Seth Godin擁有網(wǎng)絡(luò)上最受歡迎的營(yíng)銷博客。那些信奉他的創(chuàng)業(yè)理念的人，將其思想總結(jié)成以下這句話：讓改變發(fā)生。
上世紀(jì)90年代末的互聯(lián)網(wǎng)，還是個(gè)蹣跚學(xué)步的孩子，但那時(shí)Seth Godin已經(jīng)靠它獲得了財(cái)富：培訓(xùn)人們利用電子郵件直接與潛在客戶建立營(yíng)銷關(guān)系。他的破冰之作《Permission Marketing》詳細(xì)介紹了他的營(yíng)銷理論，也讓他成為了那個(gè)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)先驅(qū)的導(dǎo)師。
在接下來的20年中，Godin寫下十幾本高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)暢銷書，并在《Fast Company》雜志開設(shè)了一個(gè)倍受歡迎的專欄;他每天都在SethGodin.com上發(fā)布文章，該博客也一直在AdAge Power150評(píng)選的最受歡迎商業(yè)博客排行榜上名列前十，大多數(shù)時(shí)間這個(gè)博客都排在第一和第二的位置上。2005年，他創(chuàng)建Squidoo，這是一個(gè)幫助人們將自己的愛好商業(yè)化的網(wǎng)站，如今該網(wǎng)站每個(gè)月可吸引超過5300萬個(gè)訪問者。
Godin并不像照片上看上去那么威嚴(yán)。他十分強(qiáng)壯，并且好像時(shí)刻保持著警醒，但同時(shí)也有著讓人感到親切和放松的氣場(chǎng)。他有自己為來客準(zhǔn)備午餐的習(xí)慣，為我們準(zhǔn)備了米飯、蔬菜和煎蛋，這個(gè)舉動(dòng)將此次公務(wù)采訪變成了一次家庭式的聚會(huì)。
“如今失敗的成本遠(yuǎn)低于50年前”
在過去的3年中，Godin堅(jiān)持每天更新自己的博客，并四處進(jìn)行演講。他并沒有雇傭全職員工，當(dāng)工作需要協(xié)助的時(shí)候，他會(huì)從幾位長(zhǎng)期合作的伙伴那里獲得幫助。他也不經(jīng)常使用Facebook和Twitter，甚至沒有自己的廣告和公關(guān)人員。他的出版公司The Domino Project是和亞馬遜一起聯(lián)合開創(chuàng)的，這家出版公司很少大肆宣傳Godin的書籍，也不會(huì)將他的書在所有書店里大規(guī)模上架。相反的，讀者的口口相傳讓Godin的作品像病毒一樣蔓延傳播。
但本次出版新書《The Icarus Deception：How High Will You Fly》時(shí)，Godin改變了自己一貫的風(fēng)格。這本書由Penguin Group旗下的Portfolio公司出版，他們?cè)贙ickstarter上為這本書的出版眾籌，并成功地在30天內(nèi)從4242名用戶處獲得了28.7342萬美元。Godin表示：“我感到十分驕傲。我的書和博客的讀者群并不完全一樣，我十分迫切地想和他們進(jìn)行交流。我想要通過書和他們進(jìn)行對(duì)話，讓他們嘗試書中介紹的各種經(jīng)驗(yàn)。”
這本書中，Godin瞄準(zhǔn)了那些藝術(shù)家或是具有藝術(shù)家氣質(zhì)的人。他強(qiáng)調(diào)，這些人應(yīng)該意識(shí)到，屬于他們的時(shí)刻已經(jīng)來臨。“有多少人會(huì)在每天上班之前想‘我要做的可能不會(huì)成功，但是無論如何我都要去做’?答案是很少有人會(huì)這么想。但這樣的時(shí)代已經(jīng)來臨，這就是這本書的主旨，這本書就是要教會(huì)人們享受這句話。因?yàn)槿缃袷〉某杀具h(yuǎn)遠(yuǎn)低于50年前。”
同時(shí)，成功帶來的獎(jiǎng)勵(lì)和50年前相比卻沒出現(xiàn)任何不同。他表示：“現(xiàn)在我們會(huì)給予人們更多的金錢和自由去創(chuàng)造藝術(shù)。”
創(chuàng)造藝術(shù)的并不僅僅局限于藝術(shù)家，還包括創(chuàng)業(yè)者和其他所有人，甚至是那些在街角跳舞的瘋狂的人;那些敢于展示自己的人都有機(jī)會(huì)獲得屬于自己的觀眾。
“工業(yè)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，我們進(jìn)入到了一個(gè)全新的時(shí)代——‘瘋狂時(shí)代’。在這個(gè)時(shí)代我們要建立起一個(gè)系統(tǒng)，并用資本來培育這個(gè)系統(tǒng)。經(jīng)濟(jì)衰退只是暫時(shí)的，但對(duì)勞動(dòng)力的需求會(huì)不斷減少，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。”
Godin認(rèn)為，這種改變是一把雙刃劍，它可能讓世界變得更好，也可能對(duì)世界造成破壞。為何會(huì)造成破壞?因?yàn)橛行┤丝赡軣o法將自己從為別人打工的角色轉(zhuǎn)換為給自己打工。
