趙翼
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：趙翼
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2011年11月
商業(yè)模式：以安吉白茶作為切入口，以契約生產(chǎn)做小范圍訂單農(nóng)業(yè)。制定一套產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)并為生產(chǎn)者提供長(zhǎng)期訂單、技術(shù)支持、建立與消費(fèi)者對(duì)口的平臺(tái)，另將產(chǎn)品信息公開透明還原給消費(fèi)者。
融資記錄：今年6月獲得何伯權(quán)的天使投資。
趙翼毫不避諱稱自己的鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親為“慢公司”，成立近一年時(shí)間，但一共才推出了3款茶的農(nóng)耕作品。鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的定位是做“透明溯源”先鋒農(nóng)業(yè)品牌。憑借“透明溯 源”，它獲得了樂百氏創(chuàng)始人、著名天使投資人何伯權(quán)今日投資的天使投資。今日投資已蟄伏三年未投資一個(gè)項(xiàng)目，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親成為了它總投資名單上的第15個(gè)項(xiàng) 目。
大學(xué)時(shí)期，還是中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生的趙翼曾在日本“守護(hù)大地協(xié)會(huì)”做交流。這個(gè)協(xié)會(huì)是日本有機(jī)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的先鋒，主要采取訂單 式采購(gòu)農(nóng)產(chǎn)品，并定時(shí)向消費(fèi)者寄送刊登有生產(chǎn)者、產(chǎn)地等詳細(xì)信息的商品目錄，安排消費(fèi)者參觀生產(chǎn)者的農(nóng)場(chǎng)，重建生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的紐帶。受此啟發(fā)，趙翼 創(chuàng)立了鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親，其定位便是透明溯源有機(jī)農(nóng)業(yè)品牌。
鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的第一步，是選擇了浙江盛叔家的安吉白茶作為試驗(yàn)的切入口，以契約生產(chǎn)形式做小范圍訂單農(nóng)業(yè)。
這其中最難的挑戰(zhàn)，無疑是建立消費(fèi)者對(duì)有機(jī)食品的信任。
“我 們不神化有機(jī)農(nóng)業(yè)，也不妖魔化農(nóng)藥和化肥�！壁w翼說，即便是有36年經(jīng)驗(yàn)的日本“守護(hù)大地協(xié)會(huì)”，今天也只有10%的產(chǎn)品能達(dá)到完全有機(jī)，90%都是采用 低農(nóng)藥減農(nóng)藥的生產(chǎn)方式，但這些產(chǎn)品都是符合他們的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的。于是，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的做法，也是建立一套生產(chǎn)者實(shí)名制、透明供應(yīng)鏈、社會(huì)化監(jiān)管的邏輯。
在 生產(chǎn)端，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親經(jīng)過實(shí)地考察選擇農(nóng)戶作為簽約的生產(chǎn)伙伴。建立農(nóng)戶檔案的同時(shí)，把農(nóng)戶的頭像、姓名甚至家庭信息都清晰印在產(chǎn)品上。過去，農(nóng)戶僅是普通的 原料供應(yīng)商，現(xiàn)在，他們擁有了自己的個(gè)人品牌，被稱為“農(nóng)作藝術(shù)家”�，F(xiàn)在，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親已有3款農(nóng)作藝術(shù)家的上市產(chǎn)品。
趙翼和他10來個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)，希望信息公開一方面能給農(nóng)戶帶來壓力，讓他們更珍視自身的信譽(yù)，另一方面也為產(chǎn)品增添一份人情味。
透明供應(yīng)鏈?zhǔn)堑诙h(huán)節(jié)。每個(gè)農(nóng)戶都被要求建立一個(gè)詳細(xì)的農(nóng)業(yè)日志，如化學(xué)肥、有機(jī)肥、生物農(nóng)藥是否使用、用的是什么品牌等。這些是產(chǎn)品的生產(chǎn)履歷，當(dāng)產(chǎn)品出問題了可以第一時(shí)間追溯到源頭。而按約定的包銷制，流通和銷售的風(fēng)險(xiǎn)由鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親來承擔(dān)。
