一商業(yè)難題。過去的27年，盧俊卿和天九共享集團就是以此取得跨越式發(fā)展的。
“聚焦”能激活后發(fā)優(yōu)勢
在經(jīng)濟與商業(yè)社會中，存在一個特別的名詞，即“后發(fā)優(yōu)勢”，大意指后進入者由于較晚進入行業(yè)而獲得的較先動企業(yè)所不具有的競爭優(yōu)勢。
也基于此，通過觀察先動者的行動及效果來減少自身面臨的不確定性，采取相應行動，而得以獲得更多的市場份額，這也就是傳說中的“后發(fā)制勝”。
縱觀全球市場，并不乏成功的“后發(fā)”案例。比如眾所皆知的蘋果手機，進入市場足足比諾基亞晚十幾年，卻以后來者的身份重新洗牌。同樣成為明星IP的特拉斯，要比“汽車發(fā)明者”奔馳公司晚一百多年，但近些年竟也將銷量殺向了奔馳的老家德國。
盧俊卿在《老板悄悄話》中以小米為例談“聚焦”，作為后來者，小米在國內(nèi)擊敗了聯(lián)想、HTC、金立等一眾巨頭，成為行業(yè)的新王者。而究竟是什么樣的緣由與原動力能激活“后發(fā)優(yōu)勢”?那便是盧俊卿提出的“幸福老板”的首項修煉——聚焦。
盧俊卿指出，所謂聚焦就是要實施集中化戰(zhàn)略。誠如小米，將其他企業(yè)動輒“生產(chǎn)幾十種、上百款手機”的模式，聚焦到一款，所以能以“短頻快”，實現(xiàn)極致發(fā)展，僅用三年時間，就做到中國第一。這亦是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代的制勝法寶之一，但凡多而雜亂的企業(yè)，都沒有競爭力，后發(fā)優(yōu)勢便無從提起。
也就是說，聚焦是后發(fā)優(yōu)勢的前提。
“聚焦”能讓企業(yè)后發(fā)制人
很多企業(yè)家心存疑惑，先發(fā)企業(yè)已經(jīng)搶先占有了市場和用戶，后發(fā)企業(yè)憑借什么能占據(jù)用戶規(guī)模呢?
其實，這恰恰是后發(fā)優(yōu)勢的效能，能讓企業(yè)與產(chǎn)品實現(xiàn)“后發(fā)制人”，擁有用戶紅利。
因為先發(fā)者比后發(fā)者付出的成本和代價要大得多，而且后發(fā)者幾乎沒有獲得什么經(jīng)驗曲線效應。此外，由于技術變革速度很快，早期投資的設備和技術會很快過時，而后動者可以采用最先進的技術和設備;而且由于顧客對先動者的忠誠度很弱，后動者很容易就能打開市場。最重要的一點，先發(fā)者付出巨大代價獲得的技術和經(jīng)驗可能輕易地被模仿甚至超過。
騰訊亦是后發(fā)者的典型代表之一，QQ、微信等模式均不是騰訊首創(chuàng)，但絲毫不影響它以后來者的身份來聚集用戶，而且成為全國第一。雖然騰訊本身枝繁葉茂、業(yè)務旁多，但一經(jīng)提及，人們還是首先想起它的社交應用。
盧俊卿在《老板悄悄話》中對此進行了更深一步的詮釋，這依然是聚焦的效果。由于每個企業(yè)的資源和能力都有限、稀缺，所以更要求企業(yè)必須集中一切可以集中的力量，突擊一個真正的焦點，將其做到極致，讓用戶與客戶尖叫。盧俊卿更是意味深長的強調(diào)：“在過去，企業(yè)能不能讓客戶尖叫，那只是快和慢的問題，賺錢多和少的問題;而在未來，那將是生與死的問題。”
這也就是為何在QQ時代，騰訊已經(jīng)坐擁門戶、游戲、QQ空間、手機QQ等眾多王牌，但馬化騰依然在后來的多個場合表示，如果沒有微信，騰訊將無比艱難——無論業(yè)務如何多元和拓展，聚焦社交將是騰訊唯一的命脈。所以騰訊完好無損的步入了互聯(lián)網(wǎng)的下半場。
騰訊的成功再次證明了盧俊卿的判斷，“進入互聯(lián)網(wǎng)下半場的思維，那就是聚焦、聚焦、再聚焦。”這便是盧俊卿在《老板悄悄話》中給所有企業(yè)家朋友的衷心建議。
反觀盧俊卿領導下的天九共享集團，已經(jīng)取得在全球38個城市擁有100多家全資和控股公司的快速發(fā)展，這更是得益于聚焦在“孵化獨角獸、助力中國夢”的使命，從2000年推出獨角獸孵化器開始，經(jīng)過十余年模式探索和批量驗證，成功探索出一條資本護航、聯(lián)營加速、綜合幫扶的獨有模式，創(chuàng)造了一個又一個螞蟻變大象的成功案例。近三年，天九已成功孵化了智享單車、漢邦剪裁、蜂狂購等30多家全球化經(jīng)營的高成長型企業(yè)。
【“聚焦”盧俊卿】
盧俊卿：1962年生，四川人氏，工商管理博士，10年從政，23年經(jīng)商，是一位從農(nóng)家子弟到總統(tǒng)座上賓的傳奇人物。
國際慈善家
先后為非洲捐建20多所希望小學，為中國西部11個省精準扶貧慷慨捐資，創(chuàng)辦中國農(nóng)村首家農(nóng)村免費診所，支持眾多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。2011年捐款一億多元，成為中國慈善捐贈20強。
社會活動家
先后在聯(lián)合國總部、上海世博會、法國眾議院、北京大學、清華大學等地發(fā)表精彩演講數(shù)百場，是富有影響力的民間社會活動家之一。
企業(yè)管理專家
所著《幸福企業(yè)才是最好的企業(yè)》一書成為幸福企業(yè)理論奠基作，與任正非、喬布斯等一同入選“影響中國企業(yè)管理十人十書”。創(chuàng)建上市公司孵化器、企業(yè)家孵化器、“四六工作制”，均取得巨大成功。
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本文標題：如何激活企業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢？盧俊卿發(fā)表“聚焦”說
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