這些理論細(xì)節(jié)都能夠在Godin的新書中讀到。這本書沿襲了他一貫的寫作風(fēng)格，既不是鴻篇大論，也沒有使用勵(lì)志書籍一樣的“咆哮體”，Godin只是在書中將自己的觀點(diǎn)徐徐道來，告訴人們要抓住當(dāng)下的機(jī)會(huì)，在障礙出現(xiàn)前獲得屬于自己的財(cái)富。如果有足夠多的人創(chuàng)造出足夠好的藝術(shù)，那么“經(jīng)紀(jì)人”類型的人就將掌控世界，Godin認(rèn)為這將十分具有吸引力。
當(dāng)你隨便走進(jìn)一家書店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多聲稱能夠讓你擺脫令人疲倦的工作并創(chuàng)造財(cái)富和名望的書籍。有些作者甚至放言每周只需工作4個(gè)小時(shí)就能夠創(chuàng)造財(cái)富，例如Tim Ferriss的著作《The 4-Hour Workweek》。
但Godin的書并非此類。他不會(huì)單純告訴你如何成功，而是向你講解成功為何物。他能在短時(shí)間內(nèi)捕捉到商業(yè)趨勢(shì)。2001年，Godin撰寫的《Unleashing the Ideavirus》一書揭示，創(chuàng)新將成為社會(huì)的主題;2003年出版的《Purple Cow》則討論了在同質(zhì)化嚴(yán)重的世界中唯一性的重要;2008年出版的《Tribes》一書則闡述了在高度關(guān)聯(lián)的世界里人們?nèi)绾斡眯碌姆绞秸乒茏约骸?/p>
Kevin Kelly是《Weird》雜志的創(chuàng)始人之一，也是《What Technology Wants》一書的作者。他表示：“Seth是我認(rèn)識(shí)的少數(shù)幾個(gè)有資格被稱為商業(yè)導(dǎo)師的人之一。嚴(yán)格來講，導(dǎo)師能夠開啟別人的智慧，而不僅僅是某一領(lǐng)域的專家。他會(huì)永遠(yuǎn)提醒人們不變的真理。他還會(huì)不斷對(duì)自己和你進(jìn)行質(zhì)疑，讓你認(rèn)識(shí)到自己和真理之間的距離。”
Godin稱自己為老師，對(duì)于學(xué)生他一直奉行“授人以漁”的理念。他說：“我一直對(duì)人們說，試著戴上一幅眼鏡，看看你想象中的世界。你喜歡那樣的世界嗎?如果你喜歡，就試著用你自己的意愿去改變現(xiàn)實(shí)世界。”
價(jià)值400億美元的T恤
Godin剛開始寫作時(shí)，他的受眾多是那些大企業(yè)營(yíng)銷部門的員工。而如今，他更喜歡教導(dǎo)那些接受他“后工業(yè)時(shí)代”理論的個(gè)人，而不再理會(huì)那些陳詞濫調(diào)。
20世紀(jì)60年代的紐約州布法羅，對(duì)于Godin來說是一個(gè)充滿痛苦的成長(zhǎng)的地方。那時(shí)，那里的每個(gè)人都喜歡打冰上曲棍球，Godin也會(huì)參與這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，但在內(nèi)心深處他始終害怕自己會(huì)在冰上跌倒。那時(shí)每個(gè)孩子都會(huì)去參加夏令營(yíng)，Godin的父母也將他送到了安大略的夏令營(yíng)。在回憶這段經(jīng)歷的時(shí)候他說道：“我并不喜歡夏令營(yíng)，那里有很多喜歡欺負(fù)別人的小孩。”雖然夏令營(yíng)并沒有留給他太多美好的回憶，但是他發(fā)現(xiàn)自己很喜歡在夏令營(yíng)中擔(dān)任獨(dú)木舟教練。
他的工作并不只是教會(huì)別人獨(dú)木舟技巧，還要說服夏令營(yíng)的其他孩子來從事這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，而不是去騎馬和游泳。他說：“獨(dú)木舟是一項(xiàng)既有挑戰(zhàn)又十分刺激的運(yùn)動(dòng)，如果你的技術(shù)動(dòng)作出現(xiàn)了錯(cuò)誤，風(fēng)會(huì)將你從河的一邊吹到對(duì)岸。在練習(xí)了一年之后，我終于可以教授別人這些技巧了，并且讓他們嘗試不同的技巧以控制自己的呼吸。我改變了他們，在這個(gè)過程中也改變了自己。連續(xù)五六年我都在夏令營(yíng)擔(dān)任獨(dú)木舟教練，我很擅長(zhǎng)，也十分熱愛這份工作，之后我一直在嘗試對(duì)獨(dú)木舟這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)做出改變。”
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本文標(biāo)題：美國(guó)自媒體之神：從營(yíng)銷大師到創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
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