7月13日消息，A8音樂(lè)CEO劉曉松在出席《創(chuàng)業(yè)家》雜志主辦的黑馬大賽時(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)者如何吸引投資給出了多點(diǎn)建議，并直言天使投資人不應(yīng)該對(duì)賭，對(duì)賭是“不太懂的投資經(jīng)理，或者是不太負(fù)責(zé)任的投資經(jīng)理用的一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法”。
劉曉松表示，創(chuàng)業(yè)者在面對(duì)投資人的時(shí)候要誠(chéng)實(shí)，不要掩飾自己的缺點(diǎn)，要坦誠(chéng)地把缺點(diǎn)講出來(lái)，這樣反而能獲得投資人的信任;其次，在投資時(shí)一定要速戰(zhàn)速?zèng)Q，要堅(jiān)信自己會(huì)成功，并把這點(diǎn)傳達(dá)給投資人知道。另外，創(chuàng)業(yè)者要充分的準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃，并把到底要做什么、要達(dá)到什么樣的目標(biāo)寫(xiě)清楚。
劉曉松還稱(chēng)，要把項(xiàng)目的潛力挖出來(lái)，“讓投資者覺(jué)得在干的這件事情天花板是很高的，空間是很大的。你自己在講的時(shí)候，一定要把你的切入點(diǎn)和你將來(lái)要去覆蓋的市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)。”
劉曉松同樣對(duì)創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)遇到的問(wèn)題進(jìn)行了分析。他稱(chēng)，創(chuàng)業(yè)者要給自己算好時(shí)間，要按自己的節(jié)奏去做事情，如果遇到投資者拖延，就要早下決定。“投資者跟你講這些的時(shí)候，你就要聽(tīng)明白，或者你就告訴他我等不了了，你要按照你的節(jié)奏去投資。基本上投資者不會(huì)發(fā)善心說(shuō)因?yàn)槟銘B(tài)度特別好給你容忍，時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)投資者是越有利的。”在他看來(lái)，融資時(shí)也要做好計(jì)劃，“如果這個(gè)計(jì)劃沒(méi)有做好，不要輕易的啟動(dòng)，一啟動(dòng)最好在兩個(gè)月之內(nèi)有很明確的結(jié)果。”
在劉曉松看來(lái)，天使投資人不應(yīng)該對(duì)賭。“一旦對(duì)賭的時(shí)候，財(cái)務(wù)模型應(yīng)該已經(jīng)非常清晰了，這個(gè)生意模式也很清楚了。而我們面臨著太多的變化，就不要泛泛的就來(lái)一個(gè)對(duì)賭。”他直言稱(chēng)，對(duì)賭是“不太懂的投資經(jīng)理，或者是不太負(fù)責(zé)任的投資經(jīng)理用的一個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的方法”，天使投資人不要去干這個(gè)事情。
演講實(shí)錄如下：
我想非常重要的一點(diǎn)就是你自己要真實(shí)，你以為你可以通過(guò)包裝能夠得到投資者的青睞的話(huà)，通常你會(huì)比較失望。因?yàn)槠鋵?shí)投資的過(guò)程不斷是多么短，其實(shí)投資者還會(huì)看到很多細(xì)節(jié)。包括很多過(guò)程都會(huì)聯(lián)系在一起，包括調(diào)查的過(guò)程。其實(shí)相對(duì)來(lái)說(shuō)，你跟他接觸的時(shí)候可能比較簡(jiǎn)單，其實(shí)在決策的過(guò)程比較復(fù)雜。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，你想把一些你認(rèn)為不好的東西能夠掩飾起來(lái)，通常是沒(méi)有什么效果的。
雖然你在這個(gè)行業(yè)里面可能很熟，但是投資者也很熟，他可能看得沒(méi)你多，你可能鉆這個(gè)公司比較深。所以最好的辦法就是你抱著一顆最真實(shí)的心態(tài)說(shuō)我是什么樣我就找什么錢(qián)，我是什么樣我就展示我自己。好的投資者在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，即使不投資你，也會(huì)給你一些建議，這樣對(duì)你后面的發(fā)展會(huì)有幫助，這是整個(gè)過(guò)程當(dāng)中你的心態(tài)，這是最重要的。
當(dāng)你決定要去融資的時(shí)候，你一定要問(wèn)自己你憑什么去獲得融資，這一點(diǎn)一定要相信你自己，否則你這一步不要輕易邁出去，因?yàn)槟氵~出去以后其實(shí)是有代價(jià)的。我看到很多項(xiàng)目，沒(méi)辦法說(shuō)哪家公司了，有的公司融了三年資都沒(méi)有融到，因?yàn)樗?jiàn)人就說(shuō)我在融資，跟誰(shuí)開(kāi)會(huì)他說(shuō)我在融資，看到什么人都說(shuō)我在融資。所以市場(chǎng)上都會(huì)傳言說(shuō)融資了，都會(huì)來(lái)交流。
