“如果繼續(xù)下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”手機游戲開發(fā)者黃峻在微博里寫道。
刷不起榜、游戲被破解、找不到國內付費用戶……一年的創(chuàng)業(yè)非但沒有讓黃峻實現(xiàn)起初的夢想，賺不到錢的現(xiàn)實反而使他頭發(fā)白了大半。
同黃峻一樣，大部分當初扎堆進入手機應用開發(fā)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者們，正在為“活下去”而掙扎。來自艾媒咨詢的數(shù)據顯示，截至2012年11月底，僅有23.3%的開發(fā)者能從應用開發(fā)中盈利。
資本也度過了那段“為移動互聯(lián)網癡狂”的歲月。App開發(fā)者獲得融資的難度愈來愈大。“App開發(fā)已死。”作為國內最早App應用開發(fā)者之一的朱連興斷言。
“個人開發(fā)者已死”
在創(chuàng)業(yè)的一年時間里，黃峻“開發(fā)到凌晨4點，早上9點起床”，“一年內頭發(fā)白了大半”。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。
1月23日，33歲的黃峻發(fā)表了一篇題為《個人開發(fā)者之死》的長微博。在這篇迅速引發(fā)眾多同行共鳴的文章中，黃峻傾吐了自己開發(fā)手機游戲近一年來的消沉與絕望。
黃峻的創(chuàng)業(yè)故事始于2012年年初。那時，看到手機游戲“創(chuàng)造了一個又一個神話”后，已在上海做游戲開發(fā)近10年的黃峻，決定辭去月薪1萬多的工作，與一個同處游戲圈的朋友開始創(chuàng)業(yè)。
“每天蹲在家里鼓搗”了近3個月后，黃峻推出了第一款App作品——《萌萌推金幣》。限免(限時免費，App應用常見的推廣方法之一)第一天里上千個的下載量，一度讓黃峻歡欣鼓舞。
開始按每次2.99美元的標準收費后，《萌萌推金幣》的下載量開始銳減。不久，其他開發(fā)者的推金幣游戲也陸續(xù)上線。
此時，一家找上門的App推廣公司跟黃峻達成了“四六分成”的協(xié)議。“他們就是發(fā)了幾條微博、上傳了個視頻，根本沒起到效果。”讓黃峻感到氣憤的是，如此一來，不僅推廣公司白白賺走了幾百塊錢，還耽誤了游戲推廣的最佳時機。
不過，坦白地說，黃峻和他的朋友并沒有太多的推廣手段——他們只能在微博或游戲論壇上發(fā)下帖子。但根據黃峻1月28日的監(jiān)測，5個付費下載推金幣游戲的用戶，無一來自國內。對于如何吸引舍得花錢的國外用戶，黃峻有些束手無策。
當時，也有刷榜公司“開價每天5000元并保證進入國內游戲榜的前10”，但作為草根創(chuàng)業(yè)者的黃峻，覺得太貴了，刷不起。
經受過此次打擊后，黃峻又決定開發(fā)一款“求合體”類型的游戲。當開發(fā)到一半的時候，他尷尬地發(fā)現(xiàn)，國內一個完全同類型的游戲已經出來了。權衡再三后，不忍放棄的黃峻決定繼續(xù)開發(fā)下去。
2012年底，被命名為《Graveyard Keeper》的游戲上線了。他為這款游戲設定的盈利方式是“免費下載、賣道具、收廣告費”。
然而《Graveyard Keeper》的下載量依然寥寥。雪上加霜的是，國內一個網站發(fā)布了該游戲的破解版。
他向破解方懇求說，“拿掉吧，我代表一家老小感謝你”。破解方連著幾句“好”后，再無太大的行動。
