在與福建廣電、福州廣電、以及合作企業(yè)相關負責人的交流中，他們均提到了一個三方協(xié)議，那么，這到底是一份怎么樣的協(xié)議呢？這份協(xié)議又能揭露三奧股份的什么問題？經過多方打探，《每日經濟新聞》記者終于從有關方面獲得了蓋有三方公章的“三方協(xié)議”。也就是這份協(xié)議，成為了三奧股份隱瞞重要交易行為、招股書對經營模式虛假陳述、虛增收入的鐵證。
合同大多數(shù)是對乙方的約束
該三方采購合同是一份“福建省省級采購合同”，合同金額是“629.255萬元”，合同寫明的采購日期是“2009年9月10日”。
合同的甲方是“福建省廣播影視集團”，乙方是北京冠華榮信系統(tǒng)工程股份有限公司，丙方是“福建三奧信息科技有限公司”(2010年6月29日，三奧股份變更為“福建省三奧信息科技股份有限公司”)。
在這份協(xié)議中，通篇絕大多數(shù)地方均為合同對乙方的約束。
比如，供貨責任。該協(xié)議原文關于“交貨”的內容提到：“乙方負責設備的進口、報關、保險等手續(xù)”，“乙方提供入關稅單”。“乙方負責將貨物送達甲方指定的收貨地點。運輸費用由乙方承擔。并保證產品原廠原包裝、全新的產品。”
比如，系統(tǒng)安裝調試等責任。該協(xié)議原文關于“安裝調試”的內容提到：“乙方應于到貨后30日內完成安裝和調試工作�！�
比如，培訓責任。該協(xié)議原文關于“培訓”的內容提到，乙方應對采購入技術人員進行專業(yè)培訓。同時，乙方負責為丙方培訓二名工程技術人員，達到為甲方提供福州本地日常技術支持能力。
再比如質保協(xié)議。該協(xié)議原文關于“質�！钡膬热萏岬剑骸叭绻l(fā)現(xiàn)貨物數(shù)量差異”、“質量缺陷”，甲方將向乙方索賠。若產品出現(xiàn)非甲方人為的質量問題，在質保期內，則由“乙方和丙方上門負責包修、包換、包退”；在質保期后，“乙方對系統(tǒng)設備履行終身技術支持、維修、零件供應服務�！�
一位律師告訴 《每日經濟新聞》記者，從以上合同看，該協(xié)議表明了三個方面的內容。首先，合同明確了采購設備的進口、運輸、安裝等一系列服務均由乙方提供，和丙方沒有任何關系。《每日經濟新聞》記者注意到，這與招股書中，三奧股份數(shù)字媒體解決方案的主營在2009年、2010年沒有任何“安裝調試材料及外聘人工成本”完全吻合。
其次，一般來說，商品都有先行賠付原則，即誰提供商品，誰就對商品的質量負責。顯然，上述“三方協(xié)議”中的“質保內容”絕大多數(shù)都是規(guī)定了乙方的責任，這表明丙方連分銷商的性質都談不上。
最后，從乙方培訓丙方人員來看，丙方并不具備相應的技術能力。
《每日經濟新聞》記者注意到，上述三點與福建廣電B先生所說的三奧股份沒有技術，“什么都不用做”，與福州廣電的A先生所說的三奧股份的收入是“做中間商做出來的”相吻合。
從三奧賬上過一遍 創(chuàng)造收入
在三奧股份的客戶和合作伙伴的口中，該公司就是一個中間商，負責墊資。這一點在三方協(xié)議中完全體現(xiàn)出來。
根據(jù)協(xié)議中“付款方式”一節(jié)的表述：“甲方通知乙方發(fā)貨日期后五日內，丙方向乙方支付境外采購部分全部貨款�！�
“甲方福建省廣播影視集團的全部貨款按投標文件規(guī)定與丙方統(tǒng)一結算，并由丙方給甲方出具購貨發(fā)票�！�
“貨物經雙方驗收合格并正式投入運行，經使用部門出具證明后(且丙方開具貨物價格100%正式稅務發(fā)票)后30天內付貨款的90%，余款一年后付清�！�
《每日經濟新聞》記者注意到，以上合同實際上透露了兩個方面的內容。
首先，由于丙方給甲方出具稅務發(fā)票，故交易的全部金額都成了丙方的銷售收入；
其次，由于設備都是由乙方直接給甲方提供的，丙方并不經手。那么，丙方起到的作用只是通過墊資 “創(chuàng)造”了并非真實的收入。
由此可見，上述兩種情況也就成了三奧股份通過墊資虛增收入的鐵證。
值得注意的是，類似這樣的三方協(xié)議三奧股份并非只與一兩家公司簽訂過。據(jù)知情人士透露，三奧股份與其2009年第五大供應商北京永興眾智科技有限公司、2010年第一大供應商新奧特(北京)視頻技術有限公司、2011年的第一大供應商UT斯達康通訊有限公司等眾多同行業(yè)企業(yè)都簽署過這種墊資性質的三方協(xié)議，而最終的客戶包括福建廣電、湖北廣電、泉州電視臺等。
若不墊資 就會被“踢出局”
根據(jù)三奧股份招股書第57頁的表述，三奧股份主要經營模式是首先“向上游供應商采購基礎軟硬件產品”，然后對設備進行“網絡架構、系統(tǒng)平臺搭建、調試”，并對最終客戶進行“技術培訓及售后服務等”。
然而，正如前文所言，三奧股份根本就不是采購基礎軟硬件產品，而是直接分銷同行業(yè)公司的終端產品。所謂的“網絡架構、系統(tǒng)平臺搭建、調試、技術培訓等”工作，也是由乙方來完成的。這清晰地表明，三奧股份在招股書中存在嚴重的虛假陳述。
值得注意的是，在招股書中，三奧股份將自己包裝成國內領先的廣電系統(tǒng)方案解決商的最大底氣是承接了福建廣電、福州廣電的眾多項目。然而，根據(jù)三方協(xié)議的內容，三奧股份完全是一個只提供墊資，隨時可以被踢出局的角色。
在上面的三方協(xié)議中有規(guī)定：“如丙方延誤付款超過30日，乙方將有權接管雙方共同與福建廣播電視中心所簽訂的“福建廣播電視中心服務器設備采購項目合同”中所有丙方的權利和義務。
《每日經濟新聞》記者注意到，這一條款和三奧股份的三方協(xié)議合作方X公司的負責人所說的情況一樣。
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本文標題：協(xié)議篇：三方協(xié)議曝光 三奧股份收入造假有鐵證
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