他說(shuō)，這一次，自己是“瞄準(zhǔn)后再打”的。包括商業(yè)模式、企業(yè)文化、每個(gè)階段的發(fā)力點(diǎn)，他都有清晰的“預(yù)演”。據(jù)說(shuō)，在創(chuàng)立拉卡拉之初，孫陶然曾經(jīng)給自己定了一條規(guī)矩：月薪5000元以上的員工，他都要親自看看，品品這個(gè)人是不是真的符合拉卡拉的企業(yè)文化。當(dāng)然，隨著后期擴(kuò)張?jiān)絹?lái)越迅速，這條規(guī)矩也隨之發(fā)生了調(diào)整。
瞄好后再打
天下武功，唯快不破。
——尤其是在一個(gè)創(chuàng)新行業(yè)里，速度比什么都重要。
與拉卡拉合作的第一家便利店是快客;與拉卡拉合作的第一家銀行是平安銀行;與拉卡拉合作的第一家連鎖超市是沃爾瑪——各個(gè)領(lǐng)域的突破口相繼打開(kāi)。
自2007年起，拉卡拉刷卡終端開(kāi)始在北京、上海兩地的社區(qū)超市、便利店悄然出現(xiàn)。
2008年，拉卡拉進(jìn)軍全國(guó)，以平均一個(gè)月增加1000~2000個(gè)新網(wǎng)點(diǎn)的速度擴(kuò)充。
最新的數(shù)據(jù)顯示，拉卡拉終端已經(jīng)遍布全國(guó)300個(gè)城市，6萬(wàn)個(gè)便利店，在相當(dāng)多的城市里，拉卡拉的網(wǎng)點(diǎn)密度超過(guò)郵政報(bào)刊亭，成為目前國(guó)內(nèi)最大的線下電子支付公司。
規(guī)模產(chǎn)生價(jià)值。那些出門去便利店買點(diǎn)東西的人，可以順手交了水電煤氣費(fèi)，還了信用卡;又或者出門去還信用卡，還可以順手在便利店買點(diǎn)東西。這個(gè)過(guò)程中，拉卡拉賺到了它想賺的手續(xù)費(fèi)，便利店店主在得到手續(xù)費(fèi)分成的同時(shí)，還搭售了店內(nèi)的貨品，一舉兩得。
值得開(kāi)拓的商務(wù)模式還有很多，“舉個(gè)例子，比如用戶可以在便利店訂各種雜志，在網(wǎng)上選擇訂閱種類，通過(guò)拉卡拉支付，每天再到便利店取雜志。”此外，拉卡拉還能幫助便利店自己從事電子商務(wù)，“并不需要把所有的商品都擺在貨架上，一些特殊商品只有銷售目錄就可以，購(gòu)買完成后，用戶再到便利店取貨”。
2007年3月，拉卡拉完成了它的第二輪融資，融資額800萬(wàn)美元。
2008年8月，奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕的前一天，拉卡拉完成了第三輪融資，聯(lián)想控股聯(lián)合戰(zhàn)略合作伙伴向拉卡拉注資2500萬(wàn)美元。隨著商業(yè)模式越來(lái)越清晰，拉卡拉最后一輪融資敲定，只用了一個(gè)月的時(shí)間。
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