“如果繼續(xù)下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)者黃峻在微博里寫道。
刷不起榜、游戲被破解、找不到國(guó)內(nèi)付費(fèi)用戶……一年的創(chuàng)業(yè)非但沒(méi)有讓黃峻實(shí)現(xiàn)起初的夢(mèng)想，賺不到錢的現(xiàn)實(shí)反而使他頭發(fā)白了大半。
同黃峻一樣，大部分當(dāng)初扎堆進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，正在為“活下去”而掙扎。來(lái)自艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月底，僅有23.3%的開(kāi)發(fā)者能從應(yīng)用開(kāi)發(fā)中盈利。
資本也度過(guò)了那段“為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)癡狂”的歲月。App開(kāi)發(fā)者獲得融資的難度愈來(lái)愈大。“App開(kāi)發(fā)已死。”作為國(guó)內(nèi)最早App應(yīng)用開(kāi)發(fā)者之一的朱連興斷言。
“個(gè)人開(kāi)發(fā)者已死”
在創(chuàng)業(yè)的一年時(shí)間里，黃峻“開(kāi)發(fā)到凌晨4點(diǎn)，早上9點(diǎn)起床”，“一年內(nèi)頭發(fā)白了大半”。如此操勞換來(lái)的是平均每月1000多塊的收入。
1月23日，33歲的黃峻發(fā)表了一篇題為《個(gè)人開(kāi)發(fā)者之死》的長(zhǎng)微博。在這篇迅速引發(fā)眾多同行共鳴的文章中，黃峻傾吐了自己開(kāi)發(fā)手機(jī)游戲近一年來(lái)的消沉與絕望。
黃峻的創(chuàng)業(yè)故事始于2012年年初。那時(shí)，看到手機(jī)游戲“創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)神話”后，已在上海做游戲開(kāi)發(fā)近10年的黃峻，決定辭去月薪1萬(wàn)多的工作，與一個(gè)同處游戲圈的朋友開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
“每天蹲在家里鼓搗”了近3個(gè)月后，黃峻推出了第一款A(yù)pp作品——《萌萌推金幣》。限免(限時(shí)免費(fèi)，App應(yīng)用常見(jiàn)的推廣方法之一)第一天里上千個(gè)的下載量，一度讓黃峻歡欣鼓舞。
開(kāi)始按每次2.99美元的標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)后，《萌萌推金幣》的下載量開(kāi)始銳減。不久，其他開(kāi)發(fā)者的推金幣游戲也陸續(xù)上線。
此時(shí)，一家找上門的App推廣公司跟黃峻達(dá)成了“四六分成”的協(xié)議。“他們就是發(fā)了幾條微博、上傳了個(gè)視頻，根本沒(méi)起到效果。”讓黃峻感到氣憤的是，如此一來(lái)，不僅推廣公司白白賺走了幾百塊錢，還耽誤了游戲推廣的最佳時(shí)機(jī)。
不過(guò)，坦白地說(shuō)，黃峻和他的朋友并沒(méi)有太多的推廣手段——他們只能在微博或游戲論壇上發(fā)下帖子。但根據(jù)黃峻1月28日的監(jiān)測(cè)，5個(gè)付費(fèi)下載推金幣游戲的用戶，無(wú)一來(lái)自國(guó)內(nèi)。對(duì)于如何吸引舍得花錢的國(guó)外用戶，黃峻有些束手無(wú)策。
當(dāng)時(shí)，也有刷榜公司“開(kāi)價(jià)每天5000元并保證進(jìn)入國(guó)內(nèi)游戲榜的前10”，但作為草根創(chuàng)業(yè)者的黃峻，覺(jué)得太貴了，刷不起。
經(jīng)受過(guò)此次打擊后，黃峻又決定開(kāi)發(fā)一款“求合體”類型的游戲。當(dāng)開(kāi)發(fā)到一半的時(shí)候，他尷尬地發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)一個(gè)完全同類型的游戲已經(jīng)出來(lái)了。權(quán)衡再三后，不忍放棄的黃峻決定繼續(xù)開(kāi)發(fā)下去。
2012年底，被命名為《Graveyard Keeper》的游戲上線了。他為這款游戲設(shè)定的盈利方式是“免費(fèi)下載、賣道具、收廣告費(fèi)”。
然而《Graveyard Keeper》的下載量依然寥寥。雪上加霜的是，國(guó)內(nèi)一個(gè)網(wǎng)站發(fā)布了該游戲的破解版。
他向破解方懇求說(shuō)，“拿掉吧，我代表一家老小感謝你”。破解方連著幾句“好”后，再無(wú)太大的行動(dòng)。
對(duì)于黃峻，這意味著半年的辛苦又付諸東流。在創(chuàng)業(yè)的一年時(shí)間里，他“開(kāi)發(fā)到凌晨4點(diǎn)，早上9點(diǎn)起床”，“有時(shí)覺(jué)得頭暈到床上躺會(huì)兒后，又坐到電腦前面”，“一年內(nèi)頭發(fā)白了大半”。如此操勞換來(lái)的是平均每月1000多塊的收入。
“如果繼續(xù)下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”黃峻說(shuō)，他已經(jīng)決定春節(jié)后告別游戲開(kāi)發(fā)，找個(gè)公司去上班。
