創業影院里，“唱吧”CEO陳華向觀眾講述自己的創業歷程
5天登上APP中國區下載榜第一位 日均活躍用戶超百萬
“幫我媽下載了唱吧絕對是近階段最大的錯誤!她現在唱瘋了……一首《最浪漫的事》唱了十遍!”網友孔小晟昨天在微博上留言。
唱吧，一款在手機上唱歌的應用軟件。玩法很簡單，安裝軟件后，在手機上啟動以橘紅色為底色的程序，選你想唱的歌曲，跟著伴奏和歌詞演唱，之后分享上傳，坐等別人的“鮮花”或評價。當然，你也可以當聽眾，關注自己感興趣的歌手，及時送上評論和“鮮花”。在聽歌時，屏幕還會像幻燈片一樣顯示歌手的照片。
自今年5月31日在蘋果App Store上線以來，唱吧的成長速度連創始人陳華都未預料到——上線短短5天，躍升至App中國區總榜第1名，至今一直保持在總榜的前列，每天有超過百萬用戶為此著迷。
如此吸引用戶，讓投資者對它也有了興趣。關于唱吧獲得融資的傳聞不絕于耳，最勁爆的莫過于紅杉中國注資1500萬美元，獲得其20%的股份，整體估值達7500萬美元……
試錯多次才找到“剛需”
唱吧為什么能火?
“很簡單，定位在剛性需求上。”陳華的好朋友、21世紀天使資本的投資經理謝晨星說，它瞄準想唱歌的凡人，懷抱著明星夢的模特和普通歌手，也針對想聽普通人唱歌的人，并引入了社交的元素，這些都是唱吧受到關注的原因。
不過陳華坦言，這都是后來總結的。“當初創業時，我也摸不準哪些產品才有剛性需求，唱吧是試錯了很多次才找到的。”
此前，第二次創業的陳華帶領12名老同事，創辦了一個電商網站。只做了兩個多月，就基本宣告失敗。困境之中，國外大受歡迎的一款應用Instagram給了陳華團隊靈感。
Instagram是一款圖像處理軟件，由13人的團隊完成。通過給手機攝像頭安裝“濾鏡”和各類圖像處理功能，讓普通人也能拍出相對專業的照片，并同步分享到Facebook、Twitter等社交網站，僅一周就擁有了10萬注冊用戶。后被Facebook以10億美元收購。
“有一個同事就說，手機除了有攝像頭以外，不是還有麥克風嗎?聲音這塊還是空白狀態，我們也可以給麥克風裝上‘濾鏡’，讓普通人的聲音也能變得專業。”陳華回憶。
當時，陳華和同事想了很多種方案，包括用戶可以說各種聲音，詩歌、朗誦、講故事、唱歌等，經過專業處理后再進行分享。但最后大伙兒覺得，詩歌、朗誦、講故事需要具備一定功底，并不是人人適合參與，而唱歌卻能。“雖然范圍縮小了，但更聚焦。”
這就是唱吧的雛形和理念。今年5月31日，唱吧通過蘋果審核，在App Store上線。從創意到上線，只用了兩個月時間。
既然是給麥克風加上“濾鏡”，對聲音的處理必不可少。陳華說，與Instagram對圖片進行美化一樣，唱吧也對聲音進行美化，包括回音、混響效果，有在KTV唱歌的感覺。
韓紅等明星先后入駐
任何軟件或網站都希望注冊用戶多，但從上線至今，唱吧卻不支持用戶在唱吧注冊賬號，而是只能用新浪微博、QQ賬號以及人人網賬號登錄。
陳華說，這樣的設計是出于產品推廣的考慮。新浪微博和騰訊QQ都擁有龐大用戶群，用這些賬戶登錄，在唱吧上演唱的歌曲可以一鍵分享到社交網絡，很容易形成一傳十、十傳百的效應，讓產品的市場推廣更具爆發力。“歸根結底，我們做的是娛樂，而不是音樂。”
唱吧除了受普通人的喜歡以外，還吸引了一些明星的“進駐”。歌手韓紅一改以往歌路，利用唱吧錄制了《獅子座》、《親密愛人》、《好久不見》等有別于其常規套路的歌曲，上傳分享到自己的微博，頗受歡迎。僅《獅子座》的歌曲微博，就吸引轉發3734次、評論811次。除了韓紅，王珞丹、李晨等十幾位明星都在用唱吧。
除了只能用微博等平臺的賬戶登錄，唱吧本身也借鑒了微博的特性。用戶可以關注其他用戶，并且成為粉絲與之互動。
陳華讓唱吧火爆的另一個法寶，就是美女和帥哥效應。在唱吧的矚目新星和人氣新作菜單下，一張張美女帥哥的圖片奪人眼球，尤以美女圖片居多。點開一個，有一首歌曲已經被20多萬人聽過，那是一個長相甜美的女孩所唱的《夜夜夜夜》。“用戶可以不喜歡唱歌，不會唱歌，但很多喜歡看美女唱歌。”陳華說。
陳華說，一開始在決定做唱吧時，大家提出了幾點質疑：第一，用戶為什么要聽一個不如原唱的、陌生人的聲音?第二，用戶憑什么要去評論，憑什么送“鮮花”?
對于這些質疑，陳華坦言，他心里也犯嘀咕。不過，上線以后他發現，這些都不是問題。因為用戶在唱吧上聽到的都是真實的聲音，這種天然的親切感和聽錄音棚錄出來的歌曲完全不一樣。
根基不牢隱憂頗多
用戶有了，唱吧靠什么盈利?陳華表示，暫時還不會考慮盈利的事情。
“對于將來的盈利模式，其實現在你們也看到了，就是送‘鮮花’。”陳華說，如果為喜歡的“唱歌達人”送上“鮮花”，未來不排除需要用虛擬貨幣，而虛擬貨幣就是盈利來源。
現在的陳華每天要見好幾批人，主要的工作有兩項，一是和投資人洽談。從上線之初，就有許多投資人都想投資唱吧，甚至有傳言紅杉中國注資1500萬美元。陳華表示，“現在想投資的風投很多，但都在洽談中，很多細節還不方便透露。至于估值，是一個非常高的價格。”
一切看似都很美妙，但謝晨星認為，唱吧依然有淪為“過眼云煙”的風險。
“唱吧能脫穎而出，一個重要原因是它站在巨人的肩膀上。”謝晨星說，通過與新浪微博、QQ賬號以及人人網賬號的關聯，唱吧在沒有商業推廣的情況下，依靠社交SNS(社交網絡)和好的口碑，在短短兩個多月時間里達到了一個指數級、爆發性的增長。“一個產品依靠SNS和微博得以家喻戶曉，這是SNS和微博成熟之后很棒的一個案例。”
正所謂“成也蕭何敗也蕭何”，站在巨人的肩膀上，一定得站穩、站牢，而唱吧的隱憂就恰恰在于它的根基不牢。現在騰訊的微信平臺、多玩的YY語音都是唱吧的潛在對手。
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