莫斯科維茨：我的繼續關注點主要圍繞LTE技術的全球增建。從目前的實際情況來看，LTE技術在歐洲或亞洲部分地區的增建速度比預期的緩慢。你認為這種情況會對iphone銷售產生何種影響，以及如果LTE性能越來越可用的話，未來12月內會帶來怎樣的變化?
庫克：這是一個好問題。目前，在全球范圍內，我們擁有25家網絡運營商為我們的iPhone 5提供LTE技術支持。這些運營商分別在美國、韓國、英國、德國、加拿大、澳大利亞和其他幾個國家。下周，將有另外36家運營商為我們提供LTE支持，而這些運營商主要分布在現在我們的LTE支持所不覆蓋的國家。因此，截止下周，我們的LTE技術將覆蓋意大利、丹麥、芬蘭、瑞士、菲律賓以及一些中東國家。我今天可以非常樂觀地告訴你，LTE的下一輪展示將非常喜人。此外，想必你知道，iPhone 5也支持其他超速網絡，比如說被部分移動運營商稱作4G的HSPA+網絡。因此，我們對我們目前所處的形勢非常樂觀，尤其是下周我們將新增LTE技術網絡運營商。
德意志銀行分析師克里斯·懷特摩爾(Chris Whitmore)：假設iPad發布會有刺激Mac的效應，以及庫存調整能帶來某些好處，我們應該認為存在大致正確的近似數，以及為什么會較比你在評論中引用25%的周銷售率有如此大的減速呢?
奧本海默， CFO：當然，我們并不打算就某種產品給出具體指導，但是讓我告訴你一些我們認為營收會介于410億-430億美元的原因。這個營收區間相當于5%至10%的年度同比增長。少數因素正在影響我們的年度同比結果，可能會讓業務的強勁表現不那么容易被看到。現在，讓我們來列舉出這些因素。首先，在去年三月份所在季度的電話會議中，我們曾數次提及蘋果創建了規模為260萬部的iPhone渠道庫存，最終讓我們去年同一季度的銷售額增加了16億美元。正如蒂姆說的那樣，是sell-in而非sell-through，而我們是站在sell-through的基礎上來預測業績，因此不能對16億美元視而不見;第二，iPhone 5今年的上市，也比我們預期的快。截止去年12月底，我們已經在100個國家實現iPhone 5上市。去年直到3月份所在季度我們都未能實現這樣的上市速度;第三，我們做出了一個非常好的策略決定，那就是發布iPad mini，該產品深受客戶喜愛。正是因為如此，我們看到了iPad ASPs業績的下滑，幅度為101美元。你將會看到蘋果iPad的銷量增長要比iPad的營收增長更快;最后，去年同一季度，個人電腦市場增長4%，市場研究機構國際數據公司(IDC)預測今年該業務將會減少3%。考慮到上述因素，我們的表現或將好于5%-10%的增長預期。我們對我們的業務和新產品非常自信。
懷特摩爾：蒂姆之前提到，蘋果并不害怕自身蠶食(Cannibalization)。我想問的是，在iPhone業務中，你已經看到產品線中的低檔產品。在過去的一個季度內，iPhone 4的銷售額增長，從這一點可以看出，似乎市場對iPhone較低價位的產品需求較大。為什么不推出更低價位的產品以及在iPhone業務中開發低端市場呢?
庫克：我不想多談我們的定價策略，但是我們覺得在客戶提供產品的問題上存在很多機會，而購買蘋果產品的客戶比例仍在不斷上升。我們已經明顯地看到證明我們產品實力的證據，而在未來我們將繼續看到這樣的現象。(i美股編譯，轉載請注明出處)
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本文標題：分析師問答：蘋果2013財年一季報解讀
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