——“2011四川房地產(chǎn)民生建設(shè)推動(dòng)力”年末重大系列報(bào)道之八·萬(wàn)科篇
消息人士透漏稱(chēng)，在剛剛過(guò)去的2011年，一線城市樓市的總體成交量相比2010年下降了19.49%，二線城市樓市的總體成交量也同比下跌了18.01%。
面對(duì)疾風(fēng)驟雨般的政策調(diào)控，2011年的樓市，留給大多數(shù)開(kāi)發(fā)商的，幾乎只剩下可以用“萎靡不振”來(lái)形容的悲慘回憶。然而，萬(wàn)科地產(chǎn)卻以年銷(xiāo)售金額1215.4億元的業(yè)績(jī)，為這一年的房地產(chǎn)圈平添了一份驚喜。
事實(shí)上，這已是萬(wàn)科繼2010年之后，第二次達(dá)到年度銷(xiāo)售額突破千億元的業(yè)績(jī)。如果將這個(gè)數(shù)字分解的話，僅是作為萬(wàn)科眾多分公司之一的成都萬(wàn)科，其早在2011年11月份，銷(xiāo)售總金額就超過(guò)了50億元。據(jù)了解，作為成都萬(wàn)科旗下的樓盤(pán)項(xiàng)目，金潤(rùn)華府等4個(gè)去年在售項(xiàng)目的單盤(pán)銷(xiāo)售額度均超過(guò)了10億元。
對(duì)此，難免會(huì)有人問(wèn)：“除了招牌響亮外，萬(wàn)科憑什么這么牛？”其實(shí)，只要讀懂了成都萬(wàn)科，這個(gè)謎底很容易就被解開(kāi)。
城市主流方向找準(zhǔn)中端產(chǎn)品定位 成都萬(wàn)科四個(gè)單盤(pán)年銷(xiāo)售額各突破十億
2011年剛剛過(guò)去，除了萬(wàn)科地產(chǎn)1215.4億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各大媒體的重要位置以外，在成都房地產(chǎn)業(yè)界和媒體圈內(nèi)，同時(shí)還盛傳成都萬(wàn)科4個(gè)單盤(pán)項(xiàng)目年度銷(xiāo)售額各自突破10億的消息。
據(jù)了解，成都萬(wàn)科打造的金潤(rùn)華府、金色領(lǐng)域、海悅匯城以及位于城北的五龍山項(xiàng)目，各自均以單盤(pán)銷(xiāo)售超10億元的業(yè)績(jī)，為萬(wàn)科2011年1215.4億元的總業(yè)績(jī)做出了貢獻(xiàn)。
其實(shí)，早在去年11月初，成都萬(wàn)科這4個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)就已逼近10億元，并以旗下幾大“剛需”項(xiàng)目進(jìn)入收官階段為由，發(fā)起了“閉館特惠行動(dòng)”并向單盤(pán)銷(xiāo)售突破10億元的銷(xiāo)售目標(biāo)沖刺。
而對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品品質(zhì)、以及因品質(zhì)而形成的品牌，還有合理的價(jià)格，成為他們?cè)谫?gòu)房合同上簽字畫(huà)押的最終考慮因素。從萬(wàn)科的這次行動(dòng)來(lái)看，除了年底沖任務(wù)的原因外，完全可以理解為向購(gòu)房者讓利。
購(gòu)買(mǎi)了“城南一哥海悅哥”的購(gòu)房者王琦，就是在萬(wàn)科的這次讓利行動(dòng)中正式成為了萬(wàn)科的業(yè)主，他在描述自己當(dāng)時(shí)的買(mǎi)房心情時(shí)，拋出了這樣一個(gè)詞：“物美價(jià)廉。”
然而，在剝除了“品質(zhì)、品牌和價(jià)格”等購(gòu)房者下單前重要考慮的因素外，再來(lái)看能夠影響成都萬(wàn)科三個(gè)剛需盤(pán)年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的因素，實(shí)際上也就倆字——地段。
從一定程度上講，成都萬(wàn)科的三大剛需盤(pán)之所以能夠取得驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，完全可歸結(jié)為因“迎合而符合”的產(chǎn)品特點(diǎn)所使然。
翻開(kāi)地圖看萬(wàn)科·金潤(rùn)華府等樓盤(pán)項(xiàng)目，不難發(fā)現(xiàn)，這些項(xiàng)目均處于成都市的主流發(fā)展方向。另外，這些項(xiàng)目也均無(wú)一例外地分布于已經(jīng)開(kāi)通的地鐵1號(hào)線和未來(lái)即將開(kāi)通的幾條地鐵線沿線上。金潤(rùn)華府如此，金色領(lǐng)域如此，海悅匯城亦是如此……
反過(guò)來(lái)說(shuō)，即使不從純居住的購(gòu)買(mǎi)意向看，而從投資的角度也可以解釋。用流行用語(yǔ)講就是：“地鐵一響，黃金萬(wàn)兩。”
業(yè)內(nèi)人士表示，居住屬性與投資屬性能夠同時(shí)被看好，這正好符合了購(gòu)房者的購(gòu)買(mǎi)需求。畢竟方便的交通、教育、醫(yī)療等是購(gòu)房者首要的需求，其次則是投資。而作為城市主流發(fā)展方向上的房地產(chǎn)項(xiàng)目，萬(wàn)科無(wú)疑是迎合了購(gòu)房者的心理需求。
