項(xiàng)目再好，投資者有時(shí)也會(huì)落荒而逃。為什么？
本文作者吉姆·普萊斯(Jim Price)曾經(jīng)多次創(chuàng)業(yè)，并且在美國(guó)密歇根大學(xué)羅斯商學(xué)院澤爾-魯瑞研究院擔(dān)任特邀講師。
不久前，一對(duì)創(chuàng)業(yè)者向我征求新公司的建議。他們想讓我?guī)兔χ贫ㄍ茝V戰(zhàn)略，細(xì)化商業(yè)模式，計(jì)算融資預(yù)期，并推薦融資方式。于是，我與這對(duì)搭檔聊了一個(gè)小時(shí)，希望搞清楚他們的商業(yè)理念。
結(jié)果令我很滿意。他們具備了我對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最看重的四個(gè)要素：
1、真正有創(chuàng)意的新商業(yè)理念；
2、產(chǎn)品初步成型；
3、對(duì)所在行業(yè)有獨(dú)到見解；
4、曾經(jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)的艱辛。
為了讓我給他們當(dāng)顧問(wèn)，他們?cè)S諾給我很多股票和一個(gè)董事會(huì)席位。我說(shuō)，我會(huì)認(rèn)真考慮這些條件。
但是，過(guò)了兩天，我拒絕了他們。原因是什么？
在與他們交流時(shí)，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的各種毛病在這對(duì)搭檔身上一個(gè)不落。具體如下：
1、盡管資歷不夠，但他們卻堅(jiān)持親自擔(dān)任一把手：創(chuàng)業(yè)初期擔(dān)任總裁甚至CEO沒(méi)有什么問(wèn)題，但老到的創(chuàng)業(yè)者都知道，公司發(fā)展到某個(gè)階段，就應(yīng)當(dāng)引入經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)經(jīng)理人。
2、他們不夠虛心：在多數(shù)情況下，他們都自認(rèn)為已經(jīng)知道了答案，因此不善于尋求和接受外部專家和投資者的建議。
3、他們控制欲過(guò)強(qiáng)：他們很難放手讓下屬獨(dú)當(dāng)一面，即使最簡(jiǎn)單的決策也要親自參與。
4、他們想融資，但卻不愿遵守游戲規(guī)則：他們希望(或需要)投資者的資金來(lái)發(fā)展企業(yè)，但卻擔(dān)心股權(quán)被稀釋，擔(dān)心董事會(huì)席位和投票權(quán)被新投資者掌握。
創(chuàng)業(yè)者的毛病不僅會(huì)嚇跑外部投資者，也會(huì)令頂級(jí)人才和優(yōu)秀的顧問(wèn)望而卻步。為什么？因?yàn)橛蛇@種創(chuàng)始人領(lǐng)導(dǎo)的公司肯定做不大。創(chuàng)始人的能力會(huì)限制企業(yè)的成功，他們的態(tài)度也會(huì)嚇跑人才和資本。
相比而言，沒(méi)有這些毛病的創(chuàng)始人會(huì)考慮企業(yè)的利潤(rùn)，而不是自己的利益。他們的重點(diǎn)是引入最優(yōu)秀、最明智的資本。他們善于接受專業(yè)人士的建議。他們不會(huì)因?yàn)橹車蹪M了比自己更聰明的人而擔(dān)心。他們的目標(biāo)是做大整個(gè)蛋糕，而不是把目光局限于自己的那一塊。整體成功了，良性循環(huán)也就形成了：工作環(huán)境充滿活力，用戶積極參與互動(dòng)，投資者和股東也將獲得豐厚回報(bào)。
與此同時(shí)，毛病眾多的創(chuàng)業(yè)公司依舊會(huì)苦苦掙扎，難以獲得足夠的資源。而這樣的創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)將矛頭指向潛在投資者、客戶和員工，認(rèn)為這些拒絕他的人“根本不懂行”。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)者如何嚇跑投資者？
地址：http://www.brh9h.cn/a/04/20120809/80440.html
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