【聽楊姐說】
今天我們分析的案例，是夏普，去年被富士康以38億美刀收了。一方面板梟雄，終歸于代工品牌囊中。
華興資本的包凡曾說過，“我干并購干了二十多年了，95%的并購案子都是以失敗告終。”
包凡的話沒有錯，并購中充滿了陷阱——虛假的數(shù)字、隱瞞的債務(wù)、未盡的稅務(wù)，以及難以摸透的人心，都是并購失敗的因素。
楊姐親身經(jīng)歷過的最慘痛的一起莫過于明基收購西門子那場“小蛇吞象”的美夢。還記得當(dāng)年楊姐問李焜耀為什么西門子愿意無償把手機業(yè)務(wù)全部白送給明基時，李焜耀自豪的回答是因為“明基好啊”!誰知道，沒過一年就傳出了收購失敗的消息。
是的，明基沒想到他們開不掉西門子在歐洲龐大的工人隊伍——歐洲工會的力量遠(yuǎn)比他們想象的要強大;他們也沒想到，西門子龐大的人工成本幾乎耗盡了自己所有的現(xiàn)金流。最終小蛇被大象每個季度1個多億歐元的隱形成本工人工資拖垮，當(dāng)時正處于朝氣蓬勃上行的明基此后再也沒有恢復(fù)到此前的氣象中。
然而，2016年8月?lián)]金38億美元收購虧損嚴(yán)重的夏普的富士康卻沒有重蹈覆轍。10個月后的夏普，甚至開始啟動重新回歸東京交易所主板。
618，矛盾爆發(fā)
最初引起楊姐我好奇的，是最近外界完全矛盾的兩種風(fēng)向。
一邊的輿論說夏普618的時候在彩電行業(yè)玩了價格屠夫策略，獲得了全渠道累計銷售額超10億元，發(fā)起一場以“洋品牌本土價”為核心的價格促銷，認(rèn)為“夏普的低價手段可以在短期內(nèi)搶奪一定的市場份額但沒有后勁、不可持續(xù)”是“自砸招牌”……”布拉布拉布拉。
而另一方面，則是夏普社長戴正吳在半個月前的股東大會上透露，夏普將可能向東京證券交易所申請，力爭明年3月實現(xiàn)從二板市場重回主板市場。
彩電價格戰(zhàn)年年打、月月打，為什么這次行業(yè)的反應(yīng)那么激烈?
看看夏普618這10億元的影響：中怡康數(shù)據(jù)顯示，“618”大促期間，中國彩電市場整體銷售額達到27.1億，夏普一家竟然占據(jù)了整體市場銷售額的36.9%——怪不得其他廠家心里有點酸溜溜的，怪不得輿論風(fēng)向五花八門。
彩電是制造業(yè)，必然遵循一條鐵律“規(guī)模經(jīng)濟”，不規(guī)模就不可能經(jīng)濟。當(dāng)年格蘭仕也是“價格屠夫”，最終成就了今天全球微波爐的霸主地位。那么衡量夏普的標(biāo)準(zhǔn)，就在于其低價策略究竟是在“殺雞取卵”，還是一次徹底的“涅槃”，富士康最終只是為了消化一次產(chǎn)能，還是有更大的野心。
熟悉楊姐的都知道，如果只是消化一次產(chǎn)能，是不會值得楊姐寫一篇文章的——夏普的背后，是富士康在彩電行業(yè)的一場戰(zhàn)爭，618只是第一個“戰(zhàn)役”，而已!
一場精心策劃的殺伐
是的，主角應(yīng)該是富士康。
如果你是郭臺銘，如果你是戴正吳，收購的巨虧夏普面板廠產(chǎn)能1000萬，手上原有的群創(chuàng)產(chǎn)能3500萬——這些面板如果不能消化掉，就要受六大彩電廠商和市場價格的裹脅(當(dāng)然這也要看供求關(guān)系，面板廠商漲價裹脅彩電終端廠商的時候也很多)，那么富士康最好的解決辦法是什么?
當(dāng)然是自己做一個彩電廠商啊!如果我能自己控制每個環(huán)節(jié)，那人生豈不是無比完美?