從滿(mǎn)足剛需到滿(mǎn)足高端 深耕成都十年后成都萬(wàn)科轉(zhuǎn)型
2008年，萬(wàn)科進(jìn)駐五龍山，如果以規(guī)劃的產(chǎn)品定位來(lái)分析，這一年可以說(shuō)是萬(wàn)科在西南地區(qū)布局高端系產(chǎn)品的起點(diǎn)。同時(shí)，也因?yàn)槿f(wàn)科五龍山項(xiàng)目的拓土動(dòng)工，而讓成都主城區(qū)的山居夢(mèng)想由此開(kāi)始延展。
“大盤(pán)、山居、TOP系！”2011年，當(dāng)這個(gè)極具震撼力的廣告語(yǔ)首次出現(xiàn)在成都樓市時(shí)，萬(wàn)科完成了它在西南地區(qū)高端系列產(chǎn)品的第一個(gè)“逗號(hào)”——萬(wàn)科五龍山項(xiàng)目開(kāi)始正式亮相。
據(jù)介紹，這是萬(wàn)科史上規(guī)模最大、西南首個(gè)TOP系，也是萬(wàn)科高端系產(chǎn)品序列里唯一的山居TOP系產(chǎn)品。
一時(shí)間，成都市民皆以驚訝的表情來(lái)回饋?zhàn)约簩?duì)萬(wàn)科不一樣的看法。他們突然發(fā)現(xiàn)，原來(lái)萬(wàn)科不只是一個(gè)僅開(kāi)發(fā)“剛需盤(pán)”的品牌房企。
事實(shí)上，成都市民對(duì)萬(wàn)科只做“剛需盤(pán)”的這一看法由來(lái)已久，從萬(wàn)科·城市花園到萬(wàn)科·魅力之城，再到萬(wàn)科·海悅匯城……在萬(wàn)科·五龍山項(xiàng)目之前的項(xiàng)目，幾乎都是剛需性質(zhì)的普通住宅項(xiàng)目。
2011年9月份，從萬(wàn)科·五龍山項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)并開(kāi)始售出第一套高端產(chǎn)品起，標(biāo)志著萬(wàn)科在深耕成都十年后開(kāi)始轉(zhuǎn)型的圓滿(mǎn)成功。
據(jù)了解，萬(wàn)科在6000余畝的原生山地公園中，規(guī)劃了山頂、森林、濕地和生態(tài)共計(jì)3700畝的自然公園。另外，加上兩個(gè)超過(guò)10萬(wàn)平方米的自然湖泊，及三重景觀綠化帶，萬(wàn)科五龍山項(xiàng)目整個(gè)呈現(xiàn)出的是“一山兩湖三界四公園”的境界。
值得一提的是，五龍山整個(gè)項(xiàng)目依山而建，從山底到山頂最大高差達(dá)80米，這種地勢(shì)在成都主城區(qū)內(nèi)極為罕見(jiàn)。同時(shí)，該項(xiàng)目還擁有12萬(wàn)平米的湖區(qū)，依山面水。更重要的是，萬(wàn)科在打造過(guò)程中，最大程度地保留了五龍山的原生森林。
一位接近萬(wàn)科的市場(chǎng)人士向本網(wǎng)透露，萬(wàn)科在做每一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，都有嚴(yán)格的數(shù)據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，但惟獨(dú)TOP系產(chǎn)品沒(méi)有設(shè)硬性指標(biāo)，為的就是能夠做到因地制宜，盡可能地保留地塊原生地貌和資源，達(dá)到人與自然的和諧。
從專(zhuān)業(yè)角度分析，萬(wàn)科在成都五龍山打造的TOP系產(chǎn)品，無(wú)論是從規(guī)劃，還是景觀設(shè)計(jì)，都決定了該產(chǎn)品為成都市城市別墅樹(shù)立了巔峰。同時(shí)，也讓之前并沒(méi)有任何知名度的五龍山片區(qū)，因萬(wàn)科TOP系產(chǎn)品的打造而聲名鵲起，并有逐步形成成都另一高端版塊的趨勢(shì)。
而與此相對(duì)應(yīng)的是，萬(wàn)科在11年前進(jìn)駐成都時(shí)所打造的第一個(gè)中端定位產(chǎn)品——萬(wàn)科·城市花園，也同樣帶動(dòng)了成都市城東區(qū)域的發(fā)展。
至此，2011年萬(wàn)科在成都完成的高端轉(zhuǎn)型，讓成都萬(wàn)科形成了普通住宅與高端住宅并舉的全面發(fā)展格局。由于萬(wàn)科TOP系優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，萬(wàn)科·五龍山項(xiàng)目從開(kāi)盤(pán)后就開(kāi)始備受高端客戶(hù)群青睞，在僅僅3個(gè)月的時(shí)間里，銷(xiāo)售額便直線逼近10億元。
讀懂成都萬(wàn)科：中端產(chǎn)品的客戶(hù)需求定位，高端產(chǎn)品過(guò)硬的打造標(biāo)準(zhǔn)和要求。或許，這正是解開(kāi)“萬(wàn)科憑什么這么牛”的正確答案。（張鵬濤）
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本文標(biāo)題：從成都樓市讀懂萬(wàn)科 破解年銷(xiāo)售額過(guò)千億之謎
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