北京時(shí)間9月12日消息，據(jù)國外媒體報(bào)道，科技企業(yè)投資者克里斯·迪克森（Chris Dixon）近日發(fā)表文章，談到了自己在出售新創(chuàng)企業(yè)時(shí)獲得的14條經(jīng)驗(yàn)，他希望以此幫助勤勉的創(chuàng)業(yè)者獲得成功。
以下是文章詳細(xì)內(nèi)容：
克里斯·迪克森目前任職于eBay，去年他創(chuàng)辦的Hunch公司被eBay以8000萬美元收購，而在幾年前，他還曾將自己創(chuàng)辦的另一家公司SiteAdvisor以7500萬美元的價(jià)格出售給McAfee公司。
迪克森在企業(yè)投資方面總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)如下：
1、守株待兔
科技產(chǎn)業(yè)有一句非常實(shí)用的話：新創(chuàng)公司不應(yīng)該主動(dòng)兜售企業(yè)，而應(yīng)該等人上門購買。當(dāng)然，新創(chuàng)的公司需要具備吸引投資者的實(shí)力，這才能為企業(yè)帶來長遠(yuǎn)的利益。但對于產(chǎn)品科技收購來說，最關(guān)鍵的是如何吸引收購關(guān)鍵決策者的注意力。有時(shí)候，這個(gè)人很可能是企業(yè)規(guī)劃主管，也可能是產(chǎn)品或業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人，甚至有可能是企業(yè)首席執(zhí)行官等頂級高層。
2、盡量避免借助銀行家
除非你創(chuàng)立的公司已經(jīng)到了發(fā)展后期階段，并且需要以數(shù)倍于利潤或營收的價(jià)格出售公司時(shí)，否則應(yīng)盡量避免借助銀行家的幫助。我見過許多收購因?yàn)殂y行家的參與導(dǎo)致失敗，主要原因是銀行家對收購條款過于激進(jìn)，并容易使初創(chuàng)企業(yè)與收購方鬧僵關(guān)系。
3、仔細(xì)評估
在與收購方進(jìn)行初次會(huì)面時(shí)，應(yīng)仔細(xì)評估收購方的情況，并盡可能的去了解收購方對各種業(yè)務(wù)感興趣的優(yōu)先次序，特別是與你公司密切相關(guān)的業(yè)務(wù)。此外，你可以與了解你公司業(yè)務(wù)的專業(yè)人士進(jìn)行會(huì)談，咨詢行業(yè)分析師、投資者的意見。如果收購方是一家上市公司，那么你可以參考華爾街分析師提供的研究報(bào)告。
4、與關(guān)鍵人士建立關(guān)系
盡早與關(guān)鍵人士建立關(guān)系，這些人可以是負(fù)責(zé)企業(yè)規(guī)劃發(fā)展的高管、管理層、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人等。
5、別自作聰明
千萬別自作聰明，比如向媒體透露一些小道消息，讓收購方產(chǎn)生你的公司非常搶手的錯(cuò)覺，等等。這些小聰明并不是好辦法，如果讓人在道德上開始質(zhì)疑你的公司，那么你的公司很容易被收購方拋棄。
6、謹(jǐn)慎與員工溝通
在與員工溝通時(shí)應(yīng)盡量保持謹(jǐn)慎態(tài)度，因?yàn)槿绻阒v了實(shí)話，員工很可能會(huì)將信息泄露給媒體，并最終激怒收購方。此外，一些上市公司還有明確的規(guī)定，他們認(rèn)為只有在達(dá)成交易或者交易即將達(dá)成時(shí)才能讓員工知道該信息。員工往往會(huì)通過某些細(xì)節(jié)察覺到公司的變化，如果你被迫需要向員工撒謊的話，你將面臨非常尷尬的局面。我目前也沒有好的辦法來解決這一問題。
7、理解整個(gè)收購過程
你必須了解整個(gè)收購過程，并弄清楚每一個(gè)里程碑事件意味著什么。在財(cái)務(wù)方面，收購方需要花很長的時(shí)間審核，需要經(jīng)歷多次會(huì)談，最終才能做出決定。一些缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)因某此會(huì)談的進(jìn)展不錯(cuò)而表現(xiàn)得異常興奮。