沒錯，富士康就是這么想的，也是這么干的，富士康不停地在各地投模組、終端顯示器……而且，富士康還自建電子商務(wù)網(wǎng)站：婦聯(lián)網(wǎng)——額，不是，是“富連網(wǎng)”!目的就是掌控全產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)然，萬一將來養(yǎng)大了也可以順便和渠道制衡一下，多開心。
所以，要想達到理想狀態(tài)，夏普就要瘦身，就要提高效率。
一位接近富士康的知情者透露，富士康二把手戴正吳接手夏普后，做了很多削減成本的事：首先……呃，是的，還是大幅度降成本，尤其在人力上。
是這樣的，了解日本公司文化的同學(xué)們都知道，日本是那種在一個公司干一輩子到退休是一種榮譽的文化。夏普恰恰就養(yǎng)了很多這樣的退休“老干部”專家。在戴正吳到來之后，雖然沒有裁員，卻也縮減環(huán)節(jié)的縮減環(huán)節(jié)，該降薪的降薪……“難道夏普巨額虧損都快退市了，富士康還會養(yǎng)著那些夏普的老員工每天去打高爾夫么?”知情者說。
第二，就是整合。這就像把夏普這個面團加熱烤軟，讓它融入到富士康的各個大機器的“模子”中。例如夏普的強項是面板研發(fā)制造和品牌，占一個電視成本的70%，那就讓夏普專心做面板和研發(fā)，讓富士康已有的生態(tài)鏈來負(fù)責(zé)整機生產(chǎn)、開個模具(模具很貴的，動輒上百萬)、銷售，甚至……物流。富士康還搞了一個本地化策略，就是本地生產(chǎn)，本地銷售。
簡單滴說，就是把原來夏普的劣勢，用富士康的優(yōu)勢資源給補齊了，兩家聯(lián)手后，就成了品牌、面板、制造、物流……結(jié)果就是，富士康手上的夏普，每個環(huán)節(jié)都最強的，也是最具規(guī)模的，也是成本最低的。
姐再直白點，富士康收了夏普之后，除了液晶面板是要從日本進口以外，其他部分全部本地化，而且花費了很大力氣讓富士康在各省的工廠形成一個脈絡(luò)，實現(xiàn)了本地生產(chǎn)組裝、測試、本地銷售——光物流費就節(jié)約了很多。
果不其然，今年Q1其實面板供不應(yīng)求在漲價，全行業(yè)成本壓力上漲，連小米電視都沒抗住最后也漲了價，但是富士康因為是全產(chǎn)業(yè)鏈，So，既保證了自己的產(chǎn)能，又消化了漲價成本，還在618的時候玩了一個“低價”。
透過現(xiàn)象看本質(zhì)：價格戰(zhàn)只是表象，富士康的目標(biāo)是重塑夏普這個終端品牌，自己掌控市場——因為此前富士康手中并沒有一個強勢的消費者品牌，而夏普底子還不錯，算是可造之材。
所以，不了解富士康的人只看到了“夏普”低價，卻沒有看到富士康的對新新人類們的迎合，富士康內(nèi)部其實制定了一個戰(zhàn)略：“年輕化、本地化、時尚化、互聯(lián)網(wǎng)化”，目的就是讓夏普的消費群體更加年輕化，為此富士康還跑去贊助了歌手、跑男、七十二樓……甚至下個月的ChinaJoy也會去，這些都是為了產(chǎn)品可以更加貼近年輕用戶。
一位知情者跟楊姐透露，其實去年雙十一富士康推出“夏普天虎系列”時，并沒有準(zhǔn)備十分充分，那個時候夏普的產(chǎn)品陣列不夠強，SKU也不夠多，但此后富士康鎖定了年輕人喜歡的45英寸尺寸段，并盡力去把這個價格做的更有競爭力，就是為了在年輕消費者群體中重塑夏普的形象。
至于引進愛奇藝等視頻公司的內(nèi)容，進行互聯(lián)網(wǎng)化，其實也都是圍繞著年輕人的喜好所提供的內(nèi)容……
毫無疑問，在夏普做這樣的低價行為前，富士康已經(jīng)做過N次周密的精算：例如價格每下降100元能夠多賣多少臺，市場份額增加幾個點?且如果楊姐我是戴正吳，我一定還會算一筆賬，如果45英寸電視價格低至2499，我能達到的量的采購成本、制造成本、毛利是多少……
是的，夏普、索尼、松下這些老牌子恐怕只有70后還知道它的含金量，但富士康要的是未來。
這樣的結(jié)果是什么——以前夏普電視每年大概能賣150萬臺，但現(xiàn)在僅僅2017年的第一季度就賣了150萬臺。
唉，面板這個坑，不知道染白了郭臺銘等業(yè)界大佬們多少頭發(fā)
據(jù)富士康的上游透露，富士康給夏普制定的2017年目標(biāo)是全球1400萬臺出貨量，其中中國市場1000萬臺，出口400萬臺。這個數(shù)字其實是從原來的1000萬臺調(diào)高的，因為夏普目前的表現(xiàn)還不錯。
OMG，如果富士康能做到1000萬臺，那么就占了去年5000萬臺的20%份額——那么一旦能做到30%，富士康就掌握了一定的話語權(quán)。
當(dāng)然，夏普每賣出一臺電視，其競爭對手就少賣一臺。唉，搶了別人的飯碗，人家必然要嘰歪兩下——這就是夏普此次遭到非議的大概前因后果。
但是，富士康這么玩命做夏普，那么對于富士康來說，夏普究竟意味著什么呢?而這場精心策劃的殺伐，下半場又是怎樣的戲碼?
