創(chuàng)業(yè)猶如過(guò)山車
1月11日，一款名為《我叫MT Online》的游戲在蘋果App Store上架。11個(gè)小時(shí)后，這款產(chǎn)品升到iPhone付費(fèi)榜首位。截至23日凌晨，《我叫MT Online》仍占據(jù)iPhone及iPad付費(fèi)幫首位，在對(duì)應(yīng)的暢銷榜也分別位于榜首和榜眼。
“完全沒(méi)想到”，邢山虎(筆名說(shuō)不得大師)連聲對(duì)新浪科技說(shuō)。他沒(méi)料到創(chuàng)業(yè)近兩年，會(huì)因?yàn)樯厦孢@款游戲而走到舞臺(tái)中央;他也沒(méi)料到18日啟動(dòng)的短暫限免會(huì)把服務(wù)器拖垮，嚴(yán)重的卡頓體驗(yàn)幾天后才逐漸好轉(zhuǎn)，但玩家熱度似乎并未顯著降低。
有人說(shuō)邢山虎遇上了幸福的煩惱，還有同行把邢山虎奉為“偶像”。邢山虎和他創(chuàng)辦的樂(lè)動(dòng)卓越，已經(jīng)可以開(kāi)始傳道、授業(yè)、解惑了么?
“我們之前已經(jīng)窘迫到裁員度日”，邢山虎說(shuō)《我叫MT Online》上線前，70人的樂(lè)動(dòng)卓越人員流失比例已接近15%。過(guò)去的一年里，邢山虎怕談業(yè)績(jī)甚至不敢開(kāi)董事會(huì)，按照之前的現(xiàn)金流情況，可能樂(lè)動(dòng)卓越撐到“五一”前后就會(huì)難以為繼。
盡管拿到了幾千萬(wàn)的投資，幾個(gè)創(chuàng)始人也只拿維持生活的薪資，但手游人才的高薪、開(kāi)發(fā)成本的高企、甚至包括律師費(fèi)、房租水電都讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)公司倍感壓力。
實(shí)際上，樂(lè)動(dòng)卓越此前已經(jīng)先后在移動(dòng)平臺(tái)推出過(guò)七八款游戲，而且都選擇在海外地區(qū)的蘋果商店發(fā)布。甚至樂(lè)動(dòng)卓越首頁(yè)都是一個(gè)英文版頁(yè)面。然而想象中操作更規(guī)范、付費(fèi)意愿更高的市場(chǎng)，并沒(méi)有成為邢山虎的應(yīng)許之地。
“我去年掙得一共都沒(méi)到十萬(wàn)美元，有幾款產(chǎn)品一分錢都沒(méi)掙”，邢山虎對(duì)新浪科技直言相告：現(xiàn)在做手游你都不知道方向在哪里。
那么，《我叫MT Online》究竟算怎么回事兒?
官方公布的數(shù)據(jù)顯示，這款游戲限免后的兩天時(shí)間里，一共超過(guò)53萬(wàn)的玩家注冊(cè)并進(jìn)入游戲。加上限免前每天2萬(wàn)多的玩家進(jìn)入，總注冊(cè)獨(dú)立MAC網(wǎng)址已經(jīng)接近80萬(wàn)。此外，這款游戲的平均次日留存超過(guò)75%，平均三日留存超過(guò)65%，七日留存超過(guò)50%。
作為對(duì)比，《卡牌三國(guó) Online》上線兩個(gè)月，注冊(cè)用戶3萬(wàn)多，每天不到2000人在玩，次日留存僅有《我叫MT Online》的三分之一，15日留存7%。以至于推出這款游戲的泛游創(chuàng)想CEO郭鋒發(fā)問(wèn)：都是卡牌游戲，差距怎么這么大?
