當(dāng)iOS和Android還沒(méi)成氣候的時(shí)候，“挖財(cái)”就已經(jīng)在探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)。發(fā)展至今，這位先行者已經(jīng)擁有了2千萬(wàn)忠實(shí)用戶，成為業(yè)界模仿和抄襲的對(duì)象。
2012年11月底，“2012年安卓全球開(kāi)發(fā)者大會(huì)”在深圳閉幕，誕生于杭州的APP挖財(cái)記賬理財(cái)(以下簡(jiǎn)稱挖財(cái))榮列“最佳應(yīng)用Top10”之首。
作為國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入APP領(lǐng)域的同類應(yīng)用，“挖財(cái)”不過(guò)是3年半的成長(zhǎng)歷程，卻已經(jīng)擁有2千萬(wàn)忠實(shí)用戶，成為后來(lái)者模仿或抄襲的對(duì)象。創(chuàng)始人元寶(本名趙曉煒)笑言，在刀割火種的前幾年，之所以沒(méi)有成為“先烈”，是因?yàn)樗麄円恢眻?jiān)持創(chuàng)新，在不斷地創(chuàng)新中，緊跟時(shí)代潮流。
創(chuàng)業(yè)在“湖畔”
穿過(guò)城西的杭州苗圃，是挖財(cái)剛剛搬來(lái)的駐守地——福地創(chuàng)業(yè)園。這里坐落著guang.com、網(wǎng)上廚房、網(wǎng)銀互聯(lián)等幾十家網(wǎng)絡(luò)公司。而“挖財(cái)”的創(chuàng)業(yè)地，則是在阿里巴巴發(fā)源地——湖畔花園。
2009年初，iOS和Android還沒(méi)成氣候。在一次和女朋友因花錢多少的嘴仗后，元寶對(duì)生活服務(wù)的移動(dòng)化產(chǎn)生濃厚的興趣。看出市場(chǎng)苗頭的元寶和一個(gè)做軟件開(kāi)發(fā)的朋友聊天：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)馬上要興起，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么?
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)既然叫‘移動(dòng)’，說(shuō)明非常快捷、方便、生活化，而日常消費(fèi)與生活息息相關(guān)，我自己就有記賬的需求，為什么不開(kāi)發(fā)一個(gè)手機(jī)上的記賬軟件呢?。”秉燭夜談以后，元寶和2位朋友一拍即合。當(dāng)年6月11日，他在湖畔花園租了套房子，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)是艱苦的，元寶和幾位朋友經(jīng)常忙到凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘才回家，有時(shí)甚至為了省時(shí)間，直接在工作室過(guò)夜。因?yàn)榧夹g(shù)團(tuán)隊(duì)功底扎實(shí)，當(dāng)年9月底，“挖財(cái)”的首個(gè)產(chǎn)品正式上線。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有APP這個(gè)叫法，“挖財(cái)”只能算做是手機(jī)軟件，甚至連做推廣也只能去PC軟件站。“挖財(cái)”在網(wǎng)上一發(fā)布，沒(méi)想到用戶反響還不錯(cuò)。雖然在國(guó)外也出現(xiàn)過(guò)類似軟件，但是下載需要收費(fèi)，而在中國(guó)，挖財(cái)是免費(fèi)下載和使用，正好迎合了中國(guó)消費(fèi)者的心理。
經(jīng)過(guò)了半年的市場(chǎng)適應(yīng)期，2010年年初，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)慢慢熱起來(lái)。與此同時(shí)，抄襲、模仿的隊(duì)伍也開(kāi)始多起來(lái)。“創(chuàng)新是對(duì)付他們的最好辦法。”元寶認(rèn)為，“挖財(cái)”無(wú)法去制止瘋狂的抄襲，但可以用不斷創(chuàng)新的行動(dòng)，去贏得自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
這些創(chuàng)新，體現(xiàn)在挖財(cái)?shù)狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴上。“比如說(shuō)我們開(kāi)發(fā)了本地密碼這個(gè)功能。”元寶介紹，手機(jī)本身是一個(gè)非常私有的東西，但是有時(shí)不免會(huì)被朋友拿到手，那么作為財(cái)務(wù)隱私，用戶如何保護(hù)自己的賬戶呢。“挖財(cái)”團(tuán)隊(duì)在APP上開(kāi)發(fā)了密碼保護(hù)。然而有了密碼后，用戶發(fā)現(xiàn)在一定程度上與快速記賬產(chǎn)生矛盾。為了讓兩者結(jié)合，“挖財(cái)”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新了新的功能：設(shè)置密碼保護(hù)后，不需要密碼，就能進(jìn)行快速記賬;但如果想查詢賬目時(shí)，必須要本地密碼登陸。這樣既保障了用戶的隱私，又達(dá)到了用戶能快速記賬的效果。
這只是“挖財(cái)”創(chuàng)新中很小的一個(gè)例子。在3年多的研發(fā)實(shí)踐中，挖財(cái)開(kāi)發(fā)出包括短信記賬、語(yǔ)音記賬、增量備份、消費(fèi)大PK等眾多創(chuàng)新功能。“我們粗算過(guò)，從開(kāi)發(fā)產(chǎn)品到現(xiàn)在，挖財(cái)在業(yè)內(nèi)有60多項(xiàng)首創(chuàng)功能。”元寶說(shuō)。