開(kāi)發(fā)中的“墻”
個(gè)別成功的案例使很多人萌生了一夜成名的幻覺(jué)，當(dāng)這些懷揣夢(mèng)想的開(kāi)發(fā)者正式踏入App開(kāi)發(fā)的大門，便會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣困難、山寨成風(fēng)、國(guó)內(nèi)用戶不愿付費(fèi)等數(shù)道墻，橫矗在前方。
當(dāng)前，像黃峻一樣的國(guó)內(nèi)App應(yīng)用開(kāi)發(fā)者已達(dá)數(shù)百萬(wàn)之眾。而根據(jù)中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)李易的觀察，部分開(kāi)發(fā)者投身App開(kāi)發(fā)，并非經(jīng)過(guò)深思熟慮，而是基于非理智的沖動(dòng)。
李易稱，“ 憤怒的小鳥(niǎo) 等游戲的爆紅以及媒體上連篇累牘地報(bào)道的創(chuàng)業(yè)成功者，使很多人萌生了一夜成名的幻覺(jué)，甚至是錯(cuò)覺(jué)。”他所舉出的事例是，一個(gè)已做到上海某地產(chǎn)項(xiàng)目副總的年輕人，還沒(méi)找準(zhǔn)開(kāi)發(fā)方向，就“非要辭職來(lái)玩移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”。
對(duì)此，2008年App Store剛推出時(shí)就涉足開(kāi)發(fā)的朱連興頗有體會(huì)：一個(gè)女記者采訪完朱連興后不久，就從他的團(tuán)隊(duì)挖走幾個(gè)工程師成立App開(kāi)發(fā)公司;行業(yè)外的公司或機(jī)構(gòu)，看到App開(kāi)發(fā)的如火如荼后，“一拍腦門”就找到朱連興做外包，“有個(gè)打算推出一款搭車應(yīng)用的老板，提出在應(yīng)用里再加上微博、微信等100多項(xiàng)功能。”
當(dāng)這些懷揣夢(mèng)想的開(kāi)發(fā)者正式踏入App開(kāi)發(fā)的大門，便會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣困難、山寨成風(fēng)、國(guó)內(nèi)用戶不愿付費(fèi)等數(shù)道墻，橫矗在前方。
30歲剛出頭的張翮，正在推廣耗費(fèi)幾十萬(wàn)元的運(yùn)動(dòng)計(jì)時(shí)App——“益動(dòng)GPS”。“推薦靠跪求。”張翮說(shuō)，他最近幾天都在QQ上反復(fù)向幾家App推薦網(wǎng)站的編輯們陳述應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)，以爭(zhēng)取應(yīng)用被推薦，對(duì)方有的當(dāng)天回復(fù)，有的隔天回復(fù)，有的直接不理睬。
1月25日，主打女性生理周期計(jì)算的“大姨嗎”創(chuàng)始人柴可，向200多位同行分享他“如何獲得用戶”的經(jīng)驗(yàn)。這位27歲的年輕人說(shuō)，其團(tuán)隊(duì)通過(guò)傾聽(tīng)女性用戶的反饋、揣摩女性心理等方式，已獲得了500多萬(wàn)的用戶。
但他最近也遇到了件讓自己煩心的事——應(yīng)用被“山寨”了。此前不久，App Store里上線了一款名字與“大姨嗎”僅一字之差、而且界面完全相仿的應(yīng)用。“起先向?qū)Ψ桨l(fā)去律師函后，這款應(yīng)用下架過(guò)一段時(shí)間。”柴可說(shuō)，幾天后，山寨應(yīng)用再次悄悄上線了，“我正準(zhǔn)備與他們打官司。”
柴可打官司的底氣在于他之前為應(yīng)用注冊(cè)了商標(biāo)，“那些沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)的應(yīng)用，遇到被山寨的情況，基本無(wú)能為力。”
“這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)沒(méi)有了道德底線。”朱連興說(shuō)，除山寨、抄襲成風(fēng)外，契約精神也屢屢被無(wú)視，“國(guó)內(nèi)外包業(yè)務(wù)的違約率相當(dāng)高。”
據(jù)朱連興回憶，他曾接過(guò)一家公司App開(kāi)發(fā)的外包，價(jià)格為3萬(wàn)元。他的業(yè)務(wù)員帶著寫完后的源代碼去交接時(shí)，對(duì)方要求業(yè)務(wù)員“先把源代碼放下，回去開(kāi)張發(fā)票”。
而當(dāng)業(yè)務(wù)員帶著發(fā)票返回，對(duì)方卻以源代碼里有錯(cuò)誤為由退貨。朱連興懷疑，在此期間內(nèi)，“他們已經(jīng)把源代碼復(fù)制走了。”
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本文標(biāo)題：App應(yīng)用個(gè)人開(kāi)發(fā)者艱難：無(wú)錢推廣又遇山寨成風(fēng)
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