在深圳本土上市公司發展的過程中，大部分都得到風險投資機構的支持，風險投資業和高新技術產業的共生發展，既推動了一批知名高新技術企業的成長，也促進了本土風險投資機構的快速發展，形成了相互促進，互利共盈的良好局面。那么，企業和風投是如何走到一起，從而成功地創造價值?
8月25日，由國內創意陶瓷行業首家上市公司長城集團名下的長城世家會、華中科技大學EMBA深圳教育中心合辦的第七場高端系列論壇活動，在深圳長城瓷藝體驗館二樓的“長城藝術館”順利舉行。本次論壇活動，邀請到北大光華高級工商管理碩士、松禾資本管理有限公司創始合伙人厲偉先生，以《企業如何獲得風投青睞》為題，為到場的近200位深圳企業家及各界人士就企業和風投如何完美結合給出分析與解答。
“魚”與“魚竿”的關系
厲偉先生首先以一個生動的小故事講述了風投與企業的關系：兩個饑餓的人得到長者的恩賜獲得一簍魚與一根魚竿，經過談判，其中一人分到魚，另一人分到魚竿，兩人各奔東西。得到魚的人因為餓吃掉了魚，結果餓死了，得到魚竿的人努力向海邊走，看到海的時候已沒有力氣，最終還是餓死了;同樣有另外兩個饑餓的人，他們同樣得到一簍魚與一根魚竿，兩人談判，認為誰都不能獨立的生存下去，決定一起向海邊走，每天拿出一點魚充饑，這樣他們最后走到了海邊，共同用魚竿掉到了很多魚，并且買了船，最后都過上幸福的日子。
厲偉指出：“其實得到魚的人代表風險投資，他手里有錢，可以讓自己和別人活下去，得到魚竿的人代表有技術、有新的商業思路和管理能力，甚至是有市場營銷能力的企業。風險投資雖然有錢，但不與能帶來未來財富更大增值的人合作，終究會坐吃山空，有技術的人在初期沒有得到資金的支持，可能活不到技術進入市場的那天，所以風險投資與企業兩者是一種合作共存的關系，是大家合作共贏，共同發展的關系。”
“妖怪“與“妖精”的區別
在談到風投青睞的企業時，厲偉以《西游記》為例，提出了“妖怪“與“妖精”論，他認為企業在創業初期因為不規范可視為“妖怪”，其中有價值的“妖怪”才是“妖精”，而風險投資實際找的就是“妖精”。因為“妖精”的出路有幾種 ：一種是像孫悟空、豬八戒這樣去西天取經成佛，價值得到二次提升，即為上市;一種是如金角、銀角大王被太上老君收服，即被大企業并購;第三種是被孫悟空或其他神仙打死，倒閉了。而妖怪只有一種出路，死路一條。所以投資人找的是“妖精”，而企業要努力的使自己變為“妖精”，才能夠在殘酷的競爭中生存下來。厲偉先生指出：“風險投資更青睞那些市場容量足夠大、客戶最好小而眾、市場規模優于市場的開發難易程度、有明確的經營目標和重視合作伙伴的企業”，他認為這其中團隊是投資的重中之重，“寧投二流技術一流團隊，不投一流技術，二流團隊。”
厲偉用一些漫畫、小故事的形式輕松生動的讓企業家們了解風險投資，在提問互動環節，厲偉針對大家提出的問題進行了精彩的解答。本次活動在大家熱烈的掌聲中結束。
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本文標題：松禾資本厲偉：風投都愛找“妖精”
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