(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專(zhuān)欄 作者：張野)前天下午，看到條微博，意思是寫(xiě)“創(chuàng)業(yè)36計(jì)”，很有意思的想法，于是順手轉(zhuǎn)之。“美人計(jì)”創(chuàng)業(yè)路上是絕對(duì)好用的，本身就是一個(gè)噱頭，無(wú)論吸引投資，還是各種公關(guān)，甚至是員工管理。而我最近幾個(gè)月，一直在琢磨現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境，乃至線(xiàn)下市場(chǎng)環(huán)境，低成本乃至零成本創(chuàng)業(yè)應(yīng)該怎么做? 應(yīng)該選擇什么樣的項(xiàng)目?
參與寫(xiě)書(shū)自然是玩笑了，沒(méi)有一堆成功案例的做背書(shū)，寫(xiě)出來(lái)的東西也不會(huì)有市場(chǎng)。前段時(shí)間，朋友送了本《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》，里面的理論通俗易懂，尤其是對(duì)“人生觀(guān)”的闡述，更是擊中了創(chuàng)業(yè)者“性格養(yǎng)成”問(wèn)題。好書(shū)，建議所有想創(chuàng)業(yè)，乃至已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)路上的朋友閱讀。
但，《36條軍規(guī)》的價(jià)值更多是系統(tǒng)性的梳理了創(chuàng)業(yè)路上的各種問(wèn)題，教創(chuàng)業(yè)者學(xué)會(huì)做人做事。而讓大部分創(chuàng)業(yè)者停在創(chuàng)業(yè)門(mén)檻之外的資金問(wèn)題卻并未深聊，或許本應(yīng)如此，沒(méi)錢(qián)，創(chuàng)業(yè)的難度將無(wú)限加大。但我覺(jué)得，錢(qián)只是作為資源的一種，獲取的途徑很多，而低成本創(chuàng)業(yè)必須從創(chuàng)業(yè)者本身的性格、能力出發(fā)，走出一條獨(dú)有的路，即便失敗，至少活的精彩。
切入正題之前，帶著一點(diǎn)電商人的優(yōu)越感，聊下電商人和傳統(tǒng)商人的區(qū)別。懂電商的人，轉(zhuǎn)型線(xiàn)下開(kāi)店，不管賣(mài)什么產(chǎn)品，線(xiàn)上都可以通過(guò)渠道輔助銷(xiāo)售，并且不會(huì)成為負(fù)擔(dān)。線(xiàn)下的老板做電商，卻悲催的各種試錯(cuò)，不僅線(xiàn)上項(xiàng)目舉步維艱，線(xiàn)下也經(jīng)常受到影響。當(dāng)然，越是光棍的電商人就越容易感受到這種落差，不差錢(qián)的商人做電商也不是“電商人”。
切入正題：缺錢(qián)的情況下，怎么選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
很多人投入電商行業(yè)的原因本就源自創(chuàng)業(yè)乃至創(chuàng)富夢(mèng)，但電商人的現(xiàn)狀是“苦逼+操蛋”，在快速創(chuàng)富夢(mèng)想破滅之后，哀嚎遍地。但，不可否認(rèn)，除了官商以外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的確是空手套白狼的最佳選擇，電商更是如此。失敗者眾多無(wú)非是沒(méi)有認(rèn)清自己的能力，乃至沒(méi)有正確的思維路徑。99%的項(xiàng)目在開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)注定失敗，而容易成功的項(xiàng)目又有哪些屬性?
一：低成本乃至“零成本”意味著什么?
首先，你需要樹(shù)立正確的創(chuàng)業(yè)觀(guān)，起點(diǎn)不會(huì)決定終點(diǎn)。問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題吧：互聯(lián)網(wǎng)水軍等soho族算創(chuàng)業(yè)嗎?從某種意義上，不給別人打工然后有自己的收入渠道就是創(chuàng)業(yè)。而我認(rèn)識(shí)的很多朋友，都是從最基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)兼職做起，而后有的利用手里的賬號(hào)資源組團(tuán)隊(duì)開(kāi)起了水軍公司;有的因博客的崛起，做了名博，再發(fā)展成個(gè)人品牌;沒(méi)有錢(qián)就不去創(chuàng)業(yè)的人是性格使然，只有去做了，你才能把握住機(jī)會(huì)。
曾幾何時(shí)，淘寶是草根創(chuàng)業(yè)者最中意的地方，很多人都是從代銷(xiāo)別人產(chǎn)品做起，慢慢發(fā)展到有自己的產(chǎn)品，再到品牌。我們從來(lái)都不缺低成本創(chuàng)業(yè)的渠道，去年大熱的團(tuán)購(gòu)行業(yè)亦是如此，幾千元就可以起家，作為“行業(yè)旁觀(guān)者”的你或許覺(jué)得泡沫破滅，倒閉者眾，虧損者眾。但你忽略了，很大一部分人在過(guò)程中賺錢(qián)了，虧損的人當(dāng)中更多的是花了少量的試錯(cuò)成本，熟悉了公司運(yùn)作，接觸了循規(guī)蹈矩不可能接觸到的資源人脈，這些獲取是無(wú)法用金錢(qián)衡量的。比起還在打工的你，他們已經(jīng)開(kāi)始用另一種姿態(tài)看待人生，看待工作。
