當(dāng)國產(chǎn)安檢門市場銷量猛增的時候，進口安檢門的銷量也不甘示弱，于是進口安檢門的代理商也開始呈現(xiàn)出多品牌代理銷售的局面。其中意大利啟亞CEIA品牌的中國總代理—“思邁奧“在眾多銷售代理商中脫穎而出，引領(lǐng)著中國目前最尖端安檢市場的銷售熱潮。
日前，記者徐浩就意大利啟亞品牌進口安檢門的市場走勢，采訪了深圳市思邁奧電子有限公司的王總；今天我們就有關(guān)CEIA進口安檢門的話題展開了交流。
據(jù)王總介紹，深圳市思邁奧電子有限公司是國內(nèi)集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的最早的國產(chǎn)安檢門生產(chǎn)廠家。目前公司的主打產(chǎn)品之一就是安檢門（也稱金屬探測門）。王總說，暫時，安檢門的國內(nèi)情況是：北方的銷售步伐落后于南方，南方的安檢門市場相對比較活躍，同時華東市場也在近年來迅速崛起。但是我公司目前的主要銷售重心是進口安檢門這一塊市場。雖然我公司目前主要代理意大利啟亞、美國蓋瑞特和芬蘭麥特三個進口金屬探測門品牌。但是在中國市場銷量最大的當(dāng)屬CEIA品牌。所以啟亞品牌的金屬探測門是目前我公司銷售市場的重中之重。
記者：如何看待進口安檢門的市場前景？
王總：國內(nèi)市場前景廣闊，前途一片光明，我說的是目前進口安檢門的市場遠沒有達到飽和狀態(tài)。第一，眼下，進口安檢門的安裝與消費者的需求還達不成一致。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們的安全防范意識不斷增強，對自身安全及周圍環(huán)境安全的要求也在提高，自然進口安檢門也成了他們的需求品之一。其二，進口安檢門的應(yīng)用領(lǐng)域在不斷擴展。舉個事例說，有一天，我們公司接到一個工地的求購電話，廠方說由于工人總是從工地偷運金屬材料到外面販賣，給廠方造成了巨大的損失，需要購買我們的進口安檢門產(chǎn)品。以前在我的銷售概念里，以為只有公安局，檢察院，勞教所等特殊場所和娛樂場所，機場，海關(guān)等公共場所才用的上進口安檢門，沒想到一些生產(chǎn)型的企業(yè)對進口安檢門也有大量的需求，使我們看到我們銷售思維的局限性，在以后的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)在食品行業(yè)和學(xué)校防作弊方面也對進口安檢門有大量需求，我們將時常做些市場調(diào)查，了解客戶的需求和產(chǎn)品銷售的潛在領(lǐng)域。第三，從國內(nèi)的客觀現(xiàn)狀分析，我國仍有至少七成以上需要安裝而因為各種原因沒有安裝進口安檢門的場所，這將是我們潛在的客戶群。
記著：貴公司怎樣面對你的競爭對手？
王總：坦言說，國內(nèi)做安檢門經(jīng)常出現(xiàn)電路仿制、性能相同、功能繁多等現(xiàn)象，這種行為勢必導(dǎo)致產(chǎn)品的一致性多，可靠性低以及安檢產(chǎn)品社會信譽度降低。據(jù)王透露，國內(nèi)機場的安檢門用的幾乎是國外的，可見國內(nèi)安檢門在質(zhì)量保障上還是不過關(guān)的，王總繼續(xù)說，“在這種市場環(huán)境下，我們安檢門領(lǐng)域的一些競爭者形成了默契，近幾年，在安檢門的技術(shù)研發(fā)上，投資金，下大力氣，技術(shù)水平已接近國際水平。當(dāng)然，國內(nèi)的同行一直處于追趕國外的狀態(tài)，最近了解到，國外毫米波的探測技術(shù)不僅可偵測金屬，還可找出其他威脅，比如隱藏的毒品或陶瓷，刀器等。所以在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域，我們和國內(nèi)的一些同行一樣還有很長的路要走，力求用自己的技術(shù)占領(lǐng)本該屬于我們中國人的安檢市場。當(dāng)然面對競爭對手我們一直傾向以技術(shù)和質(zhì)量取勝。另外，我公司代理銷售的原裝進口安檢門肯定會讓國產(chǎn)同行望而卻步。
記著：據(jù)我所知，國內(nèi)有些生產(chǎn)商他們的安檢門帶有隔離門或閉門器，而我們公司沒有，考慮過這門技術(shù)嗎？王總仔細琢磨我的問題后，謹慎地向我透露一個信息：以后公司會有閉門器這方面的考慮，不過每個公司的發(fā)展方向不同，今年我們思邁奧公司將有一款新品出爐的金屬探測門，這種新款的金屬探測門只對銅材有感應(yīng)，對其他金屬如手機、皮帶扣等均可做到真正意義上的排除功能，預(yù)計到2011年年底，我們思邁奧電子有限公司將會向市場推出該款專門探測銅材的全球唯一的安檢產(chǎn)品。
記著：金屬探測門的基本原理是什么？
王總：首先我覺得產(chǎn)品在做宣傳時一定要把產(chǎn)品的原理講清楚。王稱，自己在接觸一些客戶時發(fā)現(xiàn)，有些單位很需要安檢門，卻不知道產(chǎn)品叫什么，原理是怎樣的。王總向我講解，目前思邁奧生產(chǎn)的安檢門有五種類型，主要用于普通工廠防盜的SMA-8000A和SMA-8000C經(jīng)濟型，用于法院、監(jiān)獄的SMA-800高檔型，用于微小貴重金屬元器件防盜的HI-PE進口安檢門，用于金銀首飾廠的SMD600進口安檢門以及專門探測銅材的SMA-800G型。正如他們的名字，我們的產(chǎn)品主要用來檢查人體身上隱藏的金屬物品。
記著：意大利啟亞和芬蘭麥特兩款安檢門有什么主要區(qū)別？
王總：為了搞清楚這個問題，我們可以通過下面的表格來進行對比：
深圳電話：0755-82181220 82187220 82227110
蘇州電話：0512-50126180 0512-50126182
上海電話：021-59740782 021-59740782
思邁奧公司網(wǎng)址：
推薦閱讀
《咱家那些事》引熱議 散結(jié)構(gòu)不等于情景喜劇
電視劇《咱家那些事》已在央視一套黃金時間播出過半，該劇自開播之日起，便引起了廣大觀眾的密切關(guān)注和熱烈討論。這部由中視豐德影視版權(quán)有限公司、奧山影視文化有限公司等多家單位聯(lián)合出品，知名導(dǎo)演周小剛執(zhí)導(dǎo)，陳>>>詳細閱讀
本文標(biāo)題：“機場、法院、車站和監(jiān)獄”談:CEIA進口金屬探測安檢門是我們的
地址：http://www.brh9h.cn/a/05/20111205/17470.html
網(wǎng)友點評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示