武器六：破壞創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式
破壞創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)模式的經(jīng)典例子是微軟與網(wǎng)景。微軟本質(zhì)上不是用捆綁打敗了網(wǎng)景，他是用免費(fèi)的IE瀏覽器徹底破壞了網(wǎng)景的瀏覽器軟件收費(fèi)的商業(yè)模式，導(dǎo)致了網(wǎng)景的滅亡。
因此創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式是否會(huì)被輕易地破壞，是從一開(kāi)始探索產(chǎn)品商業(yè)模式的時(shí)候，必須考慮的問(wèn)題。要看你的商業(yè)模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的相互關(guān)系，如果你的商業(yè)模式被包含在巨頭的商業(yè)模式之內(nèi)，且不是他的核心商業(yè)模式，他就可以以少量的損失為代價(jià)去破壞你的商業(yè)模式，這非常危險(xiǎn);如果你與巨頭的核心商業(yè)模式相同，那么他也不能破壞你的商業(yè)模式，因?yàn)檫@也會(huì)嚴(yán)重?fù)p傷巨頭自己;但假設(shè)你的商業(yè)模式跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式正好相反，你越大別人越慘，這種商業(yè)模式則最具進(jìn)攻性，甚至可能會(huì)形成對(duì)巨頭的顛覆。
不可否認(rèn)的是，巨頭采取的你收費(fèi)，我就打折甚至免費(fèi);你免費(fèi)，我就倒貼錢(qián)的策略還是有相當(dāng)威脅的，因?yàn)樗拇_是在階段中貼的起。因此建議創(chuàng)業(yè)公司要考慮幾點(diǎn)：多準(zhǔn)備好糧食，做好長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備，因?yàn)榫揞^往往都是上市公司，不可能長(zhǎng)期貼;對(duì)那些對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)影響太大的，要及時(shí)調(diào)整和修訂策略;如果可以，往對(duì)手的成熟商業(yè)模式插刀子。
在這里，我想特別補(bǔ)充一句的是，創(chuàng)業(yè)公司最好在前幾年，如果有外部資本支持的情況下，不要經(jīng)常想如何賺錢(qián)，核心考慮如何服務(wù)好用戶(hù)，做好規(guī)模。雖然有人說(shuō)“不賺錢(qián)是可恥的”，但是沒(méi)關(guān)系，這個(gè)階段的核心是公司要快速向前發(fā)展。
武器七：打擊創(chuàng)業(yè)公司員工、投資者、行業(yè)信心
應(yīng)對(duì)巨頭們對(duì)創(chuàng)業(yè)公司內(nèi)外部信心的打擊，是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。最開(kāi)始可能只是有個(gè)博客作者寫(xiě)了一篇文章，看衰這個(gè)行業(yè)、看衰這家公司，看衰這個(gè)產(chǎn)品。后來(lái)隨著競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，可能就會(huì)變成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在發(fā)展期間犯的一些錯(cuò)誤被在政府層面、在行業(yè)層面、在社會(huì)層面被揪住和通過(guò)媒體等渠道放大。如果創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到了甚至可以上市的階段，就會(huì)變成在資本層面的信心打擊，比如市場(chǎng)份額造假，給證交所遞黑信等等。
所以當(dāng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定階段，游擊隊(duì)的路子就行不通了，需要向正規(guī)軍的方向演進(jìn)，得有番號(hào)，要有政委。企業(yè)文化、投資者關(guān)系、政府關(guān)系和媒體關(guān)系都變成了創(chuàng)業(yè)者所需要考慮的工作。需要有專(zhuān)業(yè)的人來(lái)負(fù)責(zé)這些事情，而讓產(chǎn)品，研發(fā)等其他同事專(zhuān)心做好自己的工作。
古龍?jiān)谄叻N武器的《孔雀翎》篇中寫(xiě)了個(gè)人叫秋鳳梧，他說(shuō)：“真正的勝利，并不是你用武器爭(zhēng)取的，那一定要用你的信心。無(wú)論多可怕的武器，也比不上人的信心。”所以面對(duì)巨頭的七種武器，最重要的一點(diǎn)，是不要存有逃避正面競(jìng)爭(zhēng)的幻想，而是務(wù)必提前做好團(tuán)隊(duì)心理建設(shè)和事先縱深布局，只有有準(zhǔn)備的仗才能打贏。之后如果有機(jī)會(huì)，我想專(zhuān)門(mén)說(shuō)說(shuō)勇氣和信心的問(wèn)題。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)公司如何應(yīng)對(duì)巨頭——提防七種武器
地址：http://www.brh9h.cn/a/04/20130122/256824.html
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