生存還是毀滅——對于創(chuàng)業(yè)公司來說，這個問題的前提，有時是是否會遭遇“BAT”。
“環(huán)境已經(jīng)變了”一位資深投資人告訴新三板在線，時至今日，BAT擁有的資本與行業(yè)影響力，已經(jīng)改變了中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
獲得BAT支持的公司，往往會采取長驅(qū)直入、猛沖猛打的“價格戰(zhàn)”，而這是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們橫掃某一領(lǐng)域時較為常見的一種“打法”，這也是幾乎其他同行業(yè)公司都將面臨的挑戰(zhàn)。
在新三板市場，就有這樣一家新三板影視公司，近五年來多次被迫與“BAT輪”公司開展“價格戰(zhàn)”，并被動調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略“斷尾”求存。
覆巢之下焉有完卵?
2017年，善為影業(yè)陷入虧損，全年虧損8861.04萬元，相比于2016年盈利758.74萬元下降12倍，而這與其計提7570.27萬元商譽(yù)減值直接相關(guān)。
故事要從2015年11月講起，善為影業(yè)通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式收購北京千朗文化傳媒有限公司(以下簡稱“千朗傳媒”)100%股權(quán)。此次交易中，千朗傳媒100%股權(quán)作價1.03億元，根據(jù)合并成本與可辨認(rèn)凈資產(chǎn)公允價值差額，善為影業(yè)確認(rèn)了8982.00萬元商譽(yù)。
收購前，善為影業(yè)主要以網(wǎng)絡(luò)銷售平臺為基礎(chǔ)，影院運營策劃為輔助，提供電影票務(wù)O2O服務(wù)。而千朗傳媒致力于數(shù)字硬盤拷貝、電影宣傳物料設(shè)計制作(包括電影陣地立牌、電影展架、電影海報等)兩大業(yè)務(wù)。
對于此次收購，善為影業(yè)曾表示將拓寬公司業(yè)務(wù)，增強(qiáng)在電影產(chǎn)業(yè)鏈的盈利能力，提高公司在電影行業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的核心競爭力。同時，千朗傳媒在電影宣傳發(fā)行領(lǐng)域的業(yè)務(wù)資源，可與公司原有業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)增長。
然而，理想豐滿現(xiàn)實卻很骨感。
阿里影業(yè)2017年半年報中表示，以知識產(chǎn)權(quán)為核心的衍生產(chǎn)品已成為本集團(tuán)的重要業(yè)務(wù)板塊。2017年上半年,阿里影業(yè)授權(quán)部分在淘寶及天貓有合適經(jīng)驗的電商銷售《三生三世十里桃花》的衍生產(chǎn)品，與“三生”相關(guān)的總商品交易額累計已超過人民幣3億元。而在上述業(yè)務(wù)中，阿里影業(yè)的一大優(yōu)勢是，借助大數(shù)據(jù)在阿里巴巴實業(yè)生態(tài)中甄別及挑選重要電商。
在巨頭介入的激烈競爭下，2017年，千朗傳媒宣傳物料衍生品制作類收入較上年減少了6513.32萬元。善為影業(yè)坦言，這一年，宣傳物料衍生品制作市場競爭激烈，在更注重產(chǎn)品設(shè)計品質(zhì)的同時發(fā)起價格戰(zhàn)，千朗傳媒主動放棄了毛利較低的業(yè)務(wù)訂單，但由于目前整體設(shè)計水平有限，公司喪失了部分原有客戶。
同時，千朗傳媒2017年度硬盤拷貝業(yè)務(wù)較上期下滑53.56%。原因是市場大幅度降價并免費捆綁發(fā)行業(yè)務(wù)的行為，讓千朗傳媒失去了部分原有市場份額。
“游擊”BAT
實際上，這并不是善為影業(yè)第一次遭遇“價格戰(zhàn)”。在近五年的時間里，善為影業(yè)一直在與巨頭們的陰影“游擊”，公司業(yè)績起起伏伏。
將時間回溯至2014年，騰訊增持大眾點評、百度整合糯米，貓眼電影背后閃現(xiàn)著阿里的影子。這一年，電影票務(wù)O2O行業(yè)“價格戰(zhàn)”的硝煙剛剛升起。