夏普618是個“試點”
夏普對于富士康來講有兩個意義，第一，就是全產(chǎn)業(yè)鏈并購的融合，第二就是轉(zhuǎn)型2C端市場的第一炮。
富士康在接手了夏普之后，重塑了夏普——從供應(yīng)鏈，到整機，到物流，到營銷……因為富士康更長久的戰(zhàn)略是向2C端轉(zhuǎn)型。而在富士康為自己規(guī)劃的“短、中、長”期不同階段中，已制定了不同的市場策略。
短期來看，夏普的強項還是在LED。中長期來說，卻有不同的規(guī)劃，而富士康看中的，是未來的“8K+5G”!
這個戰(zhàn)略誰說的——富士康首席營銷官袁學(xué)智親口跟楊姐說的。因為富士康怒看好8K——7680*4320像素，到時候的網(wǎng)絡(luò)傳輸環(huán)境應(yīng)該已經(jīng)到了5G時代。
這意味著什么，袁學(xué)智給楊姐舉了個例子，4K雖然比2K有更好的畫面表現(xiàn)，但也沒達到令人驚嘆的程度。但是8K不同——隨著分辨率的越來越精密，人們與電視屏幕之間的距離可以越來越短，60英寸的4K電視最適距離應(yīng)該是2.3-2.5公尺，那么8K的16:9電視距離就可以1.6公尺左右。
艾瑪額滴神啊，那幾乎可以貼到屏幕前看，都看不到像素點。
這么貴的東西當(dāng)然最開始是商用。袁學(xué)智還給楊姐舉了個應(yīng)用場景：寶格麗曾用8K拍攝了一個珠寶宣傳片，寶格麗總裁在現(xiàn)場看這個短片看了10分鐘都沒動，他非常有興趣地說“沒有在一個視頻里看到我的珠寶可以表現(xiàn)的這么精細(xì)。對奢侈品來說，它為什么能賣高價，就是因為細(xì)節(jié)!”
還有一個好玩的地方，就是5G帶來的想象空間，由于8K的分辨率太高了，因此你可以把其中任何一個區(qū)域調(diào)出來放大N倍，因為每個切出來都是4K——這個功能是不是很適用于看足球比賽或者演唱會?
那么多人同框，你喜歡貝利我喜歡梅西，你喜歡小鮮肉李易峰我喜歡老干部靳東，攝像機到底跟誰啊，這個問題8K就能解決了，用一個鏡頭拍全場，觀眾您愛看誰就把誰切出來放大自己單獨欣賞就完了唄。
此外，8K還有個特別牛叉的商用，就是醫(yī)療。8K的精細(xì)度是可以分辨到一個肝細(xì)胞，想想看，以后醫(yī)生開刀手術(shù)的時候，通過電眼可以直接從兩個肝細(xì)胞中間直接下刀，病人的復(fù)原痛苦會更少，術(shù)中失血也會更少，手術(shù)成功率會更高!
可能您會說，他們是不是吹牛啊，這得等十年吧?
用不了!袁學(xué)智去美國廣播電視展的時候，就看到很多美國公司已經(jīng)開始用8K拍電影了，還有體育轉(zhuǎn)播。
關(guān)鍵時刻到了，菜心們咱們想想，富士康如果設(shè)立了8K這樣一個中遠(yuǎn)期目標(biāo)，那么現(xiàn)在夏普在干什么，要干的是什么?
一定是重新樹立自己的終端品牌對不對——把品牌、渠道、制造、面板、模組、研發(fā)……甚至電子商務(wù)網(wǎng)站等等一切都準(zhǔn)備好，因為對于富士康來講，更大的一場仗是8K!
而且姐再透露一點，富士康要轉(zhuǎn)型做C端的生意不是一朝一夕的事情，富士康旗下那么多產(chǎn)品線，也不可能只是彩電要做終端品牌，富連網(wǎng)上難道只賣一個產(chǎn)品——電視?
所以，歸根結(jié)底電視還是富士康的一個“嘗試”——很認(rèn)真的嘗試。如果富士康在彩電上從2B向2C轉(zhuǎn)型成功，富士康接下來將會把這個模式復(fù)制到什么產(chǎn)品上呢，會不會是手機?
姐再再問一句，大家知不知道富士康在智能家居上干什么，他們又在扶持哪些智能設(shè)備產(chǎn)品?
艾瑪，田雞不可側(cè)漏，不說了。
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本文標(biāo)題：618乃郭臺銘收購夏普后的背水一戰(zhàn) 看富士康布下的這場殺伐大戲！
地址：http://www.brh9h.cn/a/05/303725.html
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