(樂購網專欄 作者：最科技)大衛與巨人的故事經常在硅谷被比喻成小型企業和大型企業。對于小型企業來說，他們是有可能成功的，只要他們擁有大型企業所不能提供或沒有想到的產品或服務。蘋果和IBM就是一個很好的例子，即使蘋果現在已是大型企業之一，但是仍然不要忘記它剛開始時的卑微。就像硅谷的“車庫神話”，造就了惠普，也造就了蘋果。如果當時惠普創始人和蘋果的喬布斯、沃茲尼亞克被當時的巨頭IBM所嚇倒，那么也就不會有現在的惠普與蘋果公司了。
卑微的起步
每個人的成長都是先從嬰兒出生開始的，也就是說一開始時我們都很渺小，例如Facebook，當時就是從宿舍誕生的一個大學生社交網站。如今估值達1000多億美元并且網站上有來自世界各地的數以百萬計的用戶。如果你相信你的想法，那就不要在這一刻猶豫，不要因為環境或者是其他因素而阻止你將想法付諸于實踐。如果這樣了，相信未來的某一時刻你一定會后悔今天所做的決定。記住：偉大的想法總是會找到自己的方式進入市場，因此不要被Facebook或者是蘋果這樣的巨頭所嚇倒，你要做的就是從這一刻開始。
站在巨人的肩膀上看問題
大型企業通常都是以高利潤的商業模式為基礎的，因此只要他們能賺到錢，就會往往忘記創新。索尼和諾基亞就是個偉大的例子，各自的領導者就在創新的舞臺上睡著了。而三星正好與他們形成了鮮明的對比，它懂得創新并抓住了高清電視和智能手機這個發展市場。如今三星已經成長為一家大公司，而索尼和諾基亞這些曾經的巨頭卻只能用仰視的眼光看三星。作為一個初創的小企業應該站在巨人的肩膀上看問題，看看他們在各自的行業中留下了怎樣的空白，然后去彌補這塊空白，最后再去創新。另外，由于小企業規模不大，因此一旦確定了明確的方向就會迅速成長，這也是與大型企業相比的一個優勢。
免費
“免費”這個詞對于傳統企業或許是個貶義詞，但是在今天自由經濟的大環境下，這是進入市場最好的方式，將你的產品介紹給世界各地的人。大型企業有可利用的資源可以促進產品進入市場。但是如果你是初創的小企業，你必須找到一個替代的方法來介紹你的產品。幾乎每個軟件開發者都會在初期有一個免費版本的產品推向給用戶，以此作為試驗。免費的概念，可以為用戶提供產品的一部分，而這一部分是不收取用戶費用的，并且支持軟件的升級。
專注于你的強項
當一家小型企業成長為一家大公司時，不可避免的會想要擴大規模，不過要想獲取最大收益，還需要時間。因此小企業在初期必須知道自己的長處，專注于你的長處而不要多樣化，做好一個產品比做許多產品更重要得多，當你做好時你的競爭對手或者是大企業才會注意到你。要想把一個產品做好，關鍵是找到差距，找到你的企業與其他競爭對手相比的不足，找到大企業所看不到的點。
客戶服務
隨著小企業的發展壯大，客戶服務也顯得越來越重要。一個好的客戶服務是為你的公司和提供的產品提高忠誠度的最好方式。如果你想確保公司能夠長期穩定的發展，實施一個偉大的客戶服務并將其作為核心服務之一是發展的前提，也是關鍵。
每一個大公司建立都是先從小公司發展而來的，不要羨慕或害怕像蘋果、惠普或者是沃爾瑪這樣的大公司，也不要整天充滿著幻想，因為幻想是永遠不會成為現實。如果你有好的想法，并敢于挑戰，不怕風險，那么現在就去做吧!祝愿每個初創小企業都能有朝一日成為“巨人”。
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本文標題：初創小企業成功秘訣-不要被巨人嚇倒
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