如果他想投，他也不會(huì)太說(shuō)你好。你要么不要跨出這一步，要么就速戰(zhàn)速?zèng)Q，否則你說(shuō)我不容易。這一步跨出去最重要的是你自己要相信你能融資，你的東西是好的，好在哪兒你也很清楚。所以特別要清楚，你自己最重要的理由是什么，你要講給投資者聽(tīng)，因?yàn)橥顿Y者投你是為了他成功，如果你能夠堅(jiān)信自己成功，他就坐在你的車(chē)上跟著成功，投資者都是這個(gè)心態(tài)。
一般人可能會(huì)包裝自己的缺點(diǎn)，我反而建議你，如果你在做什么事情的時(shí)候，有什么你覺(jué)得是致命的東西，不如你講出來(lái)。我敢相信，每個(gè)人在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中都不敢說(shuō)百分之百，投資者也不會(huì)完全投一個(gè)沒(méi)有想法的公司，你只要把你的優(yōu)勢(shì)講清楚，把你的劣勢(shì)看清楚，你把劣勢(shì)講清楚，這種劣勢(shì)我可以通過(guò)什么方式去克服。如果不能克服的話(huà)，可能有這個(gè)概率我也沒(méi)辦法，投資人也會(huì)投這個(gè)概率，跟著你一起去賭。不要試圖說(shuō)我想介紹一家完美的公司給你，你投我，我保證你成功，不要這么講。
你很客觀的時(shí)候，投資者會(huì)認(rèn)為你很能認(rèn)識(shí)你自己，你很清楚你的缺點(diǎn)在哪里，反而我會(huì)覺(jué)得你可以。我在招聘人的時(shí)候也是，如果有些人很自大，對(duì)自己完全不認(rèn)識(shí)不行，我考別人的時(shí)候也是，都會(huì)有一條，就是認(rèn)識(shí)自己的能力。我們自己很清楚我的優(yōu)缺點(diǎn)在哪里，這種人是可以成長(zhǎng)的。
充分的準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃，首先要記住這個(gè)商業(yè)計(jì)劃是寫(xiě)給自己看的，寫(xiě)給自己的團(tuán)隊(duì)看的。其實(shí)商業(yè)計(jì)劃就是自己的精英計(jì)劃的一個(gè)對(duì)外的版本，你到底要做什么，你團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)想是什么，你要達(dá)到什么樣的目標(biāo)。三年怎么樣，一年怎么樣，我今年做的事情為三年以后做什么鋪墊，我今年的目標(biāo)是什么，怎么達(dá)到，具體的細(xì)節(jié)，你自己其實(shí)作為經(jīng)營(yíng)管理來(lái)說(shuō)應(yīng)該非常清楚這些。所以商業(yè)計(jì)劃你也要心里面很清楚，因?yàn)橥顿Y者會(huì)在這個(gè)講計(jì)劃的過(guò)程當(dāng)中隨時(shí)問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，這時(shí)候你是不是清晰投資者是看得很明白的。你在做這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，這些都是商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有些人覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目很小，可能我做的是一個(gè)小塘子里面的一條魚(yú)，這是我今天進(jìn)入市場(chǎng)的一個(gè)出發(fā)點(diǎn)。但是我把這個(gè)池子占滿(mǎn)了以后，我一定會(huì)擴(kuò)張我的地盤(pán)。然后我可能會(huì)在更大的范圍內(nèi)去參與競(jìng)爭(zhēng)，所以當(dāng)你在講你要干的這個(gè)事情，你要干的這個(gè)地盤(pán)有多大的時(shí)候，一定要把這個(gè)潛力挖出來(lái)。讓投資者覺(jué)得你在干的這件事情天花板是很高的，空間是很大的。剛才講你自己的心胸是不是能夠到那么高，這是另外一回事情。但是你自己在講的時(shí)候，一定要把你的切入點(diǎn)和你將來(lái)要去覆蓋的市場(chǎng)區(qū)分開(kāi)。
我喜歡看的項(xiàng)目是什么?切入點(diǎn)像針頭一樣的細(xì)，扎得很細(xì)很準(zhǔn)，也很深。但是一旦扎進(jìn)去了以后，可能影響的空間會(huì)大，這種項(xiàng)目是好項(xiàng)目。因?yàn)槲覀兌贾溃粋�(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要面臨的東西很多，不可能一開(kāi)始比如5個(gè)人搞一個(gè)創(chuàng)業(yè)，要干一件驚天動(dòng)地的事情，這個(gè)事情雷軍可以，你不行。
你要做的事情是什么呢?如果今天就在這個(gè)房間里面，我要做聲音最大的一個(gè)人，這個(gè)人容易聽(tīng)得明白，我知道聲音能夠做到最大。你說(shuō)我在這棟樓當(dāng)中又能做到什么樣，這也清楚。所以你要堅(jiān)持在你現(xiàn)在劃定的這個(gè)范圍內(nèi)，成為行業(yè)的第一，讓投資者比較清晰的能夠看得到。比如說(shuō)自己的內(nèi)涵，自己講的東西，這個(gè)是平時(shí)你思考的東西。不是說(shuō)我今天要去融資了，我現(xiàn)想，那想不來(lái)，那是沒(méi)有準(zhǔn)備好的，這個(gè)時(shí)候你不要出這個(gè)門(mén)，不要去做這個(gè)融資。
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