“沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，沒有人是你真正的哥們!”在4月13日的黑馬會“中國合伙人”分享會上，黑馬會理事、大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全發(fā)出了這樣的一個觀點。在許多人看來，這似乎聳人聽聞，不過對于王治全來說，這是在經(jīng)歷切膚之痛的感悟，也是自己“毀掉”一個兄弟后的徹悟。以下為王治全自述。
庫巴網(wǎng)是自己很不小心的一次創(chuàng)業(yè)，它讓我們這幫人進入了一個巨大的市場圈子�，F(xiàn)在回頭看來，我們在2006年選擇在網(wǎng)上賣大家電是一個錯誤，當時確 實是有消費價值，利潤率也比較高，電商也很快。但是這個生意太大了，根本不是我們能做得了，能力上和資源上都做不到。不過幸運的是，我們對這個行業(yè)比較了解，做的速度非常快，幾年的時間做到了幾個億，到2012年3月我離開的時候，庫巴網(wǎng)的規(guī)模已經(jīng)將近20億元。
和國美的合作很失敗
我們生意很大，但很糟糕的是，我們從頭到尾只有2008年有基本上的凈利潤，但是這個利潤根本拿不出來。做電商完全不用考慮市場問題，只要考慮把這 個公司經(jīng)營好就可以了，2009年1月份月銷售額1800萬。但是當你處于這種狀態(tài)時，你會覺得很痛苦，因為資源跟不上，如果資源大于產出，你相對比較幸 福，但如果資源用不上的話，團隊壓力是巨大的。而且第一次創(chuàng)業(yè)，你又沒有所謂的光環(huán)效應，全靠自己幾個兄弟，但是只靠幾個兄弟肯定是不夠的。
因為金融危機，2008年下半年和2009年全年VC都關上了大門，沒有幾個人做投資。到了2010年上半年，我們決定不再陪VC玩了，而是選擇跟 產業(yè)資本玩。而此前百度出手都很失敗，騰訊還沒有出手，電子商務必須三個來支撐：供應鏈、資金和流量，騰訊屬于最后一種，但是直到2010年下半年騰訊才 出手做。所以我們選擇了國美，跟國美合作的結果大家也知道，去年我們離開，離開是各種綜合因素決定的，也是自愿的，對我個人或者團隊來講，這是一種幸福。 許多創(chuàng)業(yè)者都會遇上這樣的困境——自己的企業(yè)規(guī)模起來了，但是問題卻很大，過的生活不是你要生活，一地雞毛!我跟陳年不熟，但是我知道劉強東現(xiàn)在的日子絕 對不是自己想過的，然而當被架到上面去后，你就下不來的，責任驅使著你痛苦地往前走。
大樸網(wǎng)創(chuàng)始人、庫巴網(wǎng)前CEO王治全
完成并購之后，我就跟團隊的人說不要想錢的事情，大家把事情往好的方向去做，完全不要顧及個人私利，也不要把自己的身份看得太重，該怎么做就怎么 做。但是這種方式既有好的一面，也遇到了團隊與整個體系之間融合和溝通上的一些問題。像國美和蘇寧這些改革開放起來的大企業(yè)是隨著中國的人口紅利和改革開 放起來的，可以說創(chuàng)始人的膽識比較高，也要求整個體系執(zhí)行力要超強。大多數(shù)員工在這樣的企業(yè)文化和管理體系中，經(jīng)過長時間的適應、培養(yǎng)和磨礪，與我們原先 的思考問題的角度、做事的風格等，確實存在一些差異。我離開國美的時候，說過是基因不同，也是想說明有些東西很難改變這樣一種情況。
沒有扛不住的事
像我們團隊創(chuàng)業(yè)這么苦的很難找到第二個。我們是2006年開始創(chuàng)業(yè)，砸了四千萬元，不斷地砸，我們連高利貸都借過，按天扣的。我們團隊一度半年都沒 有領過工資，我自己把所有的東西都投入進去，壓力巨大，我們發(fā)現(xiàn)自己好像確實扛不住了。但是同時事實又告訴我們，沒有扛不住的事，我們跟國美把合作都談完 了以后，很不幸因為當時出現(xiàn)的一些特殊造成了資金遲遲不能到位，當我們意識到快彈盡糧絕的時候，我們發(fā)現(xiàn)自己并沒有死掉。
當年我們很多兄弟離職后出來創(chuàng)業(yè)的基本上沒有成的，我發(fā)現(xiàn)幾個原因，他們提出來的口號都是別人干不行，我們要干的話，肯定能掙錢。但現(xiàn)在有幾個生意能是一直能掙錢的生意呀，一不賺錢，整個團隊就散了。
我們團隊還好，當處于虧損的時候，每個月各地分公司一定會回到北京來開會的，我告訴大家說，只要我們多堅持一天，我們就一定有希望。另外，我們做的事是對社會有價值，讓消費者受益，同時推進這個產業(yè)鏈進步，讓效益更高，選擇順應大趨勢、有社會價值的方向，應該沒錯。
到了2011年，當時做電商的兄弟們，只要在2010年上半年沒有倒下，全部拿到錢了，哪怕一兩年的公司都拿到錢了，我沒有看到一個沒融到資的，大家基本上算緩過氣了。當然現(xiàn)在他們又遇到新一輪的痛苦了，因為大悲大喜之后又膨脹。
被我“毀掉”的兄弟
昨天晚上我看完《中國合伙人》這個電影的時候，我還和朋友聊，我一個很好的兄弟就是被我“毀掉”了。他大學畢業(yè)就和我一起干，能力超強，庫巴就是他 一手挑起來的。但一個能力超強和雄心特別大的人，往往特色鮮明，或者說，優(yōu)點和毛病都非常突出。如果這樣的人你用不好，就把他毀了，公司也一樣被毀了。這 種特質的人做事經(jīng)常追求把事情做到極致，也往往會把員工逼到墻角，按說最適合做電子商務零售業(yè)渠道了，因為電商成功的第一條就是必須要符合低成本的法則， 如果沒有這個競爭優(yōu)勢，你不可能把電商做好。但員工都是人，你過于咄咄逼人，也會有非常負面甚至毀滅性的一面。這一塊我放權放得太多了，權限沒有界定好， 造成公司里面角色定位一連串的不清晰。我覺得每個人都會把自己的作用放大，都會覺得自己付出了很多。
假如沒有鄧超和佟大為所扮演的角色，“新東方”照樣成，但是沒有“俞敏洪”肯定不成，電影自始至終都沒有把這個問題講清楚。因為鄧超和佟大為演的角色就是個技術人才，這些人關系到的是企業(yè)夠不夠優(yōu)秀的問題，而不是企業(yè)生死的問題。
對于一個公司來說，執(zhí)行力是很重要的，我們做一件事情，沒有一個最優(yōu)方案，方案只要對了，哪怕效率低一點，一樣是個好結果。哪怕你的最優(yōu)方案再優(yōu)， 執(zhí)行不到位，大家意見不統(tǒng)一，一樣會出問題，必須要有一個核心，必須要讓團隊相互之間無條件的信任，如果不行的話，我覺得很難走下去。而我一直在容忍那個 兄弟，我后來跟朋友聊這事的時候，朋友說你要記住，有些人注定是無法合作的人。比如，我給他授權一件事，他會認為那個事就是他的事，當我去評判這個事好壞 的時候，他就覺得我損害了他的權威、動了他的利益。到了這個地步，我覺得公司肯定會出事，所以不是我走就是他走，總之必須改變這種狀態(tài)和局面。
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本文標題：創(chuàng)業(yè)沒有兄弟 王治全反思他“毀掉”的兄弟
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