四個(gè)年輕人齊齊辭去安穩(wěn)的工作，組建成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，推出一款免費(fèi)的攝影類APP(智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序)。聽起來是不是有些不可思議?
近幾年，隨著智能手機(jī)的流行，做APP成了許多創(chuàng)業(yè)者的時(shí)髦之選。盡管這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很新鮮，很吸引眼球，似乎也很有發(fā)展前景，但創(chuàng)業(yè)者依然需要面對一個(gè)最實(shí)際的問題：免費(fèi)APP能生財(cái)嗎?
近日，信息時(shí)報(bào)記者采訪了這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員風(fēng)子，讓我們走近他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一起探討免費(fèi)APP的生財(cái)之道。
推出一年擁有數(shù)萬名用戶
風(fēng)子告訴記者，他和3名搭檔一起辭職，注冊了一家公司。4個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)中，有一名成員擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，一名成員當(dāng)設(shè)計(jì)師，一名成員負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)，風(fēng)子則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)營和推廣。經(jīng)過一段時(shí)間的調(diào)研和摸索，他們才將發(fā)展方向定在手機(jī)攝影上。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)市場上已經(jīng)出現(xiàn)了一些攝影類APP，但風(fēng)子發(fā)現(xiàn)，它們主要還是致力于提供美化圖片人物的肌膚等工具類功能，而風(fēng)子和搭檔們的期望則是打造高質(zhì)量的攝影分享的社區(qū)。他們欣喜地發(fā)現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品市面上還沒有。于是，接下來按部就班地推進(jìn)。先是花半年左右時(shí)間開發(fā)程序，然后，在去年年初，他們正式推出了“閃影”APP。目前，這款免費(fèi)APP已擁有幾萬名用戶。記者登錄“閃影”APP體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，用戶使用該軟件時(shí)，一般是抓拍下即時(shí)的生活景象，或者調(diào)出手機(jī)中已拍攝的照片，然后使用軟件提供的濾鏡進(jìn)行加工創(chuàng)作，再點(diǎn)擊發(fā)布到閃影社區(qū)、微博等平臺與眾人分享。
想打造即時(shí)分享的平臺
在國外，手機(jī)攝影已經(jīng)主流化。風(fēng)子告訴記者，手機(jī)攝影的國內(nèi)市場才剛剛起步，但可以預(yù)見，它正逐漸成為大趨勢，必將有越來越多的用戶投入進(jìn)來。用手機(jī)攝影，然后即時(shí)分享，也是一大趨勢。他舉例稱，美國著名新聞周刊《Time》去年刊登過專業(yè)攝影師用iPhone拍的照片，這些照片是颶風(fēng)來臨時(shí)第一時(shí)間拍攝、即刻上傳到Instagram(美國知名APP)上的，引起了廣泛的關(guān)注。風(fēng)子和搭檔們想打造國內(nèi)的即時(shí)分享的平臺，吸引更多的用戶投入進(jìn)來，也讓拍照和攝影的差距越來越小。
詩意濾鏡名稱取自電影
“文藝范”是“閃影”APP的定位。風(fēng)子告訴記者，“閃影”這一名稱的英文名是shining，其實(shí)它正是一部電影的名稱，中文譯名為《閃靈》，但考慮到《閃靈》是一部恐怖片，他們斟酌后，才將APP的中文名稱確定為貼切又好記的“閃影”，他們團(tuán)隊(duì)也以“閃影”為名。有意思的是，“閃影”APP目前提供的十余款濾鏡(在拍照后，給圖像加上的各種特殊效果)，其名稱也都來源于電影，如白夜、安妮、香水、廊橋、暮光、阿飛等。這些清新、詩意的名稱，不僅契合APP的定位，也讓用戶眼前一亮。此外，在開發(fā)者的引領(lǐng)下，用戶也紛紛嘗試給自己發(fā)布的圖片貼上各種好玩的標(biāo)簽，比如戀人之間的互拍照片，就喜歡貼上“好攝情人”標(biāo)簽;拍攝成雙成對的物品照片，或者戀人的照片，用戶就標(biāo)上“因?yàn)閻矍椤薄?/p>
辦線下活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶
