近段時(shí)間以來，全新夏普回歸公眾視野，在營銷推廣、節(jié)目贊助乃至線下活動(dòng)等方面可謂是動(dòng)作頻頻，展現(xiàn)出了“王者歸來”的全新面貌。尤其是近日推出的“夏普電視老換新·帶回新幸福”、“夏普富貴人家回富士康娘家”等感恩活動(dòng)，在集中體現(xiàn)夏普對老用戶關(guān)懷的同時(shí)，也反映出了夏普回歸富士康后的一系列轉(zhuǎn)型趨勢。
“回娘家”啟動(dòng)老換新 感恩力度空前
此次“夏普富貴人家回富士康娘家”的感恩活動(dòng)，以一部溫情滿滿的廣告片開啟，該廣告片于1月20日在湖南衛(wèi)視進(jìn)行首播，一經(jīng)上線，便引發(fā)了消費(fèi)者們的極大共鳴。在這部廣告片中，夏普以時(shí)間為主線，將每個(gè)時(shí)代小人物們的親情回憶、親人團(tuán)聚進(jìn)行細(xì)微刻畫，講述夏普百年來陪伴一代又一代人成長的動(dòng)情故事。一家人其樂融融在一起的場景，觸動(dòng)了消費(fèi)者們內(nèi)心深處最柔軟的部分，在春節(jié)即將到來之際引領(lǐng)了一波親情潮。
此外，與這部廣告片所承接的是夏普最新啟動(dòng)的“老換新”感恩活動(dòng)。該活動(dòng)聚焦于回饋夏普老用戶——只要是5年以上的夏普電視用戶就參與新年“老換新”活動(dòng)，不僅能以超低的折扣價(jià)格以老電視換新電視，還能免費(fèi)贏取夏普45英寸新電視。
夏普聚焦老用戶大打感情牌
據(jù)了解，此次“老換新”、“回娘家”活動(dòng)其實(shí)只是夏普龐大的“8/5/2”計(jì)劃的一部分。此前，在公布新的夏普產(chǎn)品之時(shí)，富士康科技集團(tuán)總裁郭臺銘就曾對外公布了夏普激活老會(huì)員計(jì)劃，即“8/5/2”計(jì)劃。
在這個(gè)計(jì)劃中，夏普電視8年以上老用戶，無論老產(chǎn)品好壞，都可以以舊換新，直接換取一臺夏普全新互連網(wǎng)電視。同時(shí)，針對夏普電視5年以上老用戶和2年以上老用戶也會(huì)有不同力度的促銷活動(dòng)，讓老用戶們能夠以較低的價(jià)格換購最新的產(chǎn)品。
當(dāng)下，眾多互聯(lián)網(wǎng)電視品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，它們紛紛打出低價(jià)這張牌，試圖以最快的速度獲取消費(fèi)者注意力并成功占據(jù)一定的市場份額。這些步步逼近的互聯(lián)網(wǎng)電視品牌，對以夏普為代表的老牌電視企業(yè)來說無疑是一股巨大沖擊。但夏普在面對挑戰(zhàn)并未退縮，反而是給出強(qiáng)硬回應(yīng)，除了在電視產(chǎn)品研發(fā)層面上繼續(xù)發(fā)力，還將目光聚焦在了老用戶身上，大打感情牌。在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，不斷向外延伸，構(gòu)建一個(gè)全新的銷售陣地。
轉(zhuǎn)型之路富士康幕后全力支撐
對于企業(yè)來說，能夠生存百年絕對是不可思議的事，因此百年企業(yè)多為服裝、食品等快消企業(yè)。而對于夏普這樣的巨頭科技企業(yè)來說，能持續(xù)百年并保持創(chuàng)新性顯得更加難能可貴。在去年被富士康收購之后，夏普明顯加快了轉(zhuǎn)型的步伐，并不斷挖掘創(chuàng)新。
從電視產(chǎn)品上看，夏普率先推出了8K超清晰電視，強(qiáng)化了自己在技術(shù)上的領(lǐng)先。再加上原有的4K電視優(yōu)勢，夏普構(gòu)建了其完整且具有深遠(yuǎn)影響力的電視產(chǎn)品矩陣。在營銷推廣上，夏普也變得更加“接地氣”。不僅推出了深挖消費(fèi)者洞察的親情廣告片，同時(shí)也開始走上娛樂營銷的道路，宣布成為湖南衛(wèi)視《歌手》2017官方合作伙伴，最大限度占據(jù)大眾視野。據(jù)悉，夏普與湖南衛(wèi)視已達(dá)成2017年度深度合作，《歌手》2017為第一槍先聲奪人。此外，夏普官網(wǎng)也在2017年進(jìn)行了全新改版，更加直觀、簡潔，以質(zhì)感強(qiáng)化品牌印象。
富士康的全力力挺，讓夏普跳出了此前高冷形象的桎梏，變得更加尊重市場、理解消費(fèi)者，這樣一個(gè)人性化、“接地氣”的夏普，憑借手中掌握的核心電視技術(shù)和強(qiáng)制資源，必將在未來帶給消費(fèi)者更多的驚喜與震撼。
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