8、趁熱打鐵
你需要在財(cái)務(wù)方面表現(xiàn)的非常樂觀。一些收購交易往往需要等待6個(gè)月以上才會(huì)出現(xiàn)突破性進(jìn)展，你需要提高自己的忍耐力。當(dāng)然，收購方的興趣也有可能隨著時(shí)間的推移而減少。
9、價(jià)格談判的方式
在與收購方談判價(jià)格時(shí)，一般有兩種方式：早點(diǎn)鎖定，或者等到你對報(bào)價(jià)非常滿意時(shí)再出牌。通常情況下，如果有多家公司提出收購意愿，那么你就有更大機(jī)會(huì)獲得滿意的報(bào)價(jià)。
10、關(guān)注交易條款
你或許曾與股東就公司市值表（cap tab——e）達(dá)成了協(xié)議，比如其中會(huì)規(guī)定：“如果公司被收購，將按市值表將資金分配給創(chuàng)始人、員工和投資者。”但收購方很可能會(huì)在談判時(shí)修改該市值表，并且這種意愿將表現(xiàn)的越來越明顯。例如：1.為了留住核心人才而不過早兌現(xiàn)承諾；2.將公司大部分營收支付給員工或創(chuàng)始人。在某些情況下，收購方甚至?xí)c重要員工達(dá)成私下協(xié)議，從而誘惑他們拋棄其他員工與投資人。對于收購交易中的道德和信譽(yù)約束，往往需要所有收購參與者的共同遵守，這包括了收購方、創(chuàng)始人、員工和投資者。
11、調(diào)查收購方的信譽(yù)
你必須對收購方的信譽(yù)進(jìn)行調(diào)查，特別是收購方在提出意向書和交易結(jié)束后這段時(shí)間的表現(xiàn)。你可以征詢業(yè)內(nèi)人士的意見，如投資者、其他被收購方收購的公司、或者是初創(chuàng)公司律師事務(wù)所等。特別是在收購方具有絕對的談判優(yōu)勢，而且你猶豫不決的時(shí)候，你更應(yīng)該這么做。通常情況下，收購方會(huì)像風(fēng)險(xiǎn)投資人對待投資條款一樣，仔細(xì)評估你的意向書，如果沒有發(fā)現(xiàn)其他疑問，他們往往會(huì)對你表示尊敬。不過，也有一些收購方純粹只是將你的意向書當(dāng)做免費(fèi)收集商業(yè)情報(bào)的手段。
12、注意與收購報(bào)價(jià)無關(guān)的條款
在某些情況下，一些與收購報(bào)價(jià)無關(guān)的條款可能會(huì)使交易失敗。近期最明顯就是“知識產(chǎn)權(quán)補(bǔ)償金”。這并不復(fù)雜，其目的是為了避免出現(xiàn)專利流氓對收購方采取緊逼手段要求獲得賠償，收購方希望在專利索賠時(shí)能夠得到投資者的少許補(bǔ)償。對于大多數(shù)獨(dú)立投資人或機(jī)構(gòu)投資者來說，這一條款過于苛刻。在談判時(shí)，你必須非常清楚哪些條款可能會(huì)導(dǎo)致失敗，并聘請有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)公司律師事務(wù)所來幫助你決絕這個(gè)難題。
13、忽視博客中的報(bào)道
有些博客會(huì)極端的看待收購交易，他們往往會(huì)認(rèn)為“收購方只是為了獲得人才”。只有經(jīng)歷過收購過程的人才會(huì)明白，收購最終的目的是使所有參與者獲益，甚至是新創(chuàng)公司的用戶也不例外。
14、正確對待收購
需要重點(diǎn)說明的是，收購交易就是一種合作行為，即使在交易完成后，這種合作也應(yīng)該長時(shí)間的進(jìn)行下去。除了在收購合同中列明的條款，你的職業(yè)信譽(yù)將與公司被收購后的命運(yùn)密切相連。這也就是說，如果你希望公司生存的更久，那么你就必須獲得更多的資金投入。
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