【何時(shí)賣掉你的公司?】
“在我看來，賣掉一個(gè)公司需要三個(gè)原因。滿足其中任何一條都行。”這是Twitter聯(lián)合創(chuàng)始人Ev Williams在2008年回復(fù)股東的信件。當(dāng)時(shí)Twitter接到了一個(gè)大公司的收購邀約。但Williams仔細(xì)思考后，得出了下面三條可以賣掉一個(gè)公司的原因：
1.出價(jià)足夠高。
如果一個(gè)人愿意以1000萬美元價(jià)格收購一個(gè)年銷售額25萬美元的咖啡館，這個(gè)收購絕對(duì)劃算。資金是一方面，但如果你擁有很多股東，你就更應(yīng)該仔細(xì)考慮。
2002年，谷歌拒絕了來自雅虎的30億美元收購。從現(xiàn)在來看，這個(gè)拒絕是理所當(dāng)然的，因?yàn)楣雀璧膬r(jià)值絕對(duì)高過那個(gè)價(jià)錢。但是，并不是每個(gè)公司都有達(dá)到谷歌那個(gè)級(jí)別的機(jī)會(huì)。
Twitter雖然也收到了很高的收購價(jià)，但這個(gè)價(jià)錢依舊低于我們對(duì)Twitter未來價(jià)值的認(rèn)知。
2.威脅即將來臨。
這個(gè)危機(jī)可能最初只是潛在的，但也許會(huì)變成現(xiàn)實(shí)，并超出了你的控制能力。以YouTube的法律糾紛或者PayPal的欺詐危機(jī)為例，雖然他們都發(fā)展得不錯(cuò)，但尋求一個(gè)母公司對(duì)于他們而言會(huì)更安全，包括資金以及各方面收益。
3.個(gè)人選擇。
有時(shí)就是創(chuàng)始人或者核心人物決定這么做。這個(gè)現(xiàn)象非常普遍，很多小的收購都是出自這個(gè)原因。
2003年，我決定將Blogger賣給谷歌，雖然當(dāng)時(shí)的我們還有增長空間，但我覺得谷歌是Blogger的最好歸宿，我已經(jīng)充分挖掘了Blogger的潛力，而且我想重新創(chuàng)建一個(gè)公司。
如果作為創(chuàng)業(yè)者的你遇到了是否該賣掉自己公司的問題，希望這些答案對(duì)你有幫助。
【著名天使投資人指出創(chuàng)業(yè)公司最容易犯的4個(gè)錯(cuò)誤】
Philippe Coutot是Qualys公司的創(chuàng)始人和CEO。在他的領(lǐng)導(dǎo)下，已經(jīng)出現(xiàn)了多家數(shù)百萬美元市值的公司。但是他發(fā)現(xiàn)，很多創(chuàng)業(yè)公司總在犯同樣的錯(cuò)誤，這些錯(cuò)誤包括：
1.在出售公司和IPO之間沒有選定一個(gè)作為目標(biāo)。
“一些公司總是做著兩個(gè)目標(biāo)的策略準(zhǔn)備，這是不對(duì)的。要么上市，要么賣掉公司，只能選擇一個(gè)�！彼J(rèn)為，如果公司的目標(biāo)就是出售，那就不要在營銷和銷售上浪費(fèi)資金�！敖⒛愕募夹g(shù)，找到目標(biāo)用戶，這是賣掉公司需要注重的地方。”
2.太過急躁。
Coutot一直相信云計(jì)算和SaaS會(huì)有大發(fā)展。但是這兩個(gè)領(lǐng)域在最初都發(fā)展的并不順利�？蛻舳疾幌嘈旁朴�(jì)算。但是他等待了14年，直到云計(jì)算達(dá)到如今的炙手可熱，最終將公司推動(dòng)上市。
3.內(nèi)訌。
困難不可避免。市場(chǎng)在改變，你可能會(huì)失望。但改變方向不代表失敗，而是必須的。創(chuàng)始人必須相信自己一定有能力找到解決方法。但如果你沒有跟隨自己的團(tuán)隊(duì)，你就會(huì)被內(nèi)部政治和斗爭(zhēng)所傷害。
4.沒有慎重選擇投資人。
一旦你拿到錢，你就要承擔(dān)義務(wù)。對(duì)待投資人要足夠敏感，并和他們達(dá)成統(tǒng)一戰(zhàn)線。如果你做不到，就想辦法讓他們出局。
Coutot當(dāng)初為了讓公司朝他既定的方向發(fā)展，不得不自己投資了750萬美元買回了屬于投資人的股份。
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