“零成本”創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是空談，只不過(guò)是放低自己的身段，做一些以往你不屑去做，但是最切實(shí)際的事情。而低成本，零成本創(chuàng)業(yè)意味的是競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)無(wú)比激烈，對(duì)個(gè)人能力的要求乃至運(yùn)氣的要求都會(huì)很重，百不存一的結(jié)局。所以，你必須有一個(gè)良好的心態(tài)，你的創(chuàng)業(yè)之路，所追求的是什么? 金錢(qián)，名譽(yù)，還是，和別人不一樣的生活。而衡量你所獲得的價(jià)值，你的標(biāo)準(zhǔn)將決定你以后的路。
二：低成本創(chuàng)業(yè)需順勢(shì)但不能從流
創(chuàng)業(yè)者最幸福的是莫過(guò)于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的市場(chǎng)，并且潛力巨大，而最悲哀的事卻是這個(gè)市場(chǎng)多半情況下都會(huì)吸引太多關(guān)注。不要因?yàn)橐粋�(gè)拍腦袋的想法就去創(chuàng)業(yè)，哪怕看似美好。同樣一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)人都會(huì)有不同的看法，低成本創(chuàng)業(yè)，從大流者必死。有人看到了市場(chǎng)，所以投入進(jìn)去，開(kāi)始飽受折磨。也有預(yù)言者看到了競(jìng)爭(zhēng)，果斷旁觀(guān)，最后自以為聰明。其實(shí)，低成本創(chuàng)業(yè)，本就是選擇一個(gè)并未成熟的領(lǐng)域，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中找到一條與眾不同的路，而后成為最大的贏家。
看到了團(tuán)購(gòu)行業(yè)趨勢(shì)，90%的做了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，其中10%的人做了垂直團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，1%的人在最開(kāi)始就做了垂直。自然，不管做的哪一個(gè)，都有成功，但是成功的概率天差地別。而預(yù)言者們也做了同樣的事，看到了競(jìng)爭(zhēng)之后，90%的人選擇不做，剩下的10%有的做了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模板，有的做了后臺(tái)支持，有的做了團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航，有的做了供貨網(wǎng)站，有的整合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)資源做公關(guān)中介，玩法很多，無(wú)一例外都有成功者，而最早做其中任一模式的創(chuàng)業(yè)者哪怕最終失敗，也在過(guò)程中獲利。
三：怎么把大眾項(xiàng)目做出特色?
包括我在內(nèi)，很多電商人對(duì)銷(xiāo)售具體產(chǎn)品是有執(zhí)念的，我們會(huì)放棄一些“明智的選擇”，投入到競(jìng)爭(zhēng)激烈的“賣(mài)貨陣營(yíng)”。低成本創(chuàng)業(yè)所公認(rèn)的解決方案是“細(xì)分”，是“品牌”，但電子商務(wù)做到今天，該細(xì)分的市場(chǎng)早已被挖掘的差不多，而品牌同質(zhì)化也非常嚴(yán)重。這種情況下，我們?cè)撛趺醋? 這幾個(gè)月，我一直在琢磨，如果是我，我應(yīng)該做什么產(chǎn)品，過(guò)程中也有不少朋友找到我想要合作，其中做服飾品牌和保健品的比較多。
我個(gè)人對(duì)創(chuàng)業(yè)的價(jià)值理解不是在于金錢(qián)，而是時(shí)間成本和生活方式的思考，基于成功率的判斷，最終我還卻放棄了一些“可能成功”的項(xiàng)目，放棄了靠他人投資創(chuàng)業(yè)，選擇了現(xiàn)在的“零成本”項(xiàng)目。(不打廣告這里就不提什么項(xiàng)目了)這里僅拿我曾經(jīng)心動(dòng)的2個(gè)項(xiàng)目出來(lái)聊聊產(chǎn)品選擇的思維，以后如果有合適的條件，我也會(huì)按照這樣的思維去選擇打造一個(gè)自己的品牌。
第一個(gè)產(chǎn)品是移動(dòng)充電寶，關(guān)注了很久，前段時(shí)間出差手機(jī)電源問(wèn)題又讓我重新生出了做這一塊的念頭。這個(gè)產(chǎn)品的屬性是：功能性產(chǎn)品，重質(zhì)量不重品牌，利潤(rùn)足夠。所以目前雖然做的人很多，但是沒(méi)有一家獨(dú)大的情況發(fā)生，銷(xiāo)售很分散，市場(chǎng)空間也非常大。 但同樣的問(wèn)題也是源自與此，這種功能性產(chǎn)品怎么做品牌?靠質(zhì)量，靠外觀(guān)都無(wú)法形成核心的競(jìng)爭(zhēng)力，靠低價(jià)勢(shì)必將這個(gè)不錯(cuò)的項(xiàng)目又拉入價(jià)格戰(zhàn)的深淵。和甚至一家工廠(chǎng)聊天的過(guò)程，卻讓我看到一條不一樣的路，原因是工廠(chǎng)給我看的是尚未封膜包括的產(chǎn)品。
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本文標(biāo)題：低成本創(chuàng)業(yè)的思考
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