為了避免自夸嫌疑，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親還建立了一套風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系。比如，根據(jù)可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)建立檢測(cè)指標(biāo)，通過第三方機(jī)構(gòu)的測(cè)檢，在產(chǎn)品描述中加入數(shù)據(jù)化的信息并與同行其他品牌加以比較。最后將這些信息做成檢測(cè)報(bào)告在產(chǎn)品中反饋給消費(fèi)者。
此外，在和農(nóng)戶的簽約合同中，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親還有一個(gè)特別條款：農(nóng)場(chǎng)必須無條件的向消費(fèi)者全年開放，免費(fèi)提供住宿，以便消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)有足夠的了解�！拌b于消費(fèi)者的不專業(yè)，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親提供培訓(xùn)，如關(guān)于如何判斷一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的管理水平。”趙翼說。
在銷售渠道，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親通過C2B反向電子商務(wù)的形式，先匯集和鎖定需求，定期舉行小規(guī)模品茶會(huì)，再反向做生產(chǎn)，做到契約生產(chǎn)，降低成本。趙翼表示：“暫時(shí)還沒有做線下的必要�！�
風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)
定位決定“升”機(jī)
點(diǎn)評(píng)嘉賓：今日投資董事總經(jīng)理石閔建
今 日投資近幾年的投資項(xiàng)目不多，鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親是其中一個(gè)。之所以投資它，主要基于三點(diǎn)原因。一是行業(yè)好，中國(guó)對(duì)安全食品有很大需求，農(nóng)業(yè)這個(gè)行業(yè)就為公司提供了 機(jī)會(huì);二是看好趙翼及其團(tuán)隊(duì)，趙翼是學(xué)農(nóng)出身，團(tuán)隊(duì)里大多也是師弟師妹。在與他溝通時(shí)，給我們印象最深的是他反復(fù)強(qiáng)調(diào)一句話“舍我其誰(shuí)”，行業(yè)內(nèi)外的人對(duì) 現(xiàn)今農(nóng)業(yè)狀況都不太滿意，他說這句話，證明他是個(gè)有理想的人;第三才是被公司的商業(yè)模式吸引。
風(fēng)險(xiǎn)上，主要是看創(chuàng)業(yè)者能不能持之以 恒的堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)。食品安全對(duì)創(chuàng)業(yè)者和投資人都是機(jī)會(huì)，很難說哪一類細(xì)分點(diǎn)是未來趨勢(shì)，比如一些創(chuàng)業(yè)者將農(nóng)業(yè)往高端走，是一個(gè)方向，滿足的是高端人群需求，也 有人迎合的是大眾用戶胃口，打平價(jià)牌，都是不錯(cuò)的切口。當(dāng)然，前提都是先確定自己的定位。
低風(fēng)險(xiǎn)“減法”生存
點(diǎn)評(píng)嘉賓：天御資本負(fù)責(zé)人 張衛(wèi)輝
通過朋友介紹，我們接觸了田鮮蔬菜，覺得這是一家有意思的公司，因?yàn)樗炔葴?zhǔn)了大行業(yè)趨勢(shì)，又選擇了細(xì)分而精準(zhǔn)的賽道。田鮮蔬菜，我認(rèn)為它“做減法”，即只專注與蔬菜細(xì)分領(lǐng)域，是很精準(zhǔn)的切入點(diǎn)。
相 比豬肉、魚、牛奶等其他農(nóng)產(chǎn)品，其實(shí)蔬菜并沒有出現(xiàn)過重大的安全事故，其監(jiān)測(cè)把控更好，對(duì)投資方來說，風(fēng)險(xiǎn)性也相對(duì)小點(diǎn)。就田鮮蔬菜個(gè)案來說，它把種植基 地選在云南、寧夏等做出口的蔬菜基地，流程可控，相當(dāng)于在安全上又加了一道保險(xiǎn)。如果它雞鴨魚肉等什么都做，上游不太容易把控，我想它對(duì)投資方的吸引力不 會(huì)如此之大。
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本文標(biāo)題：鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親：透明溯源C2B
地址：http://www.brh9h.cn/a/04/20121008/87590.html
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