2012年新年新氣象，對(duì)于中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)上的創(chuàng)新型企業(yè)永中軟件公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)新的開(kāi)始。回顧昨天永中軟件歷經(jīng)艱難和考驗(yàn)，展望未來(lái)永中軟件有信心有實(shí)力，朝著更好的產(chǎn)業(yè)化方向穩(wěn)健的邁進(jìn)。
機(jī)遇從這里開(kāi)始，新"起點(diǎn)"，新"考驗(yàn)"
2011年8月5日，江蘇省無(wú)錫市中級(jí)人民法院委托無(wú)錫市雙贏拍賣(mài)有限責(zé)任公司和江蘇中山匯金拍賣(mài)有限公司聯(lián)合公開(kāi)拍賣(mài)無(wú)錫永中科技有限公司破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)，最終無(wú)錫高新科技創(chuàng)業(yè)發(fā)展有限公司以總價(jià)3800萬(wàn)元成功競(jìng)得拍賣(mài)標(biāo)的，并當(dāng)場(chǎng)簽署了拍賣(mài)成交確認(rèn)書(shū)。國(guó)資重新控股永中軟件。一次"大考",國(guó)資重新控股后的永中軟件，無(wú)錫高新科技創(chuàng)業(yè)發(fā)展有限公司作為永中軟件的控股股東，如何與華軟基金等股東一道，加大對(duì)永中軟件的投入與支持力度，加快提升永中Office的研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力？特別是在云計(jì)算服務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域，如何迅速搶占一席之地，并進(jìn)而取得行業(yè)領(lǐng)跑者的地位？
如今，大半年過(guò)去了，永中軟件發(fā)展如何？考驗(yàn)與機(jī)遇有沒(méi)有把握好呢？讓我們來(lái)回顧這極具挑戰(zhàn)的發(fā)展之路。
2011年9月，永中軟件與中科曙光達(dá)成全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，永中與曙光合作的第一個(gè)"城市云"辦公項(xiàng)目成功入圍國(guó)家發(fā)改委"云計(jì)算"應(yīng)用示范項(xiàng)目。
在進(jìn)一步穩(wěn)定研發(fā)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，創(chuàng)新發(fā)展思路，找準(zhǔn)市場(chǎng)，大力實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略。目前，海外市場(chǎng)已覆蓋到四大洲的60多個(gè)國(guó)家。在線銷(xiāo)售平臺(tái)也已搭建完畢，處于高速良性運(yùn)轉(zhuǎn)之中。尤其是以擁有我國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的永中移動(dòng)Office與日本、印度、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的廠商也開(kāi)始了緊密合作，一個(gè)四通八達(dá)的海外業(yè)務(wù)格局已初見(jiàn)端倪。
2011年，永中軟件全面擺脫困境，全年通過(guò)正版化采購(gòu)、場(chǎng)地授權(quán)和硬件捆綁共銷(xiāo)售軟件超75萬(wàn)套，成為"盈利企業(yè)"。用永中軟件董事長(zhǎng)方存好的話說(shuō)，"這是永中軟件全面進(jìn)軍市場(chǎng)的良好開(kāi)端"。
從原來(lái)一家凈資產(chǎn)為負(fù)1007萬(wàn)元，遭遇破產(chǎn)重組,再到以總價(jià)3800萬(wàn)元被拍賣(mài)，國(guó)資重新控股，成為"盈利企業(yè)"，可以說(shuō)，永中人在新的"起點(diǎn)"上，不僅經(jīng)受住了考驗(yàn)，更是交出了一份令人滿意的答卷。
現(xiàn)任永中軟件總裁王元兵，他是經(jīng)歷新老兩個(gè)永中不同發(fā)展模式的見(jiàn)證人之一。
在他的辦公室，一說(shuō)起永中的變化，王元兵深有感觸："假如說(shuō)，沒(méi)有重組的成功，沒(méi)有永中人堅(jiān)持持續(xù)的創(chuàng)新，也就談不上今天的新永中，更不可能取得今天這樣驕人的業(yè)績(jī)！"
他告訴記者，永中是一家國(guó)家從戰(zhàn)略層面出發(fā)重點(diǎn)扶持的國(guó)產(chǎn)軟件企業(yè)。但是，由于老永中從成立開(kāi)始，就一頭扎進(jìn)了單一研發(fā)Office產(chǎn)品模式。對(duì)產(chǎn)品如何進(jìn)入市場(chǎng)、怎樣展開(kāi)運(yùn)營(yíng)等，更是沒(méi)有成熟的思考與規(guī)劃,所有人全身心地投入到原型Office的創(chuàng)建中。
可是當(dāng)Office鮮活地矗立在大家面前時(shí)，市場(chǎng)卻沒(méi)有出現(xiàn)想象中的"井噴"購(gòu)買(mǎi)。在當(dāng)時(shí)用戶市場(chǎng)接受度高的主流軟件中難見(jiàn)永中的蹤跡。而那時(shí)，永中的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)最少時(shí)僅有2人，最多也不過(guò)10人。這樣的銷(xiāo)售配比與市場(chǎng)戰(zhàn)略，根本不能滿足擁有200多人的企業(yè)生存下去......
