"在以前，用戶并不關心鎖的功能，但近幾年，這種情況開始變化。" 智普信總經理洪英莉這樣說，源于多年來門鎖產業鏈的固有認知：鎖是門的配件，安全防護的主體是門而不是鎖。
但近年來，隨著消費者對門鎖智能化需求的增強，如云端開鎖、智能報警和提醒，這些鎖廠更新技術的動力非常強烈。這只是眾多傳統安防企業轉型升級的一個縮影。而智普信正是為傳統安防企業提供IOT化和云服務整體解決方案的提供商。
十年的軍用、民用安防經驗
2008年創業之初，正值政府推進智慧城市，智普信主要為公安部門開發智能槍彈管理系統，隨后又涉足基于物聯網技術的高危化學品管控，逐步積累起安防云服務的技術經驗。
2012年，因與政府合作的業務局限性，智普信決定轉向探索民用安防市場。智普信其實很早就涉足云服務，但當時并不是風口。當他們與B端安防廠商洽談，愿意出讓技術，廠商做產品，得到的回應不多。所以他們便自己開始做智能安防產品，包括民用的智能門鎖、智能安全柜等。
2015年，智普信看到了民用安防服務的機會，隨著物聯網和云計算概念的普及，消費者對安防產品智能化需求的增強，越來越多的安防企業開始向智普信尋求合作。其中包括全球最大的安防解決方案供應商，智普信將為其升級100萬把傳統鎖。
2017年，依托強大的技術及市場支撐，智普信由安全產品向安全服務方向轉型，成為全球領先的安防產業云服務提供商。開始為傳統安防行業提供IoT化和智能云服務的整體解決方案：HISS智能安防云。
智普信是朵混合云
智普信的優勢是深耕9年的安防云服務經驗，所以為安防企業提供智能安防云服務是必然選擇。
在垂直云層面，智普信主要提供開鎖技術、用戶管理、OTA在線升級等應用功能，以及數據庫診斷修復、傳輸信息收發安全等安全功能;在高級服務方面，會提供大數據分析。
目前，在向個人和企業提供數據存儲等云服務方面，智普信主要與微軟云、亞馬遜云等公有云展開合作。
拿開鎖技術舉例，目前的開鎖方式主要有指紋、密碼、鑰匙、刷卡、遠程、藍牙等方式，這些功能對于以技術起家的智普信來說并不難實現，只是工作量的問題。當客戶有不同需求時，直接為他們定制最需要的功能即可。
目前，智普信的安防云服務功能可以滿足90%廠商的需求，其他個性化的需求將根據必要性和重要性，逐步在云服務中完善。
實現云服務的另一個重要條件是安防設備能夠實現通訊，所以，智普信會為所有安防類硬件產品提供標準U-ART接口的即插即用型IOT標準模塊，減少安防廠商的"云化"困難。
對于有一定技術實力的廠商，智普信將提供通信協議，即可完成安防產品與智普信云平臺對接。
集成了智普信安防云服務的保險柜
通過規模效應積累大數據
目前，像攝像頭、普通門鎖等安防設備都還處于被動防護階段，也就是說無法在事故或損失發生之前或之時就能采取措施。而智能化意味著可以進行主動防護。
比如智能鎖可以在孩子每天5點放學回家開鎖時，向家長手機端發送開鎖提醒，但在某天孩子5點半還未開鎖，智普信的云系統就會將此狀態判斷為異常，并向家長發送提醒。
類似主動提醒的智能化功能的實現有賴于大量智能門鎖數據的積累。智普信計劃在2017年提升云服務的規模效應，為1000萬臺設備提供云服務。
目前，智普信的盈利模式主要有兩種，一種是5-15元不等的IOT智能芯，根據不同客戶需求提供鎖控、電控、通訊、安全等功能，并提供相應的后臺云端服務，這也是智普信力推的。
而對于有能力自主研發智能鎖的企業，智普信主要提供安全云端服務，根據終端消費者數量向產品提供商收取固定云端服務費用。
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本文標題：十年只做安防，智普信"云化"傳統安防業
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