日前，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC公布了調(diào)整后的“2012年Q4全球智能手機(jī)銷量及市場(chǎng)排名情況”，數(shù)據(jù)顯示早在去年年末的時(shí)候，中華酷聯(lián)(中興、華為、聯(lián)想、酷派)四家國(guó)內(nèi)手機(jī)商齊齊進(jìn)入前十榜單，分列第四、第三、第十及第五位。不過(guò)在龐大的份額面前，國(guó)產(chǎn)手機(jī)商仍有些愁眉苦臉，緣起份額與利潤(rùn)嚴(yán)重倒掛。例如中興手機(jī)銷量增長(zhǎng)但收入下降，表明單機(jī)售價(jià)降速高；華為終端負(fù)責(zé)人余承東表示某款機(jī)型在歐洲銷量增長(zhǎng)快，但前提是價(jià)格下調(diào)。然而，在造就了高銷量的低價(jià)戰(zhàn)略面前，中興華為又打起了“丟卒保車”的主意，欲減少低端機(jī)，加強(qiáng)高利潤(rùn)高端機(jī)。此舉得勝，自然一仗功成萬(wàn)骨枯。但同時(shí)也得做最壞的打算，份額丟了，高端又無(wú)人問(wèn)津，怎么辦？
前十名中中國(guó)企業(yè)占五
按照ID C的統(tǒng)計(jì)，去年四季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名依次為三星、蘋(píng)果、華為、中興、聯(lián)想、索尼、LG、R IM (現(xiàn)已更名為黑莓)、HTC和酷派。這十大品牌占據(jù)了全球智能手機(jī)超過(guò)80%的份額，也就是說(shuō)，榜外多如牛毛的手機(jī)品牌商，份額總數(shù)不到20%。
其中，三星以接近30%的市場(chǎng)份額位居首位，蘋(píng)果的占有率也超過(guò)20%，其余3-10名份額則都在5%以下，其中第3位的華為和第10位的酷派份額相差不到兩個(gè)百分點(diǎn)。而除了“中華酷聯(lián)”外，排名第九的宏達(dá)電(H T C)來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣，也就是說(shuō)，全球十大智能手機(jī)商中，已有一半來(lái)自中國(guó)。
值得注意的是，曾經(jīng)的手機(jī)界霸主諾基亞并未出現(xiàn)在榜單中。自徹底放棄Sybian平臺(tái)后，諾基亞的低端智能手機(jī)市場(chǎng)正迅速萎縮。盡管高端如Lum ia920、820等機(jī)型持續(xù)熱賣，但對(duì)份額貢獻(xiàn)有限，而諾基亞自身比誰(shuí)都更清楚這一點(diǎn)。
3月28日，諾基亞和中國(guó)聯(lián)通攜手發(fā)布了“千元智能機(jī)”Lum ia520。這款機(jī)型在今年年初的2013M W C上首次曝光，一個(gè)月左右的時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，可見(jiàn)諾基亞正積極推出中低端機(jī)型，以彌補(bǔ)Sym bian系統(tǒng)機(jī)型“終結(jié)”后銷售數(shù)量上的不足。
份額背后的尷尬
盡管跌出了全球智能手機(jī)前十，但單從品牌端看，“瘦死的駱駝比馬大”仍適用于諾基亞。一位來(lái)自中國(guó)聯(lián)通內(nèi)部的人士向南都記者表示，公司對(duì)Lum ia520的期望很大，希望能進(jìn)一步豐富千元智能機(jī)，“不光是款式，還有品牌。”而對(duì)于諾基亞智能手機(jī)產(chǎn)品線上的價(jià)格下沉，終于擠進(jìn)了全球T O P10的“中華酷聯(lián)”卻又在認(rèn)真琢磨如何“擺脫低端”。
和龐大的銷售量相比，不增反降的銷售額和微薄的利潤(rùn)很能說(shuō)明問(wèn)題。剛剛發(fā)布的中興通訊2012年財(cái)報(bào)顯示，中興終端業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)下降，而這是多年來(lái)罕見(jiàn)的現(xiàn)象，而主要原因是其國(guó)際G SM手機(jī)(非智能機(jī))、數(shù)據(jù)卡收入均有所下降所致。
余承東接受媒體采訪時(shí)曾表示，即便達(dá)不到銷售額要求，也要放棄低端機(jī)。但另一方面，去年年末他在說(shuō)華為A scendP1在歐洲的表現(xiàn)時(shí)又曾提到，“尤其P1零售價(jià)格調(diào)整降到299歐元之后，銷量提升很快。”可見(jiàn)在價(jià)格上做文章，仍然是華為的主要方式。
另外，此次在國(guó)際舞臺(tái)上進(jìn)入前五名、國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額第二的聯(lián)想，直到今年初發(fā)布其2012～2013財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)時(shí)，才宣布首次盈利。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)的評(píng)價(jià)為“賺的錢(qián)不多。”