在現(xiàn)階段，邢山虎的回答：一是靠運(yùn)氣，二是題材好。《我叫MT Online》改編自人氣動(dòng)漫《我叫MT》，而《我叫MT》又深受《魔獸世界》玩家群體的偏愛(ài)。
有人說(shuō)《我叫MT Online》刷榜，邢山虎對(duì)此堅(jiān)決否認(rèn)。他還強(qiáng)調(diào)微博對(duì)推廣這款游戲作用顯著，有人甚至還統(tǒng)計(jì)過(guò)那些賬號(hào)幫助邢山虎轉(zhuǎn)發(fā)過(guò)游戲推廣的微博。此外，限免作為既定策略，執(zhí)行時(shí)也在一些渠道進(jìn)行過(guò)推廣。
“現(xiàn)在也不能說(shuō)很好”，邢山虎掌握的數(shù)據(jù)表明手游的生命周期就是三到六個(gè)月，很少在排行榜上看到六個(gè)月之前的游戲。所以他在談到《我叫MT Online》也會(huì)說(shuō)：“這件事情，現(xiàn)在就是一時(shí)熱鬧。稍不如意，就兵敗如山倒”。
新浪科技向安卓市場(chǎng)應(yīng)用匯了解到的數(shù)據(jù)顯示，有相當(dāng)品質(zhì)的手機(jī)游戲才能進(jìn)入排名前十，而通常存留時(shí)間不過(guò)兩天而已。
每當(dāng)這時(shí)，在游戲行業(yè)浸淫已有12年，“完整的經(jīng)歷了端游、頁(yè)游和手游”的邢山虎就很難不去做比較。端游一款產(chǎn)品生命周期能撐五年，頁(yè)游一款產(chǎn)品現(xiàn)在月入800-1000萬(wàn)元很正常。《我叫MT Online》目前50萬(wàn)的日活躍用戶，如果是端游年收入應(yīng)在4億。
然而作為手游，收入就只有端游的十分之一，用戶ARPU值差距顯著。原因一方面是目前《我叫MT Online》的收費(fèi)點(diǎn)設(shè)置比較低;二是整個(gè)行業(yè)仍在探索之中。
既然弊端如此多，為什么不做更熟悉的端游或者頁(yè)游?這是一個(gè)自然而然的問(wèn)題，邢山虎的答案也直截了當(dāng)：端游已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)，頁(yè)游也晚了。作為一個(gè)早早就宣布有上市準(zhǔn)備的創(chuàng)業(yè)者，邢山虎自認(rèn)為算是在手游行業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
目前樂(lè)動(dòng)卓越有三個(gè)游戲同時(shí)在研發(fā)之中，其中包括《我叫MT Online》的內(nèi)容更新以及Android版本的推出，另外一個(gè)基于《我叫MT》題材的產(chǎn)品，以及《傭兵天下》手游及頁(yè)游版的開(kāi)發(fā)。春節(jié)前后，這些產(chǎn)品都將陸續(xù)發(fā)布。
去年6月《我叫MT Online》立項(xiàng)，12月的時(shí)候團(tuán)隊(duì)還不到20人，據(jù)說(shuō)目前已經(jīng)擴(kuò)增到將近30人。樂(lè)動(dòng)卓越內(nèi)部也對(duì)團(tuán)隊(duì)有相當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)措施。
然而邢山虎在給玩家的一封信中寫(xiě)道，我們的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)工作都沒(méi)有做好，導(dǎo)致了四個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題：1.玩法不飽滿 2.卡機(jī)問(wèn)題 3.客服效率低 4.功能不足。解決方案已對(duì)應(yīng)提出。前面提到的《卡牌三國(guó) Online》也發(fā)出了類似的“罪己詔”。
效果如何難以斷言。今日凌晨《我叫MT Online》進(jìn)行更新。邢山虎發(fā)出微博：“希望不要出問(wèn)題，阿彌陀佛，太上老君保佑，真主安拉，阿門”。
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本文標(biāo)題：說(shuō)不得大師與手游《我叫MT》：在崩盤之前逆襲
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