其實(shí)，大部分的條款都是可以協(xié)商的。如果有律師幫忙解釋和溝通會(huì)讓你更有針對(duì)性，另外，如果你手上能夠拿到好幾家VC的Term Sheet會(huì)讓事情更為簡(jiǎn)單，相互對(duì)比一下，你就能夠在談判桌上有更多的底氣。項(xiàng)目足夠好的前提下，同時(shí)又有其他VC的爭(zhēng)奪，這個(gè)時(shí)候，沉不住氣的VC會(huì)主動(dòng)松口的，很多苛刻的條款會(huì)被放松。
如果創(chuàng)業(yè)者是在做第二輪融資，最好是請(qǐng)第一輪VC聘請(qǐng)的律師，因?yàn)樗钋宄?dāng)初為了第一輪VC的利益，他給創(chuàng)業(yè)者設(shè)置一些什么樣的條款，對(duì)創(chuàng)業(yè)者有什么樣的限制。這個(gè)時(shí)候一旦他掉轉(zhuǎn)身份，要維護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益的時(shí)候，就會(huì)在所有條款上想方設(shè)法跟第二輪VC“對(duì)抗”。這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來，所有的Term Sheet條款都是可以談的呀！
跟這個(gè)忽悠用語類似的還包括：“我們所有項(xiàng)目的投資協(xié)議都是這么簽的。”“這個(gè)條款絕對(duì)是不能修改的，這是行業(yè)慣例。”“其實(shí)，這些都是標(biāo)準(zhǔn)條款，沒有什么好談的。”通常情況下，這類忽悠的潛臺(tái)詞是：“我們就指望這些條款保護(hù)自己的利益了，你千萬別找個(gè)高手律師來幫忙啊，不然就露餡兒了！”
9、現(xiàn)在估值太高對(duì)公司沒有好處。
估值問題通常是創(chuàng)業(yè)者在向VC融資時(shí)，最為關(guān)注的一個(gè)問題，也是他們最為迷惑的問題。一方面他們不懂估值方法，另一方面對(duì)于VC提出的估值結(jié)果，他們也不知道是否合適。VC盡管有自己的一套估值方法，但估值通常是一件藝術(shù)性和科學(xué)性相結(jié)合的事情，對(duì)初創(chuàng)、沒有利潤(rùn)、沒有收入的企業(yè)，更是藝術(shù)性大于科學(xué)性，也就是所謂的“拍腦袋”。既然是拍腦袋，VC拍的和創(chuàng)業(yè)者拍的一定是不同的腦袋，雙方得結(jié)果也會(huì)相差十萬八千里，企業(yè)估值的最終確定通常是雙方協(xié)商的結(jié)果。
VC的夢(mèng)想是入1000萬到一個(gè)投資前估值為2000萬的公司，并因此持有下一個(gè)Google公司的33%股份，最終獲得超過100倍的投資回報(bào)！VC非常看重回報(bào)的數(shù)額，同樣也以回報(bào)倍數(shù)來衡量投資的質(zhì)量。如果某VC一直持有上面這家公司33%的股份直到上市，如果公司市值是30億，那么VC股份的價(jià)值就是10億，他就賺到了100倍。假如當(dāng)初投資的時(shí)候，公司估值為4000萬，他還要占33%股份的話，就要投資2000萬，那么公司30億市值情況下，VC的回報(bào)只有50倍。很顯然，兩種情況下，VC都賺了約10億，這是千年不遇的情況了，但回報(bào)倍數(shù)卻相差很大。
其實(shí)，VC一旦決定投資，是認(rèn)為項(xiàng)目有很大的把握成功，這種情況下，多投100萬僅僅只會(huì)讓最后的回報(bào)總額降低一點(diǎn)兒而已；即便是看走了眼，投資失敗，也只不過再多損失100萬而已。可是VC仍然會(huì)在投資的時(shí)候，盡量壓低公司的估值，告訴你“估值太高對(duì)公司沒有好處”，以便能在獲得同樣股份比例的情況下，盡量少投資，這樣可以獲得更為好看的回報(bào)倍數(shù)。
