“對于我來說，拿著一個破包走在路上不會被人認出來，這是一件幸福的事。”和絕大多數手機領域的老板不同，云狐網絡董事長董德福是一個喜歡低調的人。
和今天國內的幾個手機大佬相比，他玩手機更早。在手機功能機時代，他已經開始在這個行業中掘金。曾經，作為中國手機設計行業的一匹“黑馬”，德信無線在組建后，連續三年營收和純利潤實現兩倍增長，直到德信無線赴美在納斯達克上市，“隱型冠軍”才被外人知曉。而在投資行業逐漸收緊錢袋的今天，他剛剛融資40億人民幣。
“我和中國大多數手機研發的人不一樣，我是營銷人員出身，曾在摩托摩拉有多年銷售經驗，因此，賺錢不賺錢，是我決定做生意的基礎。”德信無線創始人、董事長兼CEO董德福坦言。
但他依然還不滿足，在他看來他人生最大的悲哀是在地產行業無心插柳成就一番事業，而真正的摯愛手機行業還不算成功。
風光到低谷
在做銷售出身的董德福看來，賺錢才是硬道理。
2002年，曾任摩托羅拉中國區銷售經理的董德福，將摩托羅拉十幾名設計師和工程師招至麾下，一起組建了德信無線，為國內手機廠商提供手機設計。在最輝煌的時候，德信無線為諾基亞、摩托羅拉、高通、阿爾卡特、西門子等跨國公司代工設計手機業務，尤其是日本手機品牌的設計和研發項目，幾乎全被德信無線收入囊中，包括東芝、NEC、松下、三菱電機以及日本京瓷。2005年5月8日，德信頂著中國最大的手機設計服務商的桂冠在納斯達克上市。
2006年日本手機企業在全球市場業績下滑，對于當時日本業務占據七成的德信無線來說，可以說瞬間從波峰走到波谷。“一年70%的訂單消失了，我們也沒有想到，日本手機企業最后竟然全面撤離中國，也不在全球市場做手機了。”回憶起這段歷史，董德福非常感慨。
像多米諾骨牌效應一樣，2006年業績的下滑，導致2007年業績虧損，繼而引發70%以上的大規模裁員。想到當年的大裁員，董德福臉上依然滿是不忍。“一年就裁了超過2000人，全是工程師。裁員最痛苦的并不是賠錢，而是你要把一個工作辛苦沒犯什么錯誤的團隊整個砍掉。這種做法其實就是老板錯了員工買單，但你沒有辦法又必須得做。”
在董德福看來，這次裁員給他帶來最大的教訓就是方向走錯了，比不努力帶來的危害還要大。
那時候，每天白天，作為老板的他，需要強裝笑臉、按時上下班;凌晨2點鐘，卻總會從夢中驚醒，而后失眠，最后不得不以無聊的電視劇打發漫漫長夜。對于風險的判斷錯誤，對于人力擴張的深度檢討、以及“不能再做嫁接在別人身上的生意模式”和“一定要有自己的定價權”的反思，在當時董德福的內心引起激烈沖撞。
而在手機產業打拼的幾年，讓董德福真正看清了這個行業，手機設計業務已經遭到聯發科的強勢打擊，董德福再也不愿意繼續老路子。于是他開始轉向手機整機業務，一邊向礦業、漁業等企業級市場進行深度定制，一邊通過多品牌戰略打造民用手機品牌，以擁有自己的定價權和話語權。
擁抱移動互聯網
董德福說：“我很少進入一個行業，但如果我真的進來了我就不準備走。”
這并不是一個容易的行業，阿里巴巴、360、百度甚至騰訊，傳統互聯網行業的頂級巨頭已經把目光全部集中在移動互聯網。他們先后跨界進入手機終端行業，其目的是為了占領移動互聯網入口。
互聯網企業跨界進入手機企業，高配置、低售價的策略讓手機行業老的品牌感受到了不小的壓力。董德福旗下的云狐網絡進入移動互聯網領域，也讓老的互聯網巨頭吃驚不小。短短半年內，云狐網絡便推出了云狐桌面、云狐輸入法、云狐美人相機、云狐隨手玩、云狐搜索、云狐衛士等移動互聯網應用，似乎半年時間就趕上了老的互聯網企業幾年的積累。
云狐網絡的產品推廣速度也異常迅猛，目前“云狐隨手玩”應用用戶增長到1000萬，其它移動應用的用戶也快速發展。董德福表示：云狐有信心在2013年6月份前，總用戶數達到一億。
隨后一個更大的機會找上門來，英國軍方和董德福合作做了一款三防手機。軟件歸軍方，硬件和結構歸董德福。在做完這單業務后，酷愛爬山的董德福發現這款產品也能被一個普通的消費者所接收。但要在一個競爭激烈的手機戰場上獲得商機，并不容易。根據董德福回憶，前三個月，云狐手機只賣了幾十只。但通過良好的口碑，銷售情況已經變得良好。目前J1手機和J2手機分別賣了十幾萬臺，J3的銷量目標是沖20萬臺。手機的客戶基本上是兩類，一個是漁業，軍警、軍隊、警察，還有快遞這些行業，就是細分用戶比較多。
這正符合董德福創業的理念，只有在細分領域成為王者，才能找到發展的機會。
回顧自己的職業生涯，董德福表示：“大學畢業進入摩托羅拉是我人生壓力最小最舒服的時光，那時候很多人的工資都是幾百塊，但我的工資已經是幾萬塊了。企業的名氣也比較大，走到什么地方都受人尊敬。但舒服不等于進取，在我孩子三個月的時候我離開了摩托羅拉，那時候我正好三十歲，在外企處于一個沒有上升通道的天花板，所以我覺得應該是該出去闖闖了。”
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本文標題：董德福創業記：從MOTO到移動互聯網
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