“快一”：姜茶+紅糖=快活林
在浙江，民間自古就有喝紅糖姜湯的習俗，以用來驅風寒，止嘔吐，補氣養血，溫經活血。《本草綱目》中記載：“生姜發表散寒，溫胃止嘔，消痰行水，解毒之功，治風寒感冒、惡心、嘔吐、胸腹脹痛、痰飲喘滿。”然而，普通消費者要想經常喝姜茶卻不是件容易的事，首先熬制比較麻煩，攜帶也不方便。“我們快活林希望將傳統的姜茶作為飲料來銷售，走大工業化道路，讓更多的消費者能真正得到實惠。”王文剛稱。
考慮到純姜茶的口感比較特殊，并不是每個人都能習慣這種口味，因此快活林選擇了紅糖進行調味。“事實上，紅糖本身也具有一定的食療作用，可以與生姜互補，起到相得益彰的效果。”
“快二”：打造快樂文化
“快活林姜茶不僅僅賣的是飲料，更是賣的快活！”在談到產品定位時，王文剛這樣表示。在他看來，如今飲料行業的競爭已經進入到了過剩經濟時代。在這一大背景下，飲料從賣生理需求過渡到了賣心理需求，“好喝”與“解渴”式的叫賣方式已經過時，未來飲料市場競爭將更多地表現在對消費者心理空間的爭奪上。
據悉，未來快活林姜茶將致力于打造一種全民的快樂文化。例如，在所有廣告片中，其產品形象代言人劉儀偉都在最后喊出一句：“快活林，快活您！”利用很多地方，特別是廣大南方地區“n”與“l”不分，利用諧音達到一種反復吟誦品牌名的效果。而在5月份，快活林還將在國內選擇數家市場，同時啟動“尋找快樂人”的大型主題活動。活動中，集團將派出快樂使者，在接頭隨機尋找消費者，只要能當場對出接頭暗號——快活林，快活您——就能獲得公司的獎品。
“如今，很多人面對生活、工作、學習的諸多壓力，追求快樂成為了一種最本質、最原始的需求。而在中國漢語中，‘快活’在很多地方都等于‘快樂’，這很容易讓消費者記住我們的產品。”上海靈諾策劃傳播機構張家說。
“快三”：快速切入市場
“在市場推廣中，快速進入市場，快速推出新品，快速切入渠道，快速提升品牌，是快活林堅持的原則。”王文剛告訴記者。
據了解，目前快活林在全國的招商主要以城市為主，縣招為輔。對于每個省會及較大的地級市場將招1-2名經銷商，而在每個經銷商的轄區內，可以根據實際情況，由經銷商自己選擇5-10名分銷商，廠家也將根據實際情況，為每名經銷商配備2-15名促銷員。就在3月初，快活林剛拍攝完工的新廣告已在央視一套上滾動播出。為了實現品牌的快速傳播，
2007年快活林將啟動“央視+8家省級衛視+報紙+廣播+戶外+網絡+其他”的立體大傳播戰略，“我們的目標是，在最短的時間里，讓消費者對我們的快樂口號朗朗上口。”張家說。
值得注意的是，在選擇經銷商的條件中，快活林將“快速實現鋪貨”放在了極其重要的位置。王文剛稱，“企業對產品覆蓋率和生動化，都有著一系列嚴格的要求。一般來說，我們要求經銷商在當地KA、大賣場以及連鎖店的鋪貨率都要達到100%。從另一個角度來說，我們對經銷商的渠道網絡和實力要求是比較嚴格的。
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本文標題：活林飲料姜茶 喝出健康 讓快樂與你同行
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