對(duì)于企業(yè)來說，向VC融資一次，相當(dāng)于是經(jīng)歷一次磨難，要花費(fèi)大量的時(shí)間、精力和資金，另外，融資的時(shí)機(jī)不是什么時(shí)候都有的，一旦能夠抓住一次融資機(jī)會(huì)，企業(yè)還是要把估值盡量抬高些，盡量多要些錢，省得以后還要受一遍罪。所以，VC通常比較討厭企業(yè)方聘請(qǐng)的融資顧問，因?yàn)轭檰柺前慈谫Y額度拿傭金的，他們有動(dòng)力幫助企業(yè)炒高價(jià)格。
跟這個(gè)忽悠用語類似的還包括：“現(xiàn)在估值低有利于后續(xù)融資。”“現(xiàn)在的P/E倍數(shù)最多只能做到5倍。”通常情況下，這類忽悠的潛臺(tái)詞是：“你要的價(jià)格也太TMD高了，我還怎么賺100倍啊！”
10、我們投資以后咱們就是一家人了。
談判結(jié)束了，文件都簽署了，VC和企業(yè)雙方得慶祝一下，VC免不了要拍著創(chuàng)業(yè)者的肩膀，語重心長(zhǎng)得說：“以后咱們就是一家人了。”真的就是一家人了嗎？當(dāng)然不是！
如果把VC與企業(yè)的“結(jié)合”比作一個(gè)男人和一個(gè)女人結(jié)合的話，那VC跟企業(yè)“結(jié)婚”的唯一目的是盡快“離婚”，并瓜分家產(chǎn)。他們甚至都不愿意跟企業(yè)多培養(yǎng)幾年感情，因?yàn)樗麄儾皇情L(zhǎng)線投資者。VC基金的生命周期只有8-10年，這就決定了VC不可能跟企業(yè)真正成為過日子的“一家人”。他們?nèi)绻吲d，可能雙方能夠一起過上3年、5年，如果不高興，1年都會(huì)嫌長(zhǎng)。
VC想要讓創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己以后是一家人，無非是想創(chuàng)業(yè)者以后不要把他當(dāng)作外人，公司經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、等等方面的信息不要對(duì)VC有隱瞞，日常的事物定期匯報(bào)、重大事項(xiàng)單獨(dú)匯報(bào)。因?yàn)橹袊?guó)公司做假賬、欺瞞VC的事非常常見，VC是防不勝防的，那VC希望投資進(jìn)來以后，就不要對(duì)他隱瞞了——大不了大家一起做假賬嘛！
其實(shí)，在VC投資之前，想得最多的根本不是怎么幫助企業(yè)做大做強(qiáng)，而是有沒有機(jī)會(huì)跑路、怎么跑路。要是一旦發(fā)現(xiàn)短期內(nèi)企業(yè)上市、被并購(gòu)沒有指望，就會(huì)千方百計(jì)忽悠別的VC進(jìn)來，多個(gè)“朋友”多條路嘛！一旦有上市機(jī)會(huì)，管他是NASDAQ、香港創(chuàng)業(yè)板、英國(guó)AIM、還是其他什么人跡罕至、沒有融資能力的資本市場(chǎng)，只要能讓自己的股份可以流通變現(xiàn)，VC也會(huì)逼著企業(yè)去上市；一旦有買家感興趣，VC因?yàn)橛袃?yōu)先權(quán)的保護(hù)，通常可以廉價(jià)將公司賣掉還能有不錯(cuò)的收益，但可能就給創(chuàng)業(yè)者剩不下什么了。
跟這個(gè)忽悠用語類似的還包括：“咱們的利益是一致的。”“公司以后遇到困難，我們會(huì)盡力提供幫助的。”通常情況下，這類忽悠的潛臺(tái)詞是：“只要公司按照你說的方向和速度發(fā)展，就是你好、我好、大家好。否則，別怪我TMD翻臉不認(rèn)人！”
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