對于黃峻，這意味著半年的辛苦又付諸東流。在創(chuàng)業(yè)的一年時間里，他“開發(fā)到凌晨4點，早上9點起床”，“有時覺得頭暈到床上躺會兒后，又坐到電腦前面”，“一年內頭發(fā)白了大半”。如此操勞換來的是平均每月1000多塊的收入。
“如果繼續(xù)下去，我可能某天死在電腦前，而我的搭檔可能就要離婚了。”黃峻說，他已經決定春節(jié)后告別游戲開發(fā)，找個公司去上班。
開發(fā)中的“墻”
個別成功的案例使很多人萌生了一夜成名的幻覺，當這些懷揣夢想的開發(fā)者正式踏入App開發(fā)的大門，便會發(fā)現(xiàn)推廣困難、山寨成風、國內用戶不愿付費等數(shù)道墻，橫矗在前方。
當前，像黃峻一樣的國內App應用開發(fā)者已達數(shù)百萬之眾。而根據中國移動互聯(lián)網產業(yè)聯(lián)盟秘書長李易的觀察，部分開發(fā)者投身App開發(fā)，并非經過深思熟慮，而是基于非理智的沖動。
李易稱，“ 憤怒的小鳥 等游戲的爆紅以及媒體上連篇累牘地報道的創(chuàng)業(yè)成功者，使很多人萌生了一夜成名的幻覺，甚至是錯覺。”他所舉出的事例是，一個已做到上海某地產項目副總的年輕人，還沒找準開發(fā)方向，就“非要辭職來玩移動互聯(lián)網”。
對此，2008年App Store剛推出時就涉足開發(fā)的朱連興頗有體會：一個女記者采訪完朱連興后不久，就從他的團隊挖走幾個工程師成立App開發(fā)公司;行業(yè)外的公司或機構，看到App開發(fā)的如火如荼后，“一拍腦門”就找到朱連興做外包，“有個打算推出一款搭車應用的老板，提出在應用里再加上微博、微信等100多項功能。”
當這些懷揣夢想的開發(fā)者正式踏入App開發(fā)的大門，便會發(fā)現(xiàn)推廣困難、山寨成風、國內用戶不愿付費等數(shù)道墻，橫矗在前方。
30歲剛出頭的張翮，正在推廣耗費幾十萬元的運動計時App——“益動GPS”。“推薦靠跪求。”張翮說，他最近幾天都在QQ上反復向幾家App推薦網站的編輯們陳述應用的優(yōu)點，以爭取應用被推薦，對方有的當天回復，有的隔天回復，有的直接不理睬。
1月25日，主打女性生理周期計算的“大姨嗎”創(chuàng)始人柴可，向200多位同行分享他“如何獲得用戶”的經驗。這位27歲的年輕人說，其團隊通過傾聽女性用戶的反饋、揣摩女性心理等方式，已獲得了500多萬的用戶。
但他最近也遇到了件讓自己煩心的事——應用被“山寨”了。此前不久，App Store里上線了一款名字與“大姨嗎”僅一字之差、而且界面完全相仿的應用。“起先向對方發(fā)去律師函后，這款應用下架過一段時間。”柴可說，幾天后，山寨應用再次悄悄上線了，“我正準備與他們打官司。”
柴可打官司的底氣在于他之前為應用注冊了商標，“那些沒有注冊商標的應用，遇到被山寨的情況，基本無能為力。”
“這個行業(yè)里已經沒有了道德底線。”朱連興說，除山寨、抄襲成風外，契約精神也屢屢被無視，“國內外包業(yè)務的違約率相當高。”
據朱連興回憶，他曾接過一家公司App開發(fā)的外包，價格為3萬元。他的業(yè)務員帶著寫完后的源代碼去交接時，對方要求業(yè)務員“先把源代碼放下，回去開張發(fā)票”。
而當業(yè)務員帶著發(fā)票返回，對方卻以源代碼里有錯誤為由退貨。朱連興懷疑，在此期間內，“他們已經把源代碼復制走了。”
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本文標題：App應用個人開發(fā)者艱難：無錢推廣又遇山寨成風
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