發(fā)展從這里深入，"新手段，新要求，新辦法"
"永中軟件重組之后，我們董事會(huì)提出了研發(fā)與市場(chǎng)'兩手'都要硬的發(fā)展新思路。"方存好說(shuō)。
研發(fā)硬，千方百計(jì)保有永中原有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
曾經(jīng)，老永中在2000年成立之初至2005年，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成一直呈直線上升的態(tài)勢(shì)，最高時(shí)曾達(dá)200余人。但在2008年公司遭遇經(jīng)營(yíng)困難之后，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的骨干相繼流失。
永中軟件在重組之后，抓的頭等大事就是千方百計(jì)穩(wěn)定永中原有研發(fā)團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，先后以返聘、重新聘用、邀請(qǐng)加入等方式，陸續(xù)請(qǐng)回了之前的技術(shù)骨干以及關(guān)鍵崗位員工。更是利用飛速發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，在原有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)上，引進(jìn)創(chuàng)新人才，為研發(fā)團(tuán)隊(duì)注入了無(wú)窮的活力。
方存好十分欣慰地說(shuō)："目前，永中研發(fā)中心已經(jīng)恢復(fù)到歷史最好水平，系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)的架構(gòu)師、軟件系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)的分析師及各類(lèi)工程師，組建成了一支能力全面、技術(shù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)研發(fā)技術(shù)梯隊(duì)，為永中Office的后續(xù)研發(fā)提供了技術(shù)上的根本保證，實(shí)現(xiàn)了研發(fā)能力的可持續(xù)發(fā)展。"
市場(chǎng)硬，加快組建一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
永中軟件在重組之后，面對(duì)市場(chǎng)的無(wú)情與殘酷，按照新的發(fā)展定位、新的發(fā)展目標(biāo)，充分發(fā)揮永中Office的技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)，除了加快產(chǎn)品的推陳出新，在市場(chǎng)開(kāi)拓上，建立起新的體制與機(jī)制，吸引了一批懂技術(shù)、善經(jīng)營(yíng)的高層次人才，快速組建起一支強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍。
今天，這支既有獨(dú)立作戰(zhàn)能力，又重團(tuán)隊(duì)合作精神的由70多位銷(xiāo)售精英組成的銷(xiāo)售隊(duì)伍，他們仿佛一只只桀驁飛翔的雄鷹，全力開(kāi)拓著國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。
"兩手"硬，永中軟件快速走出"困境"，步入發(fā)展"快車(chē)道"。
尤其令人高興的是，隨著"云計(jì)算"、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呼嘯而來(lái)，去年，永中軟件高層敏銳地感覺(jué)到未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的巨大潛力。于是，集中資金與技術(shù)力量，先后研發(fā)出了永中移動(dòng)Office、網(wǎng)絡(luò)Office及目前的永中"云辦公"系統(tǒng)。
目前，永中軟件除了與聯(lián)想、漢王、e人e本、華為、NEC、微星等眾多品牌廠商已經(jīng)成功"牽手"，永中移動(dòng)Office成為國(guó)內(nèi)平板電腦上Office軟件的標(biāo)志性產(chǎn)品之外，"無(wú)錫市政務(wù)移動(dòng)協(xié)同辦公系統(tǒng)"以永中"云辦公"系統(tǒng)為搭建平臺(tái)，目前已經(jīng)在無(wú)錫市政府多個(gè)機(jī)關(guān)單位使用。
教育市場(chǎng)同樣也有永中軟件多彩的身影。永中軟件與山西寰爍科技股份有限公司合作開(kāi)發(fā)的"寰爍"多媒體一體機(jī)已經(jīng)投放市場(chǎng)，并被"第十五屆全國(guó)多媒體教育軟件大獎(jiǎng)賽"指定為專(zhuān)用設(shè)備。近期又達(dá)成在"思科?華師京城教育云終端"上捆綁銷(xiāo)售永中"科教之星"的戰(zhàn)略合作意向。永中科教之星入選"2011中國(guó)教育信息化IT企業(yè)十大事件"。
可以看出，永中軟件在政府正版化采購(gòu)之外，已開(kāi)拓出了又一條同樣精彩的市場(chǎng)之路。
今年，永中軟件提出的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)是，銷(xiāo)售總額在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番。
有信心有目標(biāo)的產(chǎn)業(yè)化之路
永中軟件董事長(zhǎng)方存好透露，永中軟件將會(huì)借助2012年正版化政策推進(jìn)的有利環(huán)境，在現(xiàn)有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，深化迅速提高永中產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力套裝Office軟件產(chǎn)品的完善提升和隨之的"產(chǎn)品"銷(xiāo)售模式；同時(shí)緊跟云計(jì)算、移動(dòng)互聯(lián)等軟件業(yè)界的深刻變化，實(shí)現(xiàn)由單一"產(chǎn)品"模式向"產(chǎn)品+系統(tǒng)"模式的轉(zhuǎn)型。2012年重點(diǎn)突破"云辦公"產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化，力爭(zhēng)2012年3月正式推向市場(chǎng)并形成規(guī)模應(yīng)用。并將完成覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售體系的布局，增設(shè)6-8個(gè)省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中心，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型上形成多點(diǎn)突破，積極開(kāi)展公司三個(gè)平臺(tái)研發(fā)平臺(tái)、測(cè)試平臺(tái)與運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的深度整合工作，規(guī)劃設(shè)計(jì)良好的產(chǎn)品戰(zhàn)略格局，加大對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)化發(fā)展的投入；深化永中產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，力爭(zhēng)把永中軟件做成一流的軟件企業(yè)。
相信永中軟件的實(shí)力，會(huì)在未來(lái)前行發(fā)展的路上走的更好。
關(guān)鍵字：永中軟件,永中Office
新聞素材來(lái)源：中國(guó)新聞采編網(wǎng)
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本文標(biāo)題：永中龍年發(fā)展之路
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