至于“中華酷聯(lián)”中唯一擁有高端產(chǎn)品歷史的酷派，其2012年財(cái)報(bào)亦顯示，毛利由上一年的10 .8億港元上升到17.2億港元，但毛利率卻從2011年的17.7%下降至了12%。
動(dòng)高端的腦筋
手機(jī)咨詢公司戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群對(duì)南都記者表示，自進(jìn)入全球銷量排行榜的那一天開(kāi)始，銷量已不再是“中華酷聯(lián)”追求的目標(biāo)，接下來(lái)他們必然會(huì)走上追求利潤(rùn)的道路。
華為是最早提出減少以功能機(jī)為代表的低端機(jī)型，余承東曾表示，華為作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)品牌中技術(shù)研發(fā)實(shí)力投入最多的手機(jī)企業(yè)，沒(méi)有理由掙扎在國(guó)內(nèi)二線城市的功能機(jī)定位上。而如今，中興也加入了“去低端”的行列。中興通訊執(zhí)行副總裁何士友之前接受媒體采訪時(shí)曾感慨，企業(yè)最終是要以盈利為目的，而不是在配置、價(jià)格上過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，并表示中興手機(jī)也將大力減少低端手機(jī)，聚焦中高端。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷量尤勝中興華為的聯(lián)想并沒(méi)有提出過(guò)什么“去低端”的口號(hào)，而其迅速占據(jù)市場(chǎng)的法寶，也恰恰是售價(jià)。對(duì)此楊群認(rèn)為，聯(lián)想是從殘酷的PC市場(chǎng)中走過(guò)來(lái)的，相比中興華為更能經(jīng)受住利潤(rùn)低微所帶來(lái)的“煎熬”，企業(yè)本身也更有韌性。最新消息稱，已宣布全面退出手機(jī)市場(chǎng)的日本N EC有意將手機(jī)業(yè)務(wù)出售于聯(lián)想。盡管聯(lián)想官方并未表態(tài)，但楊群認(rèn)為，前有收購(gòu)IB M P C業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，不排除聯(lián)想有“故技重施”的打算。
而對(duì)比中興華為聯(lián)想，酷派的情況又有些不同。從一開(kāi)始，酷派便專注于智能機(jī)市場(chǎng)，沒(méi)有功能機(jī)包袱。另外憑借雙模技術(shù)，酷派在5000元市場(chǎng)亦有產(chǎn)品。據(jù)酷派常務(wù)副總裁李旺透露，今年酷派至少會(huì)和三大運(yùn)營(yíng)商分別發(fā)布一款高端旗艦手機(jī)。由此可見(jiàn)，已然在銷量上形成規(guī)模的中華酷聯(lián)，大多數(shù)已開(kāi)始動(dòng)高端的腦筋。
堆硬件、打品牌，行不行？
不過(guò)，減少不賺錢(qián)的低端機(jī)而另推高附加值的高端機(jī)，比壓低價(jià)格大批量銷售手機(jī)難度大得多。
不久前，華為正式發(fā)布6.1寸屏智能手機(jī)m ate。然而，相對(duì)于6.1寸屏、超大電池、口袋影院等概念，m ate最受關(guān)注的仍然是其2688元的售價(jià)。而目前市面上最貴的大屏手機(jī)三星G alaxy N ote，價(jià)格還在5000元左右。
“國(guó)產(chǎn)品牌想要推高端產(chǎn)品，目前能做的主要還是堆硬件，把規(guī)格做到極致。”出云咨詢分析師黃林認(rèn)為，這種方式就像是“占坑”，先給消費(fèi)者一種印象———我這個(gè)品牌也有三四千元的產(chǎn)品。他表示，這是種很聰明的做法，但現(xiàn)在硬件淘汰率太快，單靠配置支撐高價(jià)挺不了多久。昨日，聯(lián)芯科技宣布推出四核智能終端SO C芯片LC1813，面向千元智能終端市場(chǎng)，此舉意味著四核機(jī)跌破1000元指日可待。
如果靠配置“扛不住”，打品牌行不行？黃林以中興為例稱，此前在高端手機(jī)的探索上，中興做了有益嘗試，推出新品牌N ubia。“現(xiàn)在說(shuō)中興做不起高端為時(shí)過(guò)早，但市場(chǎng)不可能等太久。”黃林認(rèn)為，目前中興的財(cái)報(bào)已很能說(shuō)明問(wèn)題，高端市場(chǎng)還需要培育，但高銷量低收入的“倒掛現(xiàn)象”已經(jīng)出現(xiàn)。此時(shí)若放棄低端產(chǎn)品，很容易出現(xiàn)高端失語(yǔ)份額下降的“雙失局面”，很危險(xiǎn)。
相較于中興華為的“決心”，李旺則顯得更務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)。“手機(jī)的機(jī)會(huì)在中國(guó)，具有強(qiáng)烈進(jìn)攻意識(shí)的本土品牌，將在2013年實(shí)現(xiàn)群體突破。”他表示本土廠商要適應(yīng)微利式生存。
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本文標(biāo)題：“中華酷聯(lián)”危局：份額利潤(rùn)嚴(yán)重倒掛
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