挖財(cái)團(tuán)隊(duì)是一幫樂(lè)于創(chuàng)新的年輕人
“福地”再跨越
來(lái)到福地創(chuàng)業(yè)園時(shí)，“挖財(cái)”團(tuán)隊(duì)已發(fā)展到40多人。大家在一個(gè)開(kāi)放式的辦公室里共同為APP奮斗，間隙打打乒乓球、喝喝咖啡，一個(gè)個(gè)新點(diǎn)子就出來(lái)了。
在不斷完善產(chǎn)品的同時(shí)，團(tuán)隊(duì)也在思索如何讓這個(gè)APP帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。“挖財(cái)”聯(lián)合創(chuàng)始人全云峰介紹：從成立之初到現(xiàn)在，“挖財(cái)”沒(méi)有像游戲APP一樣，急于通過(guò)產(chǎn)品收費(fèi)等方式賺取利潤(rùn)。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)才發(fā)展3年多的時(shí)光，是一個(gè)新興行業(yè)。在這個(gè)新興的行業(yè)里面，我們不急于想著去賺錢、盈利。”
理想主義的元寶希望“挖財(cái)”是一個(gè)長(zhǎng)期產(chǎn)品，而不是曇花一現(xiàn)。對(duì)于盈利模式，全云峰表示，未來(lái)的“挖財(cái)”，可能不會(huì)拘泥于記賬這個(gè)功能，還會(huì)圍繞個(gè)人用戶進(jìn)行金融服務(wù)，以及其他相關(guān)的增值服務(wù)。比如，對(duì)于純粹將“挖財(cái)”看做一個(gè)工具的用戶，“挖財(cái)”免費(fèi)提供基本工具服務(wù);如果用戶想額外增加個(gè)性化服務(wù)，可以選擇交納增值服務(wù)費(fèi)。
未來(lái)，“挖財(cái)”還可以對(duì)用戶進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，幫助用戶更合理的消費(fèi)，成為生活服務(wù)的助手;也許還會(huì)與金融、理財(cái)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，為用戶提供理財(cái)和金融方面服務(wù)，或者是延伸到O2O領(lǐng)域。
當(dāng)然，這一切還只是“挖財(cái)”團(tuán)隊(duì)的一個(gè)設(shè)想。元寶認(rèn)為，當(dāng)下最要緊的，還是將產(chǎn)品本身做好。比如說(shuō)搭建平臺(tái)，“挖財(cái)”現(xiàn)有版本覆蓋了從Java、Symbian到Android、iOS、WP7的幾乎所有移動(dòng)平臺(tái)，僅Android一個(gè)系統(tǒng)下的適配就是不少開(kāi)發(fā)者頭疼的問(wèn)題。“挖財(cái)”全平臺(tái)的支持，必然耗費(fèi)更多的研發(fā)投入，但挖財(cái)并不想輕易放棄任何一個(gè)平臺(tái)。
“以前有投資人說(shuō)，黑莓你們就不要做了，現(xiàn)在才多少用戶，投入不值得。從投入產(chǎn)出比來(lái)講，確實(shí)不值得，但是我們覺(jué)得不應(yīng)該放棄這些用戶群體。我們的產(chǎn)品是面向大眾服務(wù)的，不想被認(rèn)為針對(duì)固定群體或者高端群體的產(chǎn)品。”元寶說(shuō)。
在對(duì)產(chǎn)品功能和研發(fā)實(shí)力自信滿滿的同時(shí)，如今元寶也在反思：團(tuán)隊(duì)在做好產(chǎn)品的同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷方面仍顯薄弱。2012年以來(lái)，APP市場(chǎng)上刷榜潮流來(lái)勢(shì)洶洶。2011年“挖財(cái)”在蘋果APP STORE財(cái)務(wù)榜上排名前三名。2012年上半年，還保持在前5至前10。到了下半年，因?yàn)橄嚓P(guān)APP的瘋狂刷榜，“挖財(cái)”數(shù)度無(wú)緣前10。
不過(guò)，因?yàn)椤巴谪?cái)”產(chǎn)品的自身優(yōu)勢(shì)，不久前的12月初，蘋果APP STORE對(duì)“挖財(cái)”的再次推薦。這已是挖財(cái)今年第3次上蘋果APP STORE推薦榜。“這足以說(shuō)明，我們的產(chǎn)品是值得信賴的。接下來(lái)我們?cè)趫?jiān)持創(chuàng)新的同時(shí)，也要增加市場(chǎng)營(yíng)銷力量，讓更多的人知道挖財(cái)、用上挖財(cái)。”技術(shù)出身的元寶意識(shí)到，一輛自行車需要兩個(gè)輪子才能保持平衡，酒香也怕巷子深，“挖財(cái)”也需要更多吆喝。
無(wú)疑，當(dāng)前的APP市場(chǎng)就像是熱帶叢林：生機(jī)勃勃，卻又危機(jī)重重。作為第一波開(kāi)發(fā)APP的“挖財(cái)”，雖然具有扎實(shí)的研發(fā)功底和一定數(shù)量的用戶群，但也需要時(shí)時(shí)刻刻面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將有一個(gè)大未來(lái)，我們必須抓好核心，而核心就是產(chǎn)品。”元寶堅(jiān)信，大浪淘沙之后，留下的才是真正的金子。
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本文標(biāo)題：挖財(cái)：一個(gè)APP開(kāi)發(fā)先行者樣本
地址：http://www.brh9h.cn/a/04/20130122/256830.html
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