2014年，善為影業(yè)加強(qiáng)推廣力度，以提升公司品牌知名度，增強(qiáng)公司的核心競爭力。公司借助與影院合作以陣地廣告和文化節(jié)等形式進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，通過微博、微信、 APP 等移動新媒體進(jìn)行線上營銷推廣。由于運營成本及管理費用增長等，2014年，善為影業(yè)營業(yè)收入增長20.49%但凈利潤下降26.65%至36.17萬元。
到了2015年，電影票務(wù)O2O行業(yè)“價格戰(zhàn)”的戰(zhàn)火熊熊燃燒。
“公司原有的“愛電影網(wǎng)”票務(wù)O2O分銷業(yè)務(wù)采取了壯士斷腕般的‘自我革命’，只保留企業(yè)通卡‘愛電影卡’B 端和C端用戶業(yè)務(wù)”。善為影業(yè)在2015年年報《致投資者的信》中寫到：“2015年公司‘愛電影網(wǎng)’票務(wù)O2O分銷業(yè)務(wù)大幅縮水，在BAT不計成本、大肆燒錢換取客戶資源的互聯(lián)網(wǎng)年代，正面交鋒實不可取，我們只能另辟蹊徑”。
經(jīng)過一整年的打擊，善為影業(yè)2015年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入113.70萬元,較去年同期下降了56.02%,實現(xiàn)凈利潤-105.18萬元,較去年同期下降了361.36%。
對此,善為影業(yè)于2015年年初快速調(diào)整分銷模式,將主營業(yè)務(wù)由電影票O(jiān)2O服務(wù)逐步延伸至影院軟硬件技術(shù)運維,影片宣發(fā)與投資等多項業(yè)務(wù)上。也就是在這一年，善為影業(yè)收購千朗傳媒。
守得云開見月明，善為影業(yè)取得了短暫的勝利。
2016年，雖然公司凈利潤仍處于下降狀態(tài)，僅為758.74萬元。但公司營業(yè)收入增長50.26%至1.38億元。
2017年，善為影業(yè)再次陷入巨頭的“陰影”下。謀變求存的公司調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，將業(yè)務(wù)指向B端用戶(院線或影投的影城)線上服務(wù)的新藍(lán)海市場……
作為一個行業(yè)遭遇巨頭的案例，善為影業(yè)的境遇在以中小企業(yè)為主的新三板中帶來的思考是——創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的路是否越走越窄了?
“創(chuàng)業(yè)型公司的路，需要他們自己去爭取”。一位資深新三板分析師表示，如今，BAT擁有的資本與行業(yè)影響力，已經(jīng)改變了中國創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
“BATM(M:美團(tuán))已經(jīng)在搜索、電商、社交、O2O上占據(jù)了至高點，創(chuàng)業(yè)公司與其正面競爭幾乎沒有勝算。”談及此，一位人士表示，“巨無霸也是一個生態(tài)，沒有哪個巨無霸是不需要合作的。BATM‘逼死’了很多競爭對手的時候，也扶持起來很多公司。在阿里‘扶持’的淘品牌中，曾掛牌新三板的韓都電商就是典型案例。”
“互聯(lián)網(wǎng)公司做生態(tài)、做平臺、做內(nèi)容，BATM越來越像互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)提供商
都在提供入口、支付等服務(wù)，創(chuàng)業(yè)公司只要轉(zhuǎn)變思維，化競爭為合作，還是有所作為的。”上述人士進(jìn)一步表示。
本文出品：新三板在線。作者：如雅 鄭鈺。
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本文標(biāo)題：一家新三板影視公司與BAT的“游擊戰(zhàn)”
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