風(fēng)子稱，目前他想吸引有創(chuàng)作力、對照片有一定要求的用戶，而非只是追求美容效果。記者了解到，自產(chǎn)品面世以來，除了持續(xù)在用戶體驗(yàn)方面做改善，團(tuán)隊(duì)還舉辦了多次線下活動(dòng)，成功吸引了越來越多的目標(biāo)用戶。比如，去年8月，他們使用專業(yè)攝影展的策展、制作方式，在廣州舉辦了國內(nèi)第一個(gè)大型的iPhone攝影展，主題為“城市閃影”。風(fēng)子告訴記者，舉辦這個(gè)攝影展的緣由，是發(fā)現(xiàn)有用戶用他們提供的“白夜”濾鏡拍出了很有味道的廣州風(fēng)景，于是他們以此為由頭，先推出了一個(gè)名為“白夜行”的小活動(dòng)，征集到許多用戶拍攝的黑白城市照片。后來，進(jìn)一步延伸，才策劃、舉辦了更大概念的城市攝影展，從用戶發(fā)表到社區(qū)的作品中擇優(yōu)展出。隨后，他們又舉辦了多場iPhone攝影分享會(huì)，邀請了多名“高手級”用戶到場分享心得、教授手機(jī)拍攝的技巧。此外，去年9月，團(tuán)隊(duì)在用戶發(fā)表于社區(qū)的作品中挑選了一部分，制作了一部8分鐘的短片《拍照者》，近期入圍了華語短片傳媒大獎(jiǎng)。風(fēng)子還分享道，參加音樂會(huì)、創(chuàng)意市集等創(chuàng)意文化活動(dòng)，也是推廣的有效方式之一。
行業(yè)困境：手機(jī)網(wǎng)速慢用戶缺驅(qū)動(dòng)力
打開智能手機(jī)的應(yīng)用商城可以發(fā)現(xiàn)，攝影軟件是下載量最高的類別之一，攝影軟件的數(shù)量更是多得驚人。在眾多的同類軟件中，風(fēng)子和搭檔們將重點(diǎn)放在多數(shù)同類軟件不關(guān)注的“分享”，再配合文藝的濾鏡名稱、豐富的線下活動(dòng)，得以脫穎而出。盡管如此，他們也面臨著攝影APP共同的發(fā)展難題。風(fēng)子總結(jié)出，首先是受限于還未真正步入“寬帶時(shí)代”的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)速度，手機(jī)上網(wǎng)速度更是“龜速”，于是，許多手機(jī)用戶雖然養(yǎng)成了及時(shí)抓拍生活點(diǎn)滴的習(xí)慣，卻做不到“即時(shí)分享”，常常是等自己到達(dá)一個(gè)有wifi的地方，再集中地發(fā)送圖片到分享平臺，這就使攝影APP推崇的“即時(shí)分享”得不到落實(shí)。
其次，用手機(jī)拍照具有一定的局限性，比如拍攝不到較遠(yuǎn)的地方。此外，風(fēng)子認(rèn)為，目前智能手機(jī)的使用比例還不夠高，且由于文化氛圍、生活習(xí)慣等因素，目前國內(nèi)用戶使用手機(jī)拍照和分享的驅(qū)動(dòng)力還不夠。因此，用手機(jī)攝影還沒有主流化。不過，風(fēng)子補(bǔ)充道，主流化是遲早的事情。
探討：免費(fèi)APP該如何生財(cái)?
風(fēng)子告訴記者，他自1998年就開始做網(wǎng)站，屬于較早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的網(wǎng)民。他指出，互聯(lián)網(wǎng)推出之后，在很長時(shí)間內(nèi)沒有賺錢，支撐其生存的主要是靠收費(fèi)游戲賺錢的網(wǎng)頁以及電商，而現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就像以前互聯(lián)網(wǎng)的起步階段一樣，很難賺到錢。不同的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與真實(shí)的商業(yè)環(huán)境有密切的聯(lián)系，風(fēng)子發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家都是“宅在路上”，朋友間見了面也都在玩手機(jī)，許多商家和創(chuàng)業(yè)者都在研究O2O模式(即Online To Offline，將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺)，因此，他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)很深刻地改變大家的生活方式。
風(fēng)子坦言，“閃影”暫時(shí)還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。團(tuán)隊(duì)成立時(shí)，4名成員集資用于創(chuàng)業(yè)的開銷，開發(fā)至今的支出主要是人力成本，即自己給自己付工資。那么，像“閃影”一樣的大量依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)APP，應(yīng)該如何生財(cái)?或許我們可以從許多成功的游戲軟件所采用的方式中找到靈感。
方式1：提供免費(fèi)版和付費(fèi)版
許多游戲，用戶可以免費(fèi)開始玩，但是，想要玩得好，想要升級，就得掏錢購買道具。——這就是許多游戲軟件成功的生財(cái)之道。對APP開發(fā)者來說，如果一開始推出的就是收費(fèi)的軟件，很可能乏人問津，反而賺不到錢。那么，如果模仿游戲的生財(cái)方式，提供免費(fèi)版和付費(fèi)版，在免費(fèi)版中只提供一部分功能，首先就能吸引到對價(jià)格敏感、不肯掏錢的廣大用戶前來嘗試，“上鉤”的用戶中，一部分會(huì)追求更多更好的體驗(yàn)，就會(huì)選擇提供完整功能的付費(fèi)版。
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本文標(biāo)題：攝影APP小團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